Kokia yra rizika didelio augimo rinkose?

Galimi atlygiai iš augimo rinkų yra dideli. Deja, reikia išnagrinėti ir susijusią riziką.

Jie apima riziką, kad:

a. Konkurentų skaičius ir įsipareigojimai yra didesni nei rinkos palaikomi.

b. Tinkamas paskirstymas gali būti neprieinamas; ištekliai yra nepakankami, kad būtų išlaikytas didelis augimo tempas.

c. Pagrindiniai sėkmės veiksniai keičiasi ir organizacija negali prisitaikyti.

d. Konkurentas patenka į pranašesnį produktą arba turi mažą kainą, o rinkos augimas neatitinka lūkesčių.

Čia galima paminėti anksčiau pateiktą kavos mažinimo pavyzdį. „Cafe Coffee Day“ suteikia jaukumo jaunuoliams gerti puodelį kavos. Jos generalinis direktorius VG Siddhartha mano, kad daugelis dalykų vyksta per puodelį kavos jo parduotuvėse.

Bendrovė išplėtė savo vietines operacijas Bangalore, po to įžengė į nacionalinę rinką (net iki Šilongo) ir pagaliau į tarptautinės kavos, Vienos, namus. 2007 m. Bendrovė „Amalgamated Beans Company“ (ABC) pranešė apie vieną milijardą JAV dolerių pardavimą vien tik užjūrio operacijose ir išplėtė į septynias Europos šalis, įskaitant Šveicariją.

1. Konkurencinis perpildymas:

Galbūt didžiausia rizika yra ta, kad per daug konkurentų pritrauks augimo padėtis ir pateks į rinką su nerealiais lūkesčiais. Realybė gali būti ta, kad pardavimo apimtis yra nepakankama visiems žaidėjams. Pažvelkite į Indijos aviacijos pramonę, kurioje „Kingfisher Airlines“ bando sukurti naują paslaugų kategoriją, kad galėtų įveikti konkurenciją (6.12 pav.).

Rinkose, kuriose gali būti pritraukta konkurentų perteklius, gali būti nustatytos šios sąlygos:

a. Pramonė ir jos augimo sparta turi didelį matomumą; dėl to susijusių įmonių strategai yra skatinami rimtai apsvarstyti šią pramonės šaką ir iš tikrųjų gali bijoti, kad jų atsilikimas taptų akivaizdu augimo istorija.

b. Labai didelė prognozė ir faktinis augimas ankstyvosiose stadijose nurodomi kaip įrodymai, patvirtinantys aukštą pramonės augimą kaip įrodytą reiškinį.

c. Grėsmės augimo tempui nelaikomos arba yra diskontuojamos; mažai egzistuoja, kad susilpnintų pramonės entuziazmą. Tiesą sakant, entuziazmas gali būti užkrečiamas, kai rizikos kapitalistai ir akcijų analitikai tampa advokatais.

d. Keletas pradinių kliūčių patekti į rinką trukdo įmonėms patekti į rinką.

e. Produktai naudoja esamas technologijas, o ne rizikingas ar saugomas technologijas. Technologija kartais suteikia akivaizdesnę ir sunkesnę kliūtį nei, pavyzdžiui, finansų ar rinkodaros kliūtis. Tikroji prekybos kliūčių patekimo į rinką reikšmė, pvz., Ribota mažmeninės prekybos erdvė, gali būti akivaizdi tik po to, kai rinka yra perpildyta.

f. Kai kurie potencialūs dalyviai yra silpnai matomi ir jų ketinimai yra nežinomi ar neaiškūs; taigi konkurentų kiekis ir įsipareigojimas gali būti neteisingai suprastas.

Čia geriausias pavyzdys yra maisto ir maisto prekių mažmeninė prekyba. Daugelis tyrimų parodė, kad 45 proc. Visų mažmeninių išlaidų skiriama maistui ir maisto produktams, ir tikimasi, kad šis sektorius augs 30 proc. Per metus, tačiau skverbtis mažesnė nei 3 proc. Visos rinkos.

Tai sukėlė daug grynųjų pinigų turinčių bendrovių, tokių kaip „Reliance“, mažmeninei prekybai maisto produktais ir suteikė griežtą iššūkį esamiems žaidėjams, pavyzdžiui