Mažmenininko ir mažmeninės prekybos funkcijos

Mažmeninė prekyba yra paskutinis platinimo kanalo etapas, kurį sudaro visi sandoriai ir asmenys, dalyvaujantys fiziniame prekių ir paslaugų judėjime ir nuosavybės perdavime iš gamintojo į galutinį vartotoją, kaip parodyta 1.2 paveiksle.

Jei analizuojame platinimo procesą, mes pastebime, kad mažmenininkas atlieka pagrindinį vaidmenį, nes tai yra kontaktas tarp gamintojų, didmenininkų ir galutinių vartotojų. Mažmenininkai yra visų kitų pardavimo paskirstymo proceso dalyvių patekimo į rinką vartai, o didmeninė prekyba - tai tarpinis paskirstymo kanalo etapas, kurio metu prekės (tiek prekės, tiek paslaugos) verslo klientams parduodamos ne galutiniams vartotojams.

Čia verslo klientai yra didmenininkai, eksportuotojai ir mažmenininkai, kurie perka perparduoti arba vykdyti savo verslą. Šiuo atžvilgiu reikėtų pažymėti, kad didmeninė prekyba neapima gamintojų ir ūkininkų, nes jų užduotis yra gaminti prekes. Todėl geriausias būdas suprasti didmenininkų ir mažmenininkų tarpusavio santykius yra tai, kad jis būtų vertinamas pagal gamintojo požiūrį, kuris suteikia aiškų vaizdą apie pardavimo platinimo procesą.

Liberalizavus, privatizuojant ir globalizavus (LPG) ir ekonomiką be sienų padidėjo atstumas tarp gamintojo ir galutinio vartotojo. Šiandieniniame pasaulyje daug produktų gaminami vienoje šalyje, bet parduodami kitoje šalyje. Dauguma gamintojų nenori parduoti savo prekių tiesiai vartotojams, bet, kaip tarpininkai, mažmenininkai, didmenininkai, agentai ir komisinių brokeriai, kad prekes galėtų pateikti vartotojui.

Be to, kartais pastebėta, kad gamintojai, prekiaujantys įvairiomis prekėmis, savo prekes tiekia daugiau nei vienam tarpininkui (didmenininkams). Mažmenininkai perka prekes iš daugiau nei vieno didmenininko ir siūlo mažais kiekiais vartotojams. Šis reiškinys mažmeninės prekybos pasaulyje vadinamas rūšiavimo procesu, kaip parodyta 1.3 pav.

Rūšiavimo proceso privalumas yra tas, kad, atsižvelgiant į prekių ir verslo sudėtingumo įvairovę, jis gali keisti skirtingas formas, todėl gamintojas tampa efektyvesnis ir galiausiai vartotojai suranda tai patogiai ir patogiai, nes jie gauna skirtingas prekes ir paslaugas po vienu stogu daug kiekio reikia.

Priešingu atveju vartotojui tampa sunku aplankyti vieną šaltinį į kitą, kad surinktų ir pasirinktų prekes ir paslaugas. Be to, didmenininkai mieliau parduoda prekes ir paslaugas, o ne lanko individualius vartotojus, nes jų investuota suma yra daugiau ir todėl nori greitai grąžinti savo investicijas.