Produkto gyvavimo ciklo valdymas (apžvalga)

Produkto gyvavimo ciklo valdymas!

Rinkodaros vadybininkas turėtų valdyti produkto gyvavimo ciklą, kad pasiektų geresnę pažangą ir sveiką įmonės augimą. Rinkodaros vadybininkas, prognozuodamas PLC, taip pat turi numatyti apribojimus ir kitus trūkumus. Taigi jis gali sugebėti sėkmingiau skleisti programas. Aptariame, kaip PLC valdomas įvairiais etapais.

I. Įvado etapo valdymas:

Sėkmingai išbandžius naują produktą, bendrovė pristatė gaminį į rinką su visapusiška rinkodaros programa. Įvadinis etapas vertinamas kaip gana rizikingas ir gana brangus, nes didelės sumos pinigai išleidžiami reklamai ir kitoms rinkodaros komunikacijos priemonėms, kad būtų sukurta pakankamai daug vartotojų ir skatinami bandymai. Pelnas šiame etape dažniausiai yra neigiamas arba kai kuriais išimtiniais atvejais gali būti labai mažai.

Produktų kategorijos pristatymas yra gana brangus, sudėtingas, daug laiko ir gana rizikingas. Kiekvienos įmonės tikslas yra greitai pereiti į įvedimo stadiją, o šiam tikslui, moksliniai tyrimai, inžinerija, gamyba, yra labai svarbūs užtikrinant kokybiškų produktų prieinamumą.

Jei reikia, įmonė turi turėti galimybę greitai įsigyti po pirkimo po pardavimo. Siekiant skatinti bandymus ir pakartotinį pirkimą, vartojimo prekių bendrovės naudoja demonstracijas televizijoje, mėginiuose, specialiose įvadinėse kainose ir kuponuose. Bendrovė taip pat stengiasi gauti platinimo ir lentynų erdvę su mažmenininkais.

Įvairūs veiksniai daro įtaką naujo produkto kainodaros sprendimams, pvz., Naujų produktų suvokiamai vertei vartotojams, kaip greitai konkurentai gali jį kopijuoti, ar galima rasti arti pakaitalų, kainos poveikį pardavimų apimčiai ir sąnaudoms. Apskritai, pirmaujančiam produktui arba gerokai patobulintam naujam produktui, įmonės priima aukštą kainą ir aukštą skatinimo strategiją. Vis dėlto bendrovė gali naudoti bet kurią iš dviejų svarbių kainų nustatymo strategijų įvedant etapo nulupimo kainų nustatymo strategiją arba skvarbos kainų nustatymo strategiją.

(a) Apvalkalo kainos:

Ši strategija gali būti tinkama, kai rinkos dydis yra didelis ir nėra daug laiko, kol pasirodys konkursas. Be to, ši strategija taip pat gali veikti tose rinkose, kuriose klientai yra santykinai nejautrūs kainoms ir kurių nuosavybė yra svarbi, pvz., „Apple Computers“ išlaiko aukštą kainą, kai pristatomas naujas produktas. Tai padeda bendrovei greitai atgauti naujas investicijas.

b) Skverbties kaina:

Ši strategija leidžia įmonei siekti greito rinkos vystymosi ir pagrindinis dėmesys skiriamas ilgalaikiams rinkos dalies ir pelno didinimo tikslams. Kaina palaikoma maža, o reklama yra didelė. Rinka yra vertinama kaip didelė ir joms būdinga intensyvi konkurencija, o vartotojai, kurie žino ar supranta, labai nori pirkti produktą už prieinamą kainą. Ši strategija taip pat gali būti naudinga, kai rinka yra didelė, o jokia rimta konkurencijos grėsmė nėra tikėtina. Paskirstymo svarba ypač svarbi vartojimo prekių įmonėms.

Galimybė naudotis vartojimo produktais patogiose vietose, kur vartotojai paprastai prekiauja tokiais produktais, yra gana svarbus, atsižvelgiant į dideles reklamos sumas, kad vartotojai būtų informuoti apie tikslinę rinką ir skatintų naujus produktų bandymus tarp klientų. Dauguma įmonių naudoja savo nustatytą platinimo tinklą naujam produktui. Pirmajame etape gaminių gedimų procentas yra didelis. Kai produktas pirmą kartą pristatomas pirmajame etape, nes produktas yra naujas, pelnas yra neigiamas arba mažas dėl mažų pardavimų ir didelių platinimo bei skatinimo išlaidų. Tiesioginė konkurencija yra labai maža.

