Pardavimo ir pirkimo funkcijos

Kai kurios pagrindinės pardavimo ir pirkimo funkcijų rinkos yra šios: i) vartotojų rinkos (ii) verslo rinka iii) pasaulinės rinkos (iv) pelno nesiekiančios ir vyriausybinės rinkos.

i) Vartotojų rinkos:

Vartojimo prekės ir paslaugos, pvz., Gaivieji gėrimai, dantų pastos, televizoriai ir kt., Parduodamos ir perkamos šioje rinkoje.

Funkcijos:

Kiekis, prekės ženklas, įvaizdis, platinimas, aprėptis, reklamos pastangos. Vartotojų rinkos nusprendžia dėl savybių, kokybės lygio, platinimo aprėpties ir skatinimo išlaidų, kurios padės prekės ženklui pasiekti didelę rinkos dalį.

Masinės vartojimo prekes šioje rinkoje parduodančios įmonės stengiasi gauti aiškią idėją apie savo klientus ir jų poreikius. Pardavėjai vaidina svarbų vaidmenį ginant ir palaikant prekybos pasiskirstymą. Įkurtas prekės ženklo įvaizdis padeda parduoti vartojimo produktus ar paslaugas.

(ii) Verslo rinka:

Įmonės, parduodančios verslo prekes ir paslaugas, susiduria su gerai apmokytais ir gerai informuotais profesionaliais pirkėjais, kurie yra kvalifikuoti vertinant konkurencinius pasiūlymus. Verslo pirkėjai perka prekes už naudingumą, leidžiant jiems gaminti ar perparduoti produktą kitiems.

Funkcijos:

Kaina, kokybė, įmonės reputacija, profesinės pastangos, savalaikis pristatymas, a) didmeninės rinkos verslo pirkėjai perka produktus, kad gautų pelną. Verslo rinkodaros turi parodyti, kaip jų produktai padės verslo klientams pasiekti pelno tikslus.

Pardavimų jėga, reklama, kaina, kokybė ir įmonės reputacija vaidina svarbų vaidmenį verslo rinkose.

iii) pasaulinės rinkos:

Įmonės, parduodančios savo prekes ir paslaugas pasaulinėje rinkoje, susiduria su papildomais iššūkiais. Jie turi nuspręsti, kuri šalis ar šalys įvesti, kaip įvesti, žinoti savo produktų / paslaugų savybes, kainą ir valiutas ir kt.

iv) Pelno nesiekiančios ir vyriausybinės rinkos:

Įmonės, kurios savo prekes parduoda ne pelno organizacijai, pavyzdžiui, šventykloms, bažnyčioms, universitetams, labdaros organizacijoms ar vyriausybinėms agentūroms, turi kruopščiai kainuoti, nes šios organizacijos yra atsargios dėl kainos. Už prekių pardavimą vyriausybinėms organizacijoms reikia užpildyti daug formų. Daugelis vyriausybių kviečia užspausti pirkimus ir dažnai palankiai vertina mažiausią kainą.