Prekiautojų ir mažmenininkų bei kitų tarpininkų vertinimas

Pardavėjų ir mažmenininkų bei kitų tarpininkų vertinimas!

Populiarus BCG matricos modelis gali būti taikomas paskirstymo tinklui. Pagal šį paskirstymo tinklą, įvadiniame etape tikimasi, kad kanalo nario pridėtinė vertė bus didelė. Manoma, kad jie pritraukia novatorių ir ankstyvųjų darbuotojų. Specialūs pavyzdžiai yra specialistų kanalai, kaip mados prekių parduotuvės.

Plečiantis rinkai, auga klientų susidomėjimas produktu ir didėja apimties kanalai, pavyzdžiui, specializuotos parduotuvės ar parduotuvės, skirtos tik vienai produktų grupei, yra pavyzdžiai, pavyzdžiui, kompiuterio taškas arba kompiuterių pasaulis.

Taip pat yra pavyzdys, kaip pirkėjas sustoja metro miestuose. Kai produktas patenka į brandos etapą, reikalingi pigūs kanalai, kad įmonė galėtų plaukioti, o galiausiai nuosmukio fazėje produktas yra parduodamas nuolaidų parduotuvėse ir nuolaidų pardavimo skaitikliai.

Dėl pokyčių rinkoje pasikeitė vertikalios ir horizontalios prekybos sistemos:

a) Vertikalios rinkodaros sistemos (VMS):

„VMS“ turi pažadą įveikti kanalo konfliktus, kartu palaikydamas, gamintojas, prekiautojas ir mažmenininkai. Taip yra todėl, kad kiekvienas iš jų paprastai veikia kaip nepriklausomi verslo vienetai, siekdami pelno. VMS forma turi didelę ateitį, kaip įmanoma, kaip sinergiją. „Parle“ prekių ženklų, „Thumps Up“, „Gold Spot“, „Limca“ ir „Maaza“ sėkmę galima priskirti savo stipriam franšizės tinklui visoje šalyje.

b) Horizontaliosios rinkodaros sistemos:

Kita šiuolaikinė rinkodaros sistema, kuri iššūkis įprastai, yra HMS. Tai atspindi dviejų ar daugiau nesusijusių bendrovių pasirengimą ar pasiryžimą rinkti išteklius, kad būtų išnaudotos neatidėliotinos rinkos galimybės. „TVS-Whirlpool“ ir „Onida“ sujungimas su skalbimo mašinomis.

Pirmasis daro skalbimo mašinas bendradarbiaujant su JAV „Whirlpool“ ir „Onida“ juos reklamavo ir pardavė per savo platinimo tinklą. UAB „ITC“ prekiauja visame Indijos tinkle „Khang Gramudyog“ gaminamas „Mangaldeep“ Agarbattis yra puikus HMS strategijos pavyzdys. Tai yra simbiotinė rinkodara.