Rinkodaros rinkinys: 4 rinkodaros elementai (1147 žodžiai)
Kai kurie svarbūs rinkodaros elementų elementai yra šie:
Rinkodaros rinkinys yra konkretus produkto derinys, jo kaina, skatinimo būdai ir būdai, kaip padaryti produktą prieinamą klientui. Remdamasi savo supratimu apie klientus, bendrovė kuria savo rinkodaros produktų, kainos, vietos ir reklamos rinkinį. Rinkodaros rinkinio elementai yra sudėtingi ir jautriai susiję vienas su kitu.
Image Courtesy: salestraininganddevelopment.com/images/marketing-mix-four-ps.jpg
Rinkodaros rinkinys yra geras arba blogas. Visi elementai turi sustiprinti vienas kitą, kad pagerintų kliento patirtį. Kai siūloma keisti vieną iš elementų, reikia patikrinti, ar pakeistas elementas vis dar tinka ir sustiprina kitus elementus, ar jis pradėjo prieštarauti kitiems elementams, todėl rinkodaros rinkinys yra mažiau veiksmingas klientų aptarnavimui. Įmonės rinkodaros rinkinys turi geriau patenkinti klientų poreikius nei konkurencija. Bendrovė įgyvendina savo strategiją savo rinkodaros būdu.
1. Produktas:
Sprendimas dėl produktų priklauso nuo to, kokias prekes ar paslaugas reikėtų pasiūlyti klientams. Produktas ar paslauga tenkina pagrindinį kliento poreikį. Produktas suteikia klientui pagrindinę vertę. Klientas domina kompaniją pirmiausia dėl to, kad jis gamina ar siūlo gaminti. Visi kiti elementai turėtų sustiprinti produkto vertę.
Image Courtesy: sparkawards.com/wp-content/uploads/2011/05/Product_Lg_Type.jpg
Svarbus produkto strategijos elementas yra naujų produktų kūrimas. Pakeitus technologijas ir skonį, produktai tampa pasenę ir prastesni už konkurenciją. Taigi įmonės turi jas pakeisti naujais dizainais ir funkcijomis, kurias klientas vertina. Sudėtinga užduotis - įtraukti naujausias technologijas ir sprendimus naujausiems kliento poreikiams įmonės produkte.
Ji taip pat turi nuspręsti dėl savo prekės ženklo kūrimo strategijos ir kaip kiti trys Ps papildys savo produktų strategiją, kuri iš esmės apima sprendimus dėl pakuočių, garantijų ir paslaugų.
2. Kaina:
Kaina - tai kaina, kurią klientas nori padengti už produktą ir jo pateikimo būdą. Kainos vieneto pagrindu nurodo, ką įmonė gauna už parduodamą produktą. Visi kiti rinkodaros rinkinio elementai yra sąnaudos. Pardavėjai turi būti labai atsargūs dėl kainų nustatymo tikslų, metodų, kaip pasiekti kainą, ir veiksnius, darančius įtaką kainos nustatymui.
Image Courtesy: blog.twmg.com.au/wp-content/uploads/2013/12/price.jpg
Bendrovė suteikia nuolaidas ir išmokas klientams, norintiems įsigyti savo produktus, o tai reiškia, kad įmonės realizuota kaina yra mažesnė už jos kainą. Todėl, jei įmonė yra turtinga suteikdama nuolaidas ir leidimus, ji turėtų išlaikyti aukštą kainų sąrašą. Sąrašo kaina visuomet turėtų turėti derybų maržą. Mokėjimo laikotarpiai ir kredito sąlygos taip pat turi įtakos realiai kainai, o jei įmonė turi didelius mokėjimo terminus ir kredito sąlygas, ji turėtų išlaikyti aukštą kainų sąrašą.
Palyginti su kitais rinkodaros rinkinio elementais, kaina gali būti lengvai keičiama. Tačiau netinkamas kainų pokytis gali pakeisti klientų suvokimą apie rinkodaros rinkinio vertę. Nesant objektyvių žinių apie produkto kokybę, klientas stipriai susieja kainą ir kokybę.
Sumažinus produkto kainą, klientai gali pradėti jį vertinti kaip prastesnės kokybės produktą. Jei bendrovė padidina kainą, klientai gali tai laikyti aukštos kokybės produktu, tačiau taip pat yra rizika, kad klientai gali vertinti kainą per didelę vertę, kurią jie gauna iš produkto. Kainos pokytis, nors ir lengva, visada turėtų būti atliekamas atsižvelgiant į pokyčio poveikį rinkodaros derinio patrauklumui ar kitam.