Reklamos programa skirta paklausai skatinti. Žvelgiant į ateitį, galima žinoti, kad konkurencija įvyks anksčiau ar vėliau ir dėl to sumažės kainos ir jos rinkos dalis. Po to, kai produktas įsigyja vartotoją, pardavimai auga. PLC yra įmonės pasirinktų rinkodaros strategijų rezultatas, o ne priežastis.

Kadangi „pirmasis įspūdis yra geriausias įspūdis“, rinkodaros vadybininkas turėtų:

1. Prieš pateikdami produktus į rinką, tinkamai reklamuokite.

2. Jei įmanoma, sutrumpinkite įvedimo laikotarpį.

3. Sukurti naujas kainodaros ir rinkodaros strategijas.

4. Imtis didelio masto reklaminio darbo.

5. Atkreipkite dėmesį į paskirstymo aspektus.

II. Augimo etapo valdymas:

Šis etapas pasižymi greitu pardavimų augimu. Potencialūs pirkėjai pradeda pirkti produktą. Pirkėjai palygina šį produktą su konkuruojančiu produktu, nes nauji konkurentai patenka į rinką su naujomis produkto savybėmis, todėl konkurencija didėja. Parduotuvių skaičius padidėja. Siekdamos konkurencijos įmonės taiko savo reklamines išlaidas tuo pačiu arba šiek tiek padidėjusiu lygiu.

Kadangi tai yra esminis etapas, rinkodaros vadybininkas turėtų:

1. Pagerinkite produkto kokybę.

2. Pridėkite naujų produktų savybių ir geresnį stilių.

3. Įeikite į naujus rinkos segmentus.

4. Įeikite į naujus platinimo kanalus.

5. Sumažinkite kainas, kad pritrauktumėte pirkėjus.

6. Didinti reklaminę veiklą.

Šio etapo charakteristikos:

1. Atidaryti nauji rinkos segmentai.

2. Pardavimai sparčiai didėja.

3. Bendrovė uždirba didesnį pelną.

4. Vieneto gamybos sąnaudos sumažėja greičiau.

5. Konkurencija patenka į rinką.

6. Konkurentai dažniausiai mažina kainas

7. Konkurentai didina skatinimo veiklą

III. Brandos etapo valdymas:

Šiame etape gamintojas gauna didžiausią pelną, maksimaliai parduodamas. Kainų konkurencija tampa vis sunkesnė. Reikalingas naujas metodas, kaip parduoti kaip kūrybinis pardavimas. Pardavimų ir pelno pradžia mažėja, nes produktai palaipsniui praranda savo reikšmę, kai yra geresnių prekių pakaitalų.

Siekiant efektyvaus valdymo, rinkodaros vadybininkas turėtų:

1. Pagerinkite produkto kokybę.

2. Atkreipkite dėmesį, kad padidintumėte esamų klientų naudojimą.

3. Pabandykite konvertuoti ne vartotojus į produkto vartotojus, kuriančius naujus pirkėjus.

4. Tinkamai pabrėžti reklamos ir reklamos programas.

5. Pabandykite atrasti naujus produkto naudojimo būdus.

Šiame etape labiau tikėtina, kad konkurentai taps aktyvesni. Tuo atveju, jei produktas yra vienas, konkurencija būtų buvusi panaši į rinką rinkoje. Todėl tikėtina, kad konkurentai pardavimus sumažins, o reklamos pastangos turėtų būti padidintos siekiant išlaikyti pardavimus. Tai vadinama brandos etapu arba prisotinimu. Šiuo metu sunku parduoti pardavimus. Kalbant apie pelną, tikėtina, kad pelnas stabilizuosis arba pradės mažėti, nes dabar reikia imtis daugiau pastangų, kad būtų patenkinta konkurencija.

Brandos stadijoje bendrovės gali imtis šių pardavimų skatinimo strategijų:

1. Rinkos modifikavimas

2. Produkto modifikavimas

3. Rinkodaros mišinio modifikavimas

4. Sisteminė sistema (brandintas produktas)

Rinkos pakeitimas:

Bendrovė gali stengtis išplėsti rinką, kad padidintų pardavimus:

1. Įveskite naujus rinkos segmentus

2. Pritraukite naujus vartotojus

3. Padidinkite naudojimą tarp dabartinių klientų

4. įtikinkite klientus naudoti produktą

5. Sukurkite naujus produkto naudojimo būdus

Produkto modifikacija:

Sumažėjimą galima sustabdyti tobulinant produktą ir reklamą. Tačiau šiuo metu turėtume rimtai galvoti apie naują produktą, naują produktų derinį arba dabartinio produkto pertvarkymą.

