Franšizė: tipai, privalumai ir trūkumai

Franšizė: tipai, privalumai ir trūkumai!

Tipai:

Franšizės susitarimai iš esmės skirstomi į tris tipus:

1. Produkto franšizavimas

2. Franšizės gamyba

3. Verslo formato franšizavimas

Trumpas aprašymas apie kiekvieną iš šių dalykų:

1. Produkto franšizavimas:

Tai yra anksčiausias franšizės tipas. Pagal tai prekiautojams buvo suteikta teisė platinti prekes gamintojui. Dėl šios teisės prekiautojas moka mokestį už teisę parduoti gamintojo prekės ženklu pažymėtas prekes. Produkto franšizę, galbūt pirmą kartą, „Singer Corporation“ naudojo 1800-aisiais, kad platintų siuvimo mašinas. Ši praktika vėliau tapo populiari ir naftos bei automobilių pramonėje.

2. Franšizės gamyba:

Pagal šį susitarimą franšizės davėjas (gamintojas) suteikia prekiautojui (išpilstytojui) išimtinę teisę gaminti ir platinti produktą konkrečioje srityje. Šis franšizės tipas dažniausiai naudojamas gėrimų pramonėje.

3. Verslo formato franšizavimas:

Tai naujausias franšizės tipas ir yra populiariausias šiuo metu. Tai yra tipas, kurio dauguma žmonių šiandien reiškia, kai vartoja terminą „franšizė“. Jungtinėse Amerikos Valstijose ši forma sudaro beveik tris ketvirtadalius visų franšizuotų prekybos vietų.

Verslo formato franšizė yra susitarimas, pagal kurį franšizės davėjas siūlo platų paslaugų spektrą franšizės gavėjui, įskaitant rinkodarą, reklamą, strateginį planavimą, mokymą, veiklos vadovų ir standartų rengimą bei kokybės kontrolės gaires.

Tarptautinė franšizės asociacija (IFA) Amerikos verslo formato franšizę apibrėžė taip:

„Franšizės operacija - tai franšizės davėjo ir franšizės gavėjo sutartiniai santykiai, kuriuose franšizės davėjas siūlo arba privalo išlaikyti nuolatinį domėjimąsi franšizės gavėjo veikla tokiose srityse, kaip žinių ir mokymas; kurioje franšizės gavėjas veikia pagal bendrą franšizės davėjo nuosavybės teise priklausantį arba jo kontroliuojamą prekybos pavadinimą, formatą ir (arba) tvarką ir kuriame franšizės gavėjas savo ištekliais (Mendelsohn 1979) arba iš esmės investuoja į savo verslą. “

Kai kurie autoriai klasifikuoja franšizę į kitus tris tipus:

1. Prekybos pavadinimas Franšizė

2. Produkto platinimo franšizavimas

3. Grynas franšizavimas

Trumpas aprašymas apie kiekvieną iš šių dalykų:

1. Franšizės pavadinimas:

Kai franšizės gavėjas perka teisę naudoti franšizės davėjo komercinį pavadinimą, faktiškai neplatindamas konkrečių prekių ženklų produktų naudodamasis tik franšizės davėjo vardu, tai vadinama „prekybos pavadinimo franšizavimu“.

2. Produktų platinimo franšizavimas:

Tokia franšizė apima sistemą, kurioje franšizės davėjas suteikia licenciją franšizės gavėjui parduoti konkrečius produktus franšizės davėjo prekės ženklu ir prekės ženklu. Šis franšizės tipas paprastai naudojamas parduoti automobilius (pvz., „Chevrolet“), gaiviuosius gėrimus (pvz., „Coca-Cola“) ir prietaisus. Verta paminėti, kad šios dvi franšizės rūšys suteikia franšizės gavėjams tam tikrą franšizės davėjo tapatybę.

3. Grynas franšizavimas:

Kai franšizės davėjas franšizės gavėjui parduoda visą verslo formatą ir savo produkto sistemą, jis vadinamas „grynu franšizavimu“. Kitaip tariant, tokio tipo franšizė suteikia franšizės gavėjui visą verslo formatą, įskaitant licenciją prekiniam pavadinimui, parduodamam produktui ar paslaugai, fizinį įrenginį, veikimo metodus, rinkodaros strategijos planą, kokybės kontrolės procesą ir taip toliau. Toks franšizės tipas yra paplitęs tarp greito maisto restoranų (pvz., „McDonalds“) viešbučių, švietimo įstaigų (pvz., „Delhi Public School“ (DPS) ir daugelis kitų.

Franšizė yra senas koncepcija, naudojama ilgą laiką verslo pasaulyje. Kai kurie išryškina devynioliktojo amžiaus vidurio franšizės istoriją, kai Isaac Singer nusprendė pagerinti savo siuvimo mašinų platinimą, ty „Dainininkė“. Šiandien franšizė tapo bendrąja verslo forma, ypač įmonėse, kuriose pasiekta gerų pelningumo ir įmonių, kurios lengvai dubliuojamos.

