Rinkodaros strategijos - konkurencija, augimas, konsolidavimas ir funkcinės strategijos
Rinkodaros strategijos - konkurencija, augimas, konsolidavimas ir funkcinės strategijos!
Turinys:
1. Reikšmė
2. Rinkodaros strategijų rūšys
- Konkurencijos strategijos
- Augimo strategijos
- Konsolidavimo strategijos
- Funkcinės strategijos
1. Reikšmė:
Strategija yra sąmoninga veiksmų plano paieška, kuria bus sukurtas įmonės konkurencinis pranašumas ir padedama ją padidinti. Tai yra įmonės modelis, kuris lemia ir atskleidžia savo tikslus, tikslus ar uždavinius, rengia pagrindines politikos kryptis ir planus šiems tikslams pasiekti ir apibrėžia įmonės veiklos sritis, ekonominę ir žmogaus organizaciją. ketina būti ir kokio pobūdžio ekonominis ir neekonominis indėlis, kurį jis ketina suteikti savo darbuotojams, klientams ir bendruomenėms. Taigi, strategijos yra gerai apgalvotos ateities scenarijų valdymo planai.
Esminiai strategijos elementai
Strategija turi tris esminius elementus:
i) Tikslai
ii) reikšminga politika,
(iii) Pagrindinės veiksmų sekos.
Jei strategijoje nėra šių elementų, jis negali pasinaudoti konkurenciniu pranašumu.
Kaip padaryti strategijas veiksmingesnes?
Veiksmingos strategijos yra tos, kurios padeda stiprinti organizacinį suderinamumą su išorine aplinka ir taip pat skatina žmones pasiekti gerų rezultatų. Ilgalaikis organizacijos gyvybingumas galimas tik taikant veiksmingas strategijas.
Norimus tikslus galima pasiekti:
i) Tikslo formulavimas
ii) Iniciatyvos palaikymas
iii) Koncentravimasis į išteklius
iv) Veiklos lankstumas
v) Tinkamas koordinavimas
vi) Speciali vadovybė
vii) Technologinė kompetencija
viii) elgesio nuoseklumas
Rinkodaros valdymas tampa vis sudėtingesne veikla globalizacijos, liberalizavimo ir modernizavimo politikos kontekste. Rinkodaros vadybininkas turėtų greitai klestėti, kad įveiktų dabartinę padėtį. Rinkodaros iššūkiai yra konkurencija ir naujų rinkų užfiksavimas. Reikia skubiai nustatyti naujus valdymo meno metodus.
Teisė yra strateginė rinkodara. Rinkodaros strategija apima bendruosius principus, kuriais rinkodaros vadyba tikisi pasiekti savo verslo ir rinkodaros tikslus. Jis susideda iš pagrindinio sprendimo dėl rinkodaros išlaidų, rinkodaros derinio ir rinkodaros paskirstymo.
Rinkodaros vadyba turėtų nuspręsti, kokio lygio rinkodaros išlaidos yra būtinos norint pasiekti jos rinkodaros tikslus. Įmonės turi nustatyti savo prekybos biudžetą tam tikru įprastu pardavimo tikslo procentiniu dydžiu. Į rinką patekusios įmonės stengiasi sužinoti, kokie yra rinkodaros biudžeto ir pardavimo santykiai konkurentams.
Tam tikra įmonė gali išleisti daugiau nei įprastas santykis, tikėdamasi pasiekti didesnę rinkos dalį. Bendrovė taip pat turi nuspręsti, kaip paskirstyti bendrą rinkodaros biudžetą tarp įvairių rinkodaros priemonių priemonių. Faktas yra tai, kad visada yra keletas rinkodaros metodų ir politikos krypčių, kurias rinkodaros vadybininkas gali priimti priimdamas rinkodaros strategiją.
Rinkodaros mišinio koncepcija siūlo, kad žinant rinkos jėgas, rinkodaros valdymas gali sumaišyti elementą proporcijomis, kurios sukurs pelningiausią rinkodaros rezultatą. Ji daro prielaidą, kad mišinio proporcijos pasikeis, kai pasikeis rinkos sąlygos arba įmonės padėtis rinkos pokyčiuose.
