Rinkodaros mišinys: pagrindinės rinkodaros elemento delegavimo priežastys

Kai kurios pagrindinės marketingo mišinio dalies priežastys yra šios:

Pasiskirstymas gali apimti keletą lygių - arba žingsnių, kaip jie yra paminėti - ir todėl apima daug išorės organizacijų ir žmonių bei žmonių. Kodėl, galima paklausti, ar pramoniniai rinkodarai apskritai turėtų dalyvauti tarpininkai?

Iš tikrųjų yra nemažai gerų priežasčių deleguoti tai, kas yra esminis rinkodaros elemento elementas, pavyzdžiui:

i. Platinimo tarpininkai teikia paruoštą kontaktų tinklą, kuris užtruks metus, kad nustatytų, kas gali būti pernelyg didelė.

ii. Platintojai sukuria aplinką, kurią klientai turi pasirinkdami. Jei reikia palyginti skirtingus konkuruojančius prekės ženklus, tai galima padaryti. Jei vietos įmonė ar gerai žinomas platintojas saugo produktą, jis gali padidinti produkto patikimumą kliento akyse.

iii. Jie gali paskirstyti vieno produkto sandėliavimo ir pardavimo sąnaudas per visus jų gabenamus prekių ženklus, taip platindami jį mažesnėmis sąnaudomis nei pramoninis gamintojas.

iv. Blogų skolų kaina kartais yra mažesnė nei kitaip, nes platintojas veiksmingai dalijasi rizika.

v. Kadangi platintojas yra apdovanotas pardavimo kainos nuolaida, vietinių atsargų laikymui kapitalo nėra.

vi. Platintojai turi geras mažmeninės prekybos ar platinimo specialistų žinias, kurių gamintojas gali neturėti.

Iki šiol ne gera, bet:

i. Jie nėra tokie pat įsipareigojimai kaip ir gamintojui. Jei klientas pageidauja kito, jie jį pakeis.

ii. Jie gali naudoti gamintojo produktą kaip nuostolių lyderį.

iii. Jie gali palikti produktą iš savo sąrašo, jei mano, kad jie gali geriau pelnyti kitą eilutę.

iv. Jie tikisi, kad gamintojas skatins produkto paklausą, pavyzdžiui, reklamuodamas ar pateikdamas vaizdinę medžiagą.

Todėl klausimas, ar tiesiogiai elgtis su klientu, pirmiausia priklauso nuo tinkamų kanalų prieinamumo. Antra, daug kas priklauso nuo to, ar paskirstytojų ekonomika yra subalansuota, o mažėja pardavimo ir aptarnavimo sąnaudos, o trūkumai nėra tuo metu, kai klientai priima sprendimus, taigi jie mažiau kontroliuoja pardavimo procesą.