Privalumai:

Franšizės susitarimas yra simbiotinis franšizės davėjui ir franšizės gavėjui, tačiau franšizės gavėjas yra ypač naudingas franšizės gavėjui.

Toliau pateikiami atskiri privalumai, kuriuos franšizės gavėjas teikia franšizės gavėjui:

(i) Franšizė leidžia lengviau pradėti darbą, nes franšizės gavėjas gauna verslo formatą, kuris jau yra išbandytas rinkoje ir veikia. Taigi franšizės pirkimas yra saugesnis nei bandymas pradėti verslą.

ii) sumažina nesėkmės tikimybę. Čia svarbu paminėti, kad mažiau nei 10 proc. Visos franšizės nepavyksta. Dramatiškai priešingai, tai, kad du iš penkių verslininkų, kurie pradeda savarankiškai, per trejus metus išnyksta, o aštuoni iš dešimties metų per dešimt metų.

(iii) Įkurtas franšizė suteikia labai svarbų pripažinimo pranašumą. Daugelis naujų įmonių patiria liesų mėnesių ar metų po veiklos pradžios. Akivaizdu, kad kuo ilgesnis laikotarpis, kurį verslas turi patirti, tuo didesnės nesėkmės galimybės. Su gerai išbandyta franšizė, šis agonijos laikotarpis gali sumažėti iki tik savaičių ar galbūt tik dienų.

(iv) Franšizė taip pat gali padidinti franšizės gavėjo perkamąją galią. Nes, būdamas didelės ir pernelyg didelės savininkų organizacijos dalimi, tai reiškia, kad mokate mažiau už įvairius dalykus, pavyzdžiui, įrangą, inventorių, paslaugas, draudimą ir pan. Tai taip pat gali reikšti geresnį tiekėjų aptarnavimą dėl organizacijos (franšizės davėjo) svarbos.

v) franšizės davėjo mokslinių tyrimų ir plėtros nauda yra naudinga tobulinant produktą.

vi) franšizės gavėjas turi saugomas arba privilegijuotas teises į franšizę tam tikroje teritorijoje.

(vii) Palyginti su kitomis naujų verslo formų galimybėmis, taip pat pagerėjo bankų ir finansų įstaigų paskolų galimybės franšizės atveju.

Trūkumai:

Nepaisant pirmiau minėtų privalumų, franšizė nėra nesusijusi palaima. Yra ir tam tikrų trūkumų, susijusių su franšizės susitarimu.

Pagrindiniai yra išvardyti taip:

i) Skirtingai nuo verslininkų, kurie pradeda savo verslą, franšizės gavėjai neranda vietos ar galimybių naudotis savo kūrybiškumu, ypač „gryno franšizavimo“ atveju. Jie turi dirbti pagal franšizės davėjo pateiktą verslo formatą. Vienas klasikinis franšizavimo pulko pavyzdys yra „McDonald“ restorano verslo formate.

„McDonald“ franšizei suteikiama labai maža veiklos laisvė; iš tiesų, eksploatavimo instrukcijoje aptariami tokie smulkūs duomenys, kokie virinami bulvių pjaustytuvo guoliai. Šių apribojimų tikslas yra ne sušvelninti franšizės gavėjus, bet ir užtikrinti, kad kiekviena realizavimo vieta būtų vienoda, teisinga.

(ii) franšizės gavėjams taip pat taikomi keli apribojimai. Apribojimai gali būti susiję tik su produktų linija arba tik tam tikra geografine vietove.

(iii) Franšizės gavėjai paprastai neturi teisės parduoti savo verslo aukščiausiam pirkėjui arba palikti ją savo šeimos nariui be franšizės davėjo sutikimo.

(iv) Nors franšizės gavėjas savo pastangomis gali sukaupti prestižą, prestižas vis dar lieka franšizės davėjo nuosavybe.

v) franšizės gavėjas gali tapti nesėkmingu franšizės davėjo nesėkmei.

(vi) Kitas franšizės gavėjų trūkumas yra tas, kad franšizės davėjai paprastai pasilieka galimybę pirkti sutartį išpirkdami sutartį. Daugelis franšizės gavėjų tampa pažeidžiami šia galimybe. Tokiu būdu jos veikia nuolat bijodamos franšizės sutarties atnaujinimo. Tada kyla klausimas, ar šie trūkumai reiškia, kad franšizė nebėra pageidaujamas būdas pereiti į smulkųjį verslą? Tikrai ne. Franšizė yra įrodyta ir visapusiška verslo koncepcija visame pasaulyje.

Iš tiesų, ką jie iš tikrųjų reiškia, kad saugumas, kurį kai kurie žmonės sieja su franšizavimu, yra iliuzija? Norint tapti franšizės gavėju, norint tapti sėkminga ir patenkinama patirtimi, reikalingas sunkus darbas, realūs lūkesčiai ir labai kruopštus tyrimas. Tai pabrėžia būtinybę atidžiai įvertinti franšizės susitarimą. Tai aptariama vėliau.