Visi rinkodaros programos elementai gali būti suskirstyti į keturias dalis:
1. Gaminio planavimas
2. Kainodara
3. Fizinis pasiskirstymas
4. Skatinimas
Galiausiai, rinkodaros turi nuspręsti, kaip paskirstyti rinkodaros sumą įvairiems produktams, kanalams, reklamos priemonėms ir pardavimo vietoms. Kad šie strateginiai asignavimai būtų realizuoti, rinkodaros vadybininkai naudoja pardavimų atsakymo funkciją.
2. Rinkodaros strategijų rūšys
Yra keturi skirtingi rinkodaros strategijų tipai:
1. Konkurencijos strategijos:
Konkurencijos strategijas sudaro diferencijuota strategija, papildoma strategija, konfrontacijos strategija, gynybinė strategija, įžeidžianti strategija, rinkodaros strategija ir pakartotinės rinkodaros strategija. Dabartinė rinka yra nevienalytė rinka, kuriai visada reikia gaminių diferenciacijos. Bendrovė turėtų nustatyti patraukliausius rinkos segmentus. Diferenciacija gali būti grindžiama produktų ir paslaugų savybėmis.
Produktų papildymo strategija reiškia įvairias prekių kombinacijas skirtingomis kainomis, siekiant padengti didžiausius rinkos segmentus. Pagrindinė idėja yra susieti pagrindinį produktą, siūlant įvairius derinius. Čia vartotojas suranda platų pasirinkimo spektrą.
Susitaikymo strategija laikosi idėjos iš karinių strategijų. Tai apima mažų, tarpinių atakų skirtingose priešininko teritorijose užpuolimą. Užpuolikas naudoja įprastines ir netradicines priemones. Tai apima bandymą užfiksuoti platų konkurentų rinkos dalį.
Gynybos strategiją priima įmonės, kurios yra stiprios rinkoje. Čia, bandydami išplėsti bendrą rinkos dydį, dominuojanti įmonė turi nuolat ginti savo verslą prieš varžovus.
Įžeidžianti strategija yra rinkos lyderio strategija ir susirūpinimas dėl konkurentų puolimo pagrindine pozicija. Įvedus naujus produktus, dėl kurių esami produktai yra pasenę, lyderio poziciją galima sustiprinti ir konkurentams visada gali būti palikta kova.
Pagal „Demarketing“ strategiją rinkodara pašalina produktą, kuris turi gerą paklausą ir pozicionavimą. Ji iš rinkos pašalina produktą, sąmoningai manipuliuodama ir panaikindama paklausą. Čia pardavėjas bando patenkinti kai kurių kitų produktų paklausą.
Remarketingo strategija yra viena iš varžybų strategijų. Čia dėl tam tikrų priežasčių gaminys, kuris praranda paklausą, vėl atgaivinamas ir pakartotinai pateikiamas rinkai. Pakartotinės rinkodaros strategija yra produkto perkėlimas arba rinkodaros derinio keitimas.
2. Augimo strategijos:
Augimo strategijos apima esamų rinkų augimo strategijas, naujų rinkų augimo strategijas ir augimo įvairinimą.
a) Esamų rinkų augimo strategijos:
Tai susideda iš rinkos skverbties, produktų kūrimo ir vertikalios integracijos. Pagal rinkos skverbties strategiją vadovybė ieško būdų, kaip padidinti dabartinių produktų atitikties dalį savo dabartinėse rinkose.
Yra trys pagrindiniai būdai:
i) Bendrovė galėtų pabandyti savo dabartinius klientus pirkti daugiau,
ii) bendrovė galėtų stengtis pritraukti konkurentų klientus, kad galėtų pereiti prie savo prekės ženklo;
(iii) Bendrovė galėtų stengtis įtikinti ne naudotojus pradėti naudoti savo produktus.
