Prekybos reklamos esė (816 žodžių)

Prekybos reklamos esė!

Tai labai specifinis B2B reklamos tipas, skirtas tik platintojams, daugiausia didmenininkams, agentams, importuotojams / eksportuotojams ir daugeliui mažų ir mažmeninių mažmenininkų. Prekės reklamuojamos perpardavimui, o klientai nedalyvauja jokioje gamybos veikloje ir dėl to pridėtinės vertės.

Terminas „prekybos spauda“ kartais naudojamas laisvai ir klaidingai, kad būtų įtraukti visi ne vartotojams skirti leidiniai. Griežtai kalbant, ir skiriamieji požymiai yra protingi, prekybininkai, techniniai spaudai skaito technikos spaudą ir profesionalų spaudą profesionalai, pavyzdžiui, mokytojai, gydytojai, teisininkai ir architektai.

Yra keletas žurnalų, kuriuos sunku tiksliai apibrėžti, ir jų skaitytojai gali skleisti daugiau nei vieną grupę. Pavyzdžiui, pastato žurnalas gali būti skaitomas tiek statybos pramonėje, tiek architektūros profesijoje.

Prekybos spaudos reklamos tikslas - informuoti prekybininkus ir prekiautojus apie perpardavimui skirtas prekes, nesvarbu, ar jis primena apie nusistovėjusius prekinius ženklus, pristato naujas linijas, ar, kaip dažnai būna, skelbia ypatingas pastangas padėti mažmenininkams parduoti prekes. Ši reklama savo ruožtu palengvins rinkodaros skatinimą, nes ji paskatins prekybininkų paklausą skelbdama įvairias paskatas.

Savo ruožtu prekybininkai įvairius reklaminius pasiūlymus sieks galutiniams vartotojams. Pavyzdžiui, kainų mažinimas, geresnės prekybos sąlygos, nauji paketai, vartotojų reklamos kampanijos ar pardavimo skatinimo schemos skatina prekybininkų paklausą. Tokia reklama kviečia paklausimus ir užsakymus, taip pat remia reklamuotojo lauko pardavėjus, kai jie kreipiasi į pardavėjus.

Prekybos spauda tokio pobūdžio reklamai nėra privaloma. Gali būti dvi ar trys žiniasklaidos priemonės, skirtos prekybai. Dažnai naudojamas tiesioginis paštas, ypač kai reikia pateikti daug informacijos, pvz., Reklamos kampanijų vartotojams tvarkaraščius, nurodant datą ir laiką, kada ir kur reklama bus vykdoma spaudoje arba radijuje ir / ar televizijoje.

Daug kartų kai kurie siuntėjai siunčiami į tokias institucijas kaip koledžai, informuojantys apie naujas publikuotas knygas ir kt. Reklamos kopijos gali būti atgamintos, galbūt pilno dydžio, pvz., „Plačiajuosčio lapo - didelio laikraščio puslapio dydis, kuris sulankstomas iki patogaus voko dydžio skelbimui.

Ši tiesioginė pašto siunta taip pat gali apimti nuotraukas ir informaciją apie vaizdinę medžiagą, kuri yra prieinama kartu su užsakymo forma. Ji taip pat gali apimti išsamią informaciją apie „kooperatyvų“ reklamos schemas, kuriose gamintojas tam tikru būdu (meno kūrinys, dalinis mokėjimas) prisideda prie savo reklamos vietos žiniasklaidoje.

Prekybos paroda galėtų būti dar viena naudinga priemonė, kurią remia prekybos žurnalas ar prekybos asociacija, kurioje dalyvaus platintojai. Kai kurios didesnės parodos taip pat gali būti atviros arba atviros tam tikromis dienomis plačiajai visuomenei, pvz., Automobilių ir baldų parodos.

Kartais komercinės televizijos laikas gali būti perkeltas, kad būtų pranešta mažmenininkams apie naujas linijas, arba mažmenininkams gali būti siunčiami laiškai, kad jiems būtų pranešta, jog reklamos kampanijos vartotojams bus rodomos televizoriuje. Televizijos regionuose televizijos kompanijų pagalba galima organizuoti keletą bendrų schemų, pvz., Teikti specialias pardavimo komandas, skirtas apsilankyti mažmenininkams, arba studijas, kai regiono mažmenininkai kviečiami peržiūrėti būsimus reklaminius skelbimus.

Šiuose skelbimuose reikėtų atkreipti dėmesį į privalumus, susijusius su produkto kaupimu (ypač siekiant užtikrinti tinkamą paskirstymą prieš vartotojų reklamos kampaniją) mažmenininkams (nesvarbu, ar tai yra didelės grandinės, ar vieno žmogaus įmonės). Privalumai bus didesni pardavimai ir daugiau pelno, ir bus pritarta mažmenininko norui užsidirbti pinigų. Taip prekybos reklama taip pat turės konkuruoti su konkuruojančių gamintojų „pardavimo“ veikla.

Prekybos reklama bus laikoma visos reklamos kampanijos, skirtos gaminiui, dalis, todėl ją gamins ta pati reklamos agentūra, kuri tvarko vartotojų reklamą. Tačiau, nors vartotojų reklamos tikslas yra įtikinti vartotoją apie naudą, kurią ji gauna perkant produktą, prekybos reklamos tikslas - įtikinti mažmenininką apie naudą, kuri atsiras parduodant produktą.

Prekybos reklama palaiko platinimą. Jis paruošia kelią. Nėra prasmės reklamuoti produktus ir skatinti vartotojus juos pirkti, jei „prekės nėra parduotuvėse. Vartotojų reklamos poreikis turi būti patenkintas, kai prekės yra prieinamos parduotuvėse. Tai yra „tinkamas paskirstymas“. Jei reklamuojamų prekių negalima nusipirkti, klientai įsigys arba produktą, nei konkurentą.

Galima suprasti, kad prekybos reklama yra pardavimo proceso dalis, o vartotojų reklama yra pardavimo proceso dalis. Tai taip pat žinoma kaip „push-pull“ strategija, o tai reiškia, kad pastangos paraginti mažmenininką pirkti ir reklamuoti atsargas „stumia“ produktą į prekybą, o pastangos raginti vartotoją pirkti „traukti“ prekes per paskirstymo sistemą .