Pasaulinės rinkodaros programos esė (625 žodžiai)
Esė apie pasaulinės rinkodaros programą!
Kad pasaulinė rinkodaros programa būtų sėkminga, reikia formalaus tyrimo, lankstaus rinkodaros derinio, reguliarios stebėsenos ir vietos iniciatyvos.
Įdomu siekti pasaulio rinkodaros. Bendrovė savo vidaus rinkoje turi firminį ženklą ir mano, kad ji gali parduoti prekinį ženklą pasaulinėje rinkoje. Tačiau pasaulinė rinkodara turi savo sudėtingumą ir pavojus, o bendrovė turėtų atidžiai stebėti pasaulinę rinkodaros programą.
Bendrovė turėtų atlikti oficialius tyrimus rinkose, kurias ji nori įvesti. Rinkodaros strategijos ir taktika, kuri galėjo veikti vidaus rinkoje, negali sukelti teigiamų atsiliepimų kitose rinkose.
Bendrovė nustatė, kad nors jos pardavimo skatinimo schemos sėkmingai įsiskverbė į savo vidaus rinkas, tos pačios schemos daugelyje užsienio rinkų nebuvo veiksmingos. Pasaulinės įmonės turėtų suvokti, kad pasaulis iš tikrųjų nėra susiliejęs taip, kaip kalbama, ir yra didelių skirtumų tarp rinkų, kurioms reikia pritaikytų rinkodaros metodų kiekvienoje rinkoje. Vienos rinkos patirtis nėra perkeliama kitiems.
Per daug standartizacijos beveik visada sukelia gedimą. Rinkodaros programos standartizavimas niekada neturėtų būti bendras. Svarbu, kad būstinė klausytų dukterinių įmonių nuomonės ir leistų jiems pritaikyti rinkodaros rinkinį pagal jų rinkų poreikius.
Pavyzdžiui, net jei bendrovė nusprendžia turėti tą patį reklaminį pranešimą visose savo rinkose, ji gali leisti vietinėms dukterinėms įmonėms rengti pranešimą savo žodžiais, kurie yra svarbūs jų rinkose, ir įtraukti vietines įžymybes. Gera pasaulinė rinkodaros programa turės standartizuoti keletą rinkodaros elementų elementų, o likusios - lanksčios.
Pasaulinės iniciatyvos pradėtos su daugybe fanfarų, o aukščiausioji vadovybė pradžioje yra labai entuziastinga. Bet galiausiai vadovai pradeda užsiimti kitomis iniciatyvomis, o užsienio dukterinės įmonės paliekamos vieni už save. Tai yra mirtina klaida. Aukščiausieji vadovai turėtų užtikrinti dėmesio tęstinumą. Jie turėtų imtis veiksmų, kad stebėtų pažangą ir išspręstų problemas. Norint, kad globalizacija būtų sėkminga, reikia ilgų ir ilgalaikių pastangų.
Bendrovė turėtų turėti koordinavimo grupę, kuri rūpintųsi pasauline rinkodaros programa. Koordinavimo grupė paprastai yra įsikūrusi arba būstinėje, arba pirmaujančioje rinkoje. Pirmajame susitarime pagrindinė būstinė pašalinama iš faktinių rinkos sąlygų, o vėlesniame susitarime trūksta pasaulinės perspektyvos ir informacijos, skirtos koordinuoti pasaulines operacijas.
Iš tikrųjų kiekvienoje iš šių priemonių yra tik viena perspektyva. Vietos rinkose nėra nuolatinės informacijos, nėra forumo diskutuoti apie alternatyvius veiksmus ir bendrų problemų sprendimo būdų dalijimasis.
Geriausias būdas yra priimti sprendimus priimančią instituciją, kuri apimtų būstinių vadovus ir daugybę didelių dukterinių įmonių. Ši struktūra padeda paspartinti rinkodaros praktikos suderinimą pasaulinėje rinkoje.
Įgyvendindama standartizuotą rinkodaros programą bendrovė gali tapti labai griežta. Ji neatsižvelgia į vietos dukterinių įmonių abejones dėl kai kurių standartizuotos rinkodaros programos dalių įgyvendinimo. Dauguma vietinių dukterinių įmonių yra priverstos laikytis, tačiau toks priverstinis standartizuotų rinkodaros programų laikymasis retai sėkmingas.
Dažniausiai vietos vadovybės išlygos yra pagrįstos patikimu jos vidaus rinkos supratimu. Siekiant greitai įgyvendinti pasaulines rinkodaros programas, svarbu, kad būstinė ir dukterinės įmonės galėtų suderinti savo tikrus skirtumus. Centrinė būstinė turėtų suprasti, kad tarptautinis atitikimas pasauliniams standartams gali būti paaukotas, kad būtų pasirūpinta rinkos ypatumais, o dukterinės įmonės turėtų suvokti, kad pasaulinė rinkodaros programa neturi reikšmės, jei kiekviena rinka turėtų savo nepriklausomą rinkodaros rinkinį.