Naujų produktų kūrimo apimtis - patenkinti mados ar naujų vartotojų skonių pokyčius, numatyti technologinius patobulinimus, diegti naujus procesus ir metodus tiek gamybos, tiek rinkodaros srityje, siekiant išlaikyti aukščiau minėtus pakeitimus ir patobulinimus, išplėsti pardavimą naujų produktų rinkas ir patenkinti konkurentų išpuolius.
Vertikalios rinkodaros sistemos pasirodė esančios problemos, dėl kurių susiduriama su tradiciniais rinkodaros kanalais. Vertikalią rinkodaros sistemą sudaro gamintojas, didmenininkas ir mažmenininkas, veikiantis kaip vieninga sistema. Vertikalios integracijos dėka įmonė veiksmingiau aptarnauja esamas rinkas. Vertikalios integracijos strategijos yra naudingos, kai galutinės rinkos turi didelį augimo potencialą.
b) Naujų rinkų augimo strategijos:
Naujų rinkų augimo strategijas sudaro rinkos plėtra, rinkos plėtra ir įvairinimas. Pagal rinkos plėtros strategiją vadovybė deda pastangas, kad dabartiniai produktai būtų patekę į naujas rinkas. Rinkos plėtrai vadovybė turi nustatyti galimas vartotojų grupes dabartinėse pardavimo vietose. Jie turėtų ieškoti papildomų platinimo kanalų dabartinėje vietoje ir galiausiai jie turėtų stengtis parduoti produktus naujose vietose.
Kai bendra rinka plečiasi, dominuojanti įmonė paprastai gauna didžiausią pelną. Paprastai dominuojanti įmonė turėtų ieškoti naujų naudotojų, naudoti naujus produktus ir daugiau naudoti savo produktus. Produktas gali pritraukti naujų pirkėjų. Tada rinkas galima išplėsti atrandant ir reklamuojant naujus produkto naudojimo būdus. Galiausiai, įmonė turi įtikinti žmones naudoti daugiau produkto naudojimo atveju. Šiuo metu įmonės pasauliniu mastu plečia savo rinkas.
c) diversifikavimo strategijos:
Diversifikacijos augimas yra prasmingas, kai galima rasti gerų galimybių už dabartinių įmonių ribų.
Yra trys įvairinimo būdai:
i) Koncentrinis diversifikavimas:
Pagal koncentrinę diversifikaciją įmonė galėtų ieškoti naujų produktų, turinčių technologinę ar rinkodaros sinergiją su esama produktų linija.
ii) horizontalusis diversifikavimas:
Horizontaliai diversifikuojant įmonė galėtų pridėti naujus produktus dabartiniams vartotojams, nors ir technologiškai nesusijusi su dabartine produktų linija.
iii) konglomerato įvairinimas:
Pagal konglomerato diversifikavimą įmonė gali pridėti naujų produktų naujoms klientų grupėms, nes toks žingsnis žada kompensuoti tam tikrą trūkumą arba tai yra puiki aplinkosauginė galimybė.
3. Konsolidavimo strategijos:
Konsolidavimo strategijas sudaro mažinimas, genėjimas ir pardavimas:
Pjaustymas:
Kai įmonė mažina savo įsipareigojimus dėl esamų produktų, atsisakydama silpnesnių rinkų, ji sako, kad ji skatina mažinti savo veiklą. Apribojimas gali būti atliekamas viduje arba išorėje. Vidaus mažinimas pabrėžia vidaus efektyvumo gerinimą. Išorinis mažinimas veda prie pardavimo ir likvidavimo.
Genėjimas:
Genėjimas įvyksta, kai įmonė sumažina jau rinkoje esančių produktų skaičių. Genėjimas - tai produkto plėtros neigimas. Yra du genėjimo būdai. Vienas iš jų yra tada, kai konkretus produktas negauna pelno. Kita proga, kai įmonė neturi gamybos pajėgumų.