3. Skatinimas:
Turi būti priimami sprendimai dėl reklamos mišinių reklamos, asmeninio pardavimo, pardavimo skatinimo, parodų rėmimo ir viešųjų ryšių. Tokiomis priemonėmis tikslinė auditorija yra informuojama apie produkto buvimą ir naudą, kurią ji suteikia klientams.
Image Courtesy: breezeshows.com/wp-content/uploads/2013/06/promotion.gif
Naudojamo reklaminio įrankio tipas turi būti su kitais rinkodaros elementų elementais. Brangus produktas, kaip antai mašinos, turintis ribotą klientų skaičių, turėtų būti skatinamas per asmeninius pirkėjų ir pardavėjų ryšius.
Reklama žiniasklaidoje būtų švaistanti, nes klientų skaičius yra per mažas, o tai būtų neveiksminga, nes klientas nepriims sprendimo pirkti tokį brangų produktą, remdamasis maža informacija, pateikta reklamoje. Jis turės išsamią informaciją, kad galėtų pasirinkti. Tačiau žiniasklaidoje gali būti reklamuojamas nebrangus masės rinkos nupirktas produktas.
Net pasirinktos reklamos priemonės nuoširdus smulkmena turėtų sustiprinti rinkodaros derinį. Naudojama žiniasklaida, įžymybė, pasirinkta gaminiui patvirtinti, pardavėjui teikiamas mokymas ir kt., Turėtų atspindėti ir sustiprinti kitus rinkodaros rinkinio elementus.
Paprastai bendrovė pirmą kartą susisiekia su klientais per savo reklamines pastangas. Klientas neperka produkto, nebent jis suformavo tam tikrus lūkesčius dėl produkto. Skatinimas formuoja klientų lūkesčius apie produktą. Tinkamai naudojamas, skatinimas gali padidinti klientų lūkesčius ir skatinti pardavimus. Bet jei produktas pakils, nors kliento lūkesčiai kyla, jis bus nusivylęs, kai jis iš tikrųjų naudojasi produktu ir neranda jo lūkesčių. Tokie nusivylimai sukelia neigiamą žodžių ir žodžių viešumą ir gali palikti nuolatinį dentą įmonės reputacijai.
4. Vieta:
Vieta apima sprendimus dėl naudojamų platinimo kanalų, pardavimo vietų, transportavimo metodų ir atsargų lygių. Produktas turi būti tinkamo kiekio, tinkamu laiku ir vietoje. Platinimo kanalus sudaro nepriklausomi tarpininkai, pvz., Mažmenininkai, didmenininkai ir platintojai, per kuriuos prekės perduodamos klientams.
Vaizdo mandagumo: theshop.co.nz/MONTA/items/images/12153_1.jpg
Šie tarpininkai užtikrina ekonomišką prieigą prie rinkos. Tai bus labai brangi ir sudėtinga, jei gamintojas turėjo nustatyti visą reikiamą infrastruktūrą, kad galėtų valdyti prekių perdavimą klientams. Gamintojas turi valdyti ir struktūrizuoti santykius su šiais tarpininkais taip, kad būtų aptariami gamintojo ir tarpininkų interesai.
Platinimo kanalai atlieka tris atskiras funkcijas. Jie perkelia produktus iš gamintojo į klientus, perduoda informaciją iš gamintojo klientams ir jie gauna mokėjimus iš klientų gamintojui.
Šias tris funkcijas galima atskirti kaip alternatyvias produktų pristatymo priemones, perduodant informaciją ir kaupiant pinigus. Interneto rinkodaroje informacija pateikiama gamintojo tinklavietėje, produktas siunčiamas iš gamintojo parduotuvės klientui per kurjerių tarnybą, o mokėjimus renka bankai per kredito korteles.
Projektuodama savo platinimo strategiją, bendrovė turėtų turėti atvirą nuomonę. Reikia atlikti tris funkcijas, tačiau nebūtina, kad visos trys funkcijos būtų atliekamos vienu kanalu. Trys atskiri kanalai gali atlikti kiekvieną funkciją, priklausomai nuo kiekvieno kanalo efektyvumo ir efektyvumo.
