Geros sėkmingos tiesioginės rinkodaros duomenų bazės kūrimo svarba

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte, kaip svarbu sukurti gerą sėkmingos tiesioginės rinkodaros duomenų bazę!

Gera duomenų bazė yra svarbiausias sėkmingo tiesioginės rinkodaros kampanijų sėkmės veiksnys.

Image Courtesy: 4.bp.blogspot.com/-AdeZzBUPfWQ/UjcK6MuEgfI/AAAAAAAAAO4/eJeDFy04K5U/s1600/Untitled-1+copy.jpg

Tiesioginės rinkodaros panaudojimas mažos apimties paketų prekių rinkoje yra ekonominis darbas, kai kiekvienas pirkimas yra įprastas sandoris, kainuoja mažai pinigų ar minties. Tiesioginė rinkodara nėra reklamos biudžeto ar trumpalaikio išlaidų mažinimo sprendimo būdas. Tai yra brangiau nukreipti klientus individualiai, o duomenų bazės kūrimas ir valymas trunka ilgiau nei mėnesius.

Tam tikri kontekstai labiau tinka tiesioginei rinkodarai nei kiti.

1. Produkto charakteristikos - produktas yra sudėtingas ir intensyvi informacija, ty klientams turi būti pateikta daug informacijos. Produktas naudojamas visą kliento gyvenimą. Rinkos segmentavimas leidžia pritaikyti ryšius.

2. Svarbus yra klientų charakteristikų lojalumas. Klientai nepirka impulsų. Klientai ieško informacijos. Klientai gali būti identifikuojami.

3. Finansiniai rodikliai - pelnas vienam klientui yra dideli. Nedaug klientų sudaro didelę pardavimų dalį. Įmonėse, norinčiose pradėti naudoti tiesioginę rinkodarą, projekto čempiono buvimas vyresniojo rinkodaros vadovo pavidalu palengvina tiesioginės rinkodaros sklaidą ir taikymą, taip pat prekių ženklų vadovų koordinavimą.

Reikia ilgalaikio požiūrio. Įsipareigojimas turi būti vykdomas ilgą laiką, nes tiesioginė rinkodara yra susijusi su didelėmis investicijomis į pastatų duomenų bazę ir tam reikia laiko pasiekti rezultatų. Prekių ženklų portfelio metodas labiau tinka tiesioginei rinkodarai nei vienintelis produkto dėmesys tiek kliento požiūriu, tiek dėl tiesioginės rinkodaros ekonomiškumo.

Tačiau prekės ženklo portfeliui reikalingas platus koordinavimas. Pardavimai turėtų būti įtraukti į tiesioginės rinkodaros pratybas. Jų žinios ir patirtis yra neįkainojama, ypač informacija apie mažmenininkų ir kitų tarpininkų vaidmenį. Pardavimų pajėgų dalyvavimas taip pat gali pagerinti tiesioginės rinkodaros koncepcijos priėmimą įmonėje. Infrastruktūra ir logistinė pagalba įmonėje turėtų būti gerai įsitvirtinusi. Tiesioginei rinkodarai reikalinga glaudi rinkodaros ir kitų funkcijų partnerystė.

Duomenų bazė yra vienas svarbiausių tiesioginės rinkodaros aspektų. 80 proc. Tiesioginės rinkodaros kampanijų sėkmės rezultatas yra tinkamų žmonių nukreipimas naudojant geros kokybės sąrašus, o tik 20 proc. Kyla iš kampanijoje taikomo kūrybiškumo. Viename eksperimente buvo nustatyta, kad sąrašo kokybė buvo šešis kartus svarbesnė už kūrybiškumą, du kartus svarbesnė už pasiūlymą, ir - tris kartus svarbesnė už kontaktų laiką.

Šie duomenų bazės valdymo aspektai yra labai svarbūs:

1. Bendrovės pavadinimų sąrašas visada suteiks geresnių rezultatų nei bet kuris kitas šaltinis.

2. Bendrovė turi nuspręsti, kokie duomenys turėtų būti saugomi. Šis aspektas yra ypač svarbus, jei duomenų bazė yra naudojama visoje įmonėje prekių ženklų portfeliui ir neapsiribojama vieninteliu departamentu ar vienu prekės ženklu.

3. Duomenų bazių tvarkymas gali būti perduotas, tačiau duomenų bazė turėtų likti įmonės nuosavybe. Vienas darbuotojas turėtų veikti kaip duomenų bazės valdymo agentūros ir bendrovės koordinatorius.

4. Duomenų bazė turėtų būti periodiškai išvalyta, kad būtų galima geriau nukreipti klientus. Geresnės idėjos, pateiktos suinteresuotiems klientams, bus geresnės. Kuo daugiau mokosi iš klientų, tuo tinkamesni laiškai gali būti siunčiami jiems, ir kuo mažiau pinigų reikia išleisti vienam klientui.

5. Kompiuteriai leidžia pasirinkti vardus iš pašto adresų sąrašų pagal kiekvieną galimą demografinę klasifikaciją, pirkimo dažnumą ir pirkimo sumą. Galima pašalinti dubliavimą tarp sąrašo ir jo. Taip pat galima išvengti laiškų siuntimo žmonėms, kurie nemėgsta gauti laiškų. Kompiuteriai leidžia kiekvienam laiškui siųsti milijonus laiškų kiekvienos adresato pavadinimą ne tik sveikinimo metu, bet ir kelis kartus laiške.