Pardavimas:
Kai įmonė nusprendė parduoti verslą, ji pirmiausia ieškotų pirkėjo; tada įmonė parduoda dalį savo verslo kitai organizacijai. Atsiskaitymas yra diversifikavimo neigimas. Pardavimo strategija gali būti priimta, kai įmonė pasirodo esanti nesuderinama ar verslas yra ne jos pagrindinės kompetencijos ribose.
4. Funkcinės strategijos:
Funkcines strategijas sudaro produktų strategijos, prekės ženklo kūrimo strategijos, pozicionavimo strategijos, kainodaros strategijos, platinimo strategijos, žiniasklaidos strategijos ir pardavimo skatinimo strategijos.
(a) Produktų strategijos:
Gamyba laikoma marketingo strategijos širdimi. Plėtojant veiksmingą produktų strategiją reikia atsižvelgti į įvairius veiksnius. Čia svarbiausias klausimas yra tai, kokio tipo strategija turi būti vykdoma. Sprendimas negali būti priimtas atskirai, tačiau reikia išsamiai suprasti dabartinę susirūpinimą keliančią padėtį ir galimybes. Todėl atskaitos taškas turėtų būti organizacijos dabartinio portfelio vertinimas.
b) prekės ženklo kūrimo strategijos:
Prekių ženklinimas yra svarbi strategija, siekiant atskirti produktą nuo konkurentų. Jis atstovauja klientui produkto šaltinį, kuris leidžia jam susieti su prekės ženklu. Tai yra produkto gamintojo identifikavimo procesas su produktu.
Gamintojų strategijos apima prekės ženklo įvaizdį arba prekės ženklo kūrimą ir prekės ženklo nuosavybę. Gamintojo įvaizdis prasideda nuoseklią integruotą viziją. Jos pagrindinė koncepcija yra prekės ženklo tapatybė. Tam reikia kūrybingų minčių ir nuoširdžių pastangų. Prekinis ženklas yra apibrėžiamas kaip prekės ženklo turto ir įsipareigojimų rinkinys, susijęs su konkrečiu prekės ženklu, jo pavadinimu ir simboliu.
c) Padėties nustatymo strategijos:
Prekių ženklo ar produkto išskyrimo strategija yra tai, kad jis būtų įdėtas į atitinkamą žmogaus proto elementą, kad kai klientas primena gaminį, pirmasis, kurį reikia priminti, yra firmos prekės ženklas. Ši strategija vadinama pozicionavimu. Padėties nustatymas yra bendrovės pasiūlymo perdavimo priemonė, kad ji užima išskirtinę ir vertinamą vietą kliento galvoje.
Yra dviejų tipų pozicionavimo strategijos:
i) nukreipimas į galvą ir. \ t
ii) diferencijuotas pozicionavimas.
Padėties nustatymo vietoje įmonė iš esmės siūlo tokias pačias išmokas kaip konkurentai ir diferencijuotoje pozicijoje įmonė stengiasi atskirti save, pasižymėdama skiriamomis savybėmis.
d) Kainų strategijos:
Siekiant plėtoti kainų strategiją, svarbu įvertinti klientų lojalumą prekės ženklui.
Kainų nustatymo strategijos pasirinkimas priklauso nuo:
a) įmonių tikslai ir uždaviniai;
b) Kliento charakteristikos,
c) įmonių tarpusavio konkurencijos intensyvumas; \ t
d) produkto gyvavimo ciklo etapas.
Skirtingos kainų nustatymo strategijos yra šios:
i) Apipjaustymo strategija:
Ši strategija susijusi su įmonės noru nugriebti rinką. Tam tikra prasme tai yra aukščiausios kainos strategija.
ii) Pritaikymo kainodaros strategija:
Priešingai nei strategija, skverbimosi kainų strategija siekiama įgyti tvirtą poziciją konkurencinėje rinkoje. Šios strategijos tikslas yra rinkos dalis arba skverbtis į rinką.
iii) Diferencinės kainodaros strategija:
Tai strategija, į kurią įmonė įtraukia savo kainą skirtinguose rinkos segmentuose.