Įmonė gali skatinti pardavimus, keisdama produkto charakteristikas - patobulinimus:

1. Kokybės gerinimas (patvarumas, patikimumas, greitis.)

2. Funkcijų patobulinimai (dydis, medžiagų svoriai).

3. Stiliaus patobulinimai (nauji modeliai, nauji stiliai.)

Rinkos mišinio modifikacija:

Bendrovės gali bandyti skatinti pardavimus keisdamos rinkodaros rinkinio elementus:

1. Kaina

2. Platinimas

3. Reklama

4. Asmeninis pardavimas.

Sisteminga sistema (brandintiems produktams):

Siekiant valdyti brandžius produktus, vadovams reikia sistemingos sistemos, kad būtų galima nustatyti naujas idėjas, kad būtų galima panaudoti visas augimo galimybes. Toliau pateikiami keli pavyzdžiai:

1. Naujoviški produktų diferenciacijos.

2. Pridėti naujų produktų linijų

3. Skatinti nenaudojančius naudotojus

4. Sukurkite naujus produktų linijos elementus

5. Išplėsti platinimo aprėptį

6. Išplėsti paskirstymo intensyvumą

7. Praleiskite pakaitalą

8. Skatinkite lengvus naudotojus.

IV. Saturation Stage valdymas:

Tai etapas, kai gamintojui sunku išplėsti pardavimo apimtį už tam tikrą tašką, ty pardavimai yra didžiausio lygio ir tolesnis padidėjimas neįmanomas.

Kadangi produkto pardavimo negalima padidinti, rinkodaros vadybininkas turėtų:

1. Pristatykite naujus modelius.

2. Tęskite naujus produkto naudojimo būdus.

3. Įdiegti naują paketą ir pakartotinį kainų nustatymą.

4. Tarpininkų marža turi būti padidinta.

5. Jei kaina yra sunki, pasiūlykite produktą išsimokėtinai.

V. Atmetimo etapo valdymas:

Tai yra paskutinis ir svarbiausias etapas. Pardavimai gali sumažėti dėl daugelio priežasčių - techninės pažangos, naujų produktų atvykimo mažomis kainomis, mados pokyčių, vartotojų pageidavimų. Šiuo metu pardavimai ir pelnas ir toliau mažėja. Jei pakaitalai yra patrauklesni ir naujausiomis madomis, pirkėjai gali atsigręžti į juos.

Šiame etape sąnaudų kontrolė tampa vis svarbesnė, siekiant gauti pelną pagal šias alternatyvas: (pasiūlė Stanton):

1. Tobulinkite produktą funkciniu požiūriu arba tam tikru būdu atgaivinkite.

2. Įsitikinkite, kad rinkodaros ir gamybos programos yra kuo veiksmingesnės.

3. Racionalizuokite produktų asortimentą, išnaudodami nepelningus dydžius ir modelius. Dažnai ši taktika sumažins pardavimus ir padidins pelną.

4. „Praleiskite“ produktą, kuris yra, sumažinkite visas išlaidas iki minimalaus lygio, kuris padidins pelningumą per ribotą produkto likutinį tarnavimo laiką.

5. Atsisakykite gaminio.

PLC privalumai:

1. Kai žinoma produkto naudojimo trukmė, vadovybė turi būti atsargi prieš imdamasi nuosmukio, priimdama produkto modifikaciją, kainodaros strategijas, stilių, kokybės pasikeitimus ir kt.

2. Įmonė gali parengti efektyvų gaminio planą, žinodama produkto PLC.

3. PLC labai padės vadovybei parengti ateities planus.

Vadovybė gali priimti kai kurias priemones PLC valdymui. Jie įtraukia:

1. Gyvenimo pratęsimas brandinimo ir prisotinimo stadijoje priimant naują pakuotę, perparduodant kainas arba pakeitus gaminį.

2. Naujų naudojimo būdų kūrimas plėtojant rinką.

3. Sukurti daugiau produkto veislių tarp dabartinių vartotojų. Pavyzdžiui, „Amul“ pieno milteliai per reklamą pabrėžia daugybę naudojimo būdų, gaminant pieną, arbatą, varškę. „Tai yra„ kaip namuose turėti pieną “.

4. Naujausių technologinių pokyčių, mados pokyčių, rinkos pripažinimo ir tt priėmimas

Produkto identifikavimas (prekės ženklas):

Prekių ženklinimas yra skiriamojo pavadinimo arba prekės ženklo naudojimas, kad būtų galima atskirti jį nuo panašių konkurencingų produktų.