iv) Geografinės kainodaros strategija:
Tai yra strategija, kuria siekiama išnaudoti masto ekonomiją, nustatant mažesnes kainas nei konkurentai vienoje rinkoje ir, kita vertus, priimant skverbties strategiją.
v) produktų linijų kainų nustatymo strategijos:
Tai yra kainų strategijų rinkinys, kurį daugelio produktų įmonė gali naudingai priimti. Svarbu pažymėti, kad šie produktai turi būti susiję, ty priklauso tai pačiai produktų grupei.
e) platinimo strategijos :
Platinimas yra pagrindinis išorės šaltinis. Tai apima dvi operacijas:
i) paskirstymo kanalo parinkimas; \ t
ii) Fizinis pasiskirstymas.
Platinimo strategijos gali būti suskirstytos į tris pagrindines kategorijas:
a) intensyvus platinimas;
b) išskirtinis platinimas; \ t
c) selektyvus platinimas
a) intensyvus platinimas:
Intensyvus platinimas - tai maksimalaus produkto pardavimo politika.
b) Išskirtinis platinimas:
Išskirtinis paskirstymas yra atvirkščiai intensyviam paskirstymui. Tai yra politika, pagal kurią tarpininkų skaičius kiekviename svarbiame regione arba jo ekstremalioje formoje apribojamas vienu pavieniu asmeniu ar įmone vienai tarpinei visai rinkai.
c) selektyvus platinimas:
Selektyvus platinimas yra per žiniasklaidą tarp intensyvaus ir išskirtinio platinimo. Jame nurodoma, kad produktas turi būti parduodamas kelioms svarbioms sritims arba kai kurioms vietoms tam tikroje srityje.
f) žiniasklaidos strategijos:
Vidutinė priemonė yra priemonė, kuria reklaminė žinutė perduodama vartotojams. Žiniasklaidos parinkimas apima ekonomiškiausių laikmenų suradimą, norint pasiekti norimą tikslinės auditorijos pozicijų skaičių. Poveikio poveikis auditorijos sąmoningumui priklauso nuo poveikio, dažnumo ir poveikio. Žiniasklaidos planuotojas turi žinoti pagrindinių žiniasklaidos tipų pajėgumus, pasiekiamumą, dažnumą ir poveikį. Gali būti analizuojami šie terpę įtakojantys veiksniai.
Bendras gaminio pobūdis turi didelę įtaką žiniasklaidos tipui. Medijų tipai turi skirtingus demonstravimo, vizualizavimo, paaiškinimo, tikėjimo ir spalvų potencialus.
i) Galima produkto rinka taip pat lemia žiniasklaidos priemones. Potenciali rinka yra vartotojų grupė, turinti pakankamą susidomėjimą rinkos pasiūlymu.
(ii) Žiniasklaidos tipas yra susijęs su kampanijos strategijos pobūdžiu, pranešimo pobūdžiu ir kitais susijusiais veiksniais. Pranešimo kūrimas yra svarbiausia kampanijos planavimo dalis. Tai pats kūrybingiausias rinkodaros elementas. Svarbiausias pranešimo elementas yra apeliacinio skundo tema arba turinys.
(iii) Medžiagos apyvarta būtų svarbus veiksnys nustatant pasirinkimą. Didesnės apyvartos terpėje bus automatiškai teikiama pirmenybė.
(iv) Pasiekta auditorija taip pat yra svarbus tikslas. Auditorija - tai transporto priemonėje veikiančių žmonių skaičius. Žinodami auditorijos dydį, žiniasklaidos asmenys gali cirkuliuoti.
v) Reklamos kaina taip pat yra dar vienas svarbus veiksnys. Reklamos išlaidos turėtų būti laikomos investicijomis į įmonės ateitį. Reklamuotojas pasirinks mažiausiai brangią laikmeną.
g) Pardavimų skatinimo strategijos:
Pardavimų skatinimas apibrėžiamas kaip rinkodaros veikla, išskyrus asmeninį pardavimą, reklamą ir reklamą, skatinančią vartotojų pirkimą ir platintojų efektyvumą, pvz., Demonstracijas, pasirodymus ir ekspozicijas, demonstracijas ir įvairias ne kartotines pardavimo pastangas, o ne įprastą rutiną. Jis tarnauja kaip tiltas tarp asmeninio pardavimo ir reklamos.
Pardavimų skatinimo tikslas:
a) didinti esamų vartotojų produktų naudojimą.
b) pritraukti naujus klientus.
c) kovoti su konkurentų pardavimo veikla.
d) Sumažinti sezoninį pardavimų sumažėjimą.
e) skleisti informaciją potencialiems klientams.
Pardavimų skatinimo priemonės:
Pardavimo skatinimo priemones galima suskirstyti į:
a) Vartotojų pardavimo skatinimas;
b) pardavėjų pardavimo skatinimas ir. \ t
c) Pardavimų skatinimas
a) Vartotojų pardavimo skatinimas:
Veikla, kuria siekiama pasiekti vartotoją jo gyvenamojoje ar darbo vietoje, gali būti vadinama vartotojų pardavimo skatinimu. Tai padidina vartotojų naudojimąsi produktu, pritraukia naujus klientus ir pristato naujus produktus.
Toliau pateikiamos įvairios vartotojų pardavimo skatinimo schemos:
i) mėginiai:
Nemokami mėginiai vartotojams pateikiami siekiant padidinti jų susidomėjimą produktu. Mėginiai naudojami būsimam pirkėjui paversti klientu. Tai greitas paklausos kūrimo metodas.
(ii) kuponai:
Kuponai tiekiami kartu su produktu. Kuponai - tai sertifikatai, kuriuose nurodomas sutaupytas kiekis, įsigyjant konkretų produktą. Jie skatina vartotoją pirkti dar vieną produktą už mažesnę kainą.
iii) demonstravimas:
Tai yra nurodymas šviesti vartotojus apie produkto naudojimo būdą. Tai reklaminė priemonė, skirta pritraukti vartotojų dėmesį. Kai produktai yra sudėtingi ir techninio pobūdžio, būtina demonstruoti.
iv) Konkursai:
Organizuojami konkursai, kuriuose vartotojai raginami keliais žodžiais nurodyti, kodėl jie renkasi tam tikrą produktą. Norint dalyvauti konkurse, potencialūs pirkėjai privalo surinkti keletą gaminio pakuočių ar etikečių.
v) Pinigų grąžinimo pasiūlymas:
Jei vartotojas nepatenkina produktu, jis gali grąžinti prekę ir sumą grąžina pardavėjas. Tai nurodyta ant pakuotės. Tai sukurs naujus vartotojus ir sustiprins prekės ženklo lojalumą.
vi) Premium pasiūlymas:
Tai yra laikinas kainų sumažinimas, kuris padidina pirkėjų instinktą. Prekės siūlomos nemokamai arba mažesnėmis kainomis, kaip paskata pirkti. Yra įvairių tipų premijos pasiūlymai: tiesioginė priemoka, pakartotinai naudojamas konteineris, nemokami pašto premija, savidraudos priemoka ir prekybos ženklai.
vii) Kainos išjungtos:
Konkuruojančios įmonės siūlo kainų nuolaidas, kad būtų galima įveikti nuosmukio sezoną arba pritraukti daugiau vartotojų švenčių laikais.
(viii) Vartotojų loterijos:
Vartotojai pateikia savo vardus, kad juos būtų galima įtraukti į konkurso laimėtojų sąrašą. Bilietas suteikiamas tam tikro prekės ženklo vartotojui. Nustatytu laiku sudaromos partijos. Laimėtojas gauna prizą.
(ix) Pirkti atgalinę išmoką:
Pašalpa skiriama po ankstesnio sandorio. Prekybos sandoriai suteikia tam tikrą pinigų sumą naujiems pirkimams pagal įsigytą kiekį. Jis neleidžia mažėti po sandorio sudarymo. Taip pat padidėja pirkėjo motyvacija.
(x) nemokami bandymai:
Ją sudaro pakviesti potencialius pirkėjus išbandyti produktą be išlaidų, tikėdamiesi, kad jie įsigys produktą.
(b) Pardavėjo pardavimų skatinimas:
Kitaip vadinama prekybos skatinimu. Gamintojai naudoja daug metodų, kad galėtų bendradarbiauti su didmenininkais, komisiniais ir mažmenininkais. Veikla, kuri didina prekiautojų ir platintojų susidomėjimą ir entuziazmą, vadinama pardavėjo pardavimų skatinimu.
Toliau pateikiami pardavėjo pardavimo skatinimo įrenginiai:
i) Rinkos naujienų sklaida:
Gamintojas supažindina savo prekiautojus su jo gaminiu ir kaina. Savo ruožtu prekiautojai informuoja gamintojus apie bet kokius vartotojų paklausos pokyčius ir perduoda skundus.
(ii) Prekių pašalpa:
Prekiautojams suteikiama reklama, skirta reklamuoti įmonės produkto savybes. Jiems suteikiamas ekrano leidimas, skirtas specialiems gaminio ekranams.
iii) Pardavimo konferencijų vedimas:
Gamintojai kviečia pardavėjus dalyvauti savo pardavimo konferencijose. Tai užtikrina geresnius gamintojų ir prekiautojų santykius.
(iv) Siūlomos pagrįstos pardavimo sąlygos:
Gamintojas siūlo tinkamiausias pardavimo sąlygas, pvz., Ilgesnius kredito laikotarpius, didesnes nuolaidas ir kitas nuolaidas.
v) Kainų pasiūlymai:
Be reguliaraus nuolaidų, prekiautojams taip pat leidžiama taikyti specialias nuolaidas tam tikram pirkimo kiekiui. Ši speciali nuolaida viršija įprastą nuolaidą.
(vi) Pardavimų konkursas:
Pardavimų konkursas vyksta didmeniniu ar mažmeniniu lygiu. Konkursai gali būti rodomi kaip langų ekranas arba vidinis parduotuvės ekranas arba kaip didelis pardavimų kiekis. Apdovanojimai skiriami už išskirtinius pasiekimus.
vii) Bendradarbiavimas:
Prekiautojai išleidžia pinigus reklamos gamintojo produkcijai, gavę gamintojų sutikimą. Prekiautojas gali reikalauti išmokos pateikdamas reklamos įrodymą.
(viii) Grįžimas atgal:
Gamintojas yra pasirengęs atsiimti daiktus, kai nurodomi defektai arba jie neatliekami.
(ix) Pardavimo literatūros ir ekrano medžiagos įrengimas:
Pardavimų literatūroje pateikiama informacija apie produktus, jų ypatumus, sudedamąsias dalis, jų naudojimo būdus ir pan.
(x) Tinkamų pakuočių tiekimas:
Pakuotės turi būti suprojektuotos taip, kad kuo mažiau prekių būtų galima laikyti ribotoje vietoje.
(c) Pardavimų skatinimas:
Pardavimų skatinimo idėja yra padidinti pardavėjo pastangas.
Pardavimų skatinimo priemonės yra:
i) premijos:
Gamintojas per metus nustato pardavimo tikslą. Jei pardavėjas parduoda produktus virš tikslinės pardavimo, jiems siūloma premija. Tai skatinimas. Piniginė paskata suteikiama produkto pardavėjams.
ii) Konkursai:
Pardavimų konkurso tikslas - paskatinti pardavėjus ar prekiautojus padidinti pardavimus per nustatytą laikotarpį su prizais tiems, kurie laimėjo. Paskatos skatinamos geriausiai, kai jos yra susietos su išmatuojamais ir pasiekiamais pardavimo tikslais, kuriems darbuotojai jaučiasi lygiomis galimybėmis.
(iii) Pardavimų susitikimai:
Pardavimų susitikimai suteikia galimybę įsigyti produktą. Jis skatina pirkėjus įsigyti tam tikrą produktą iš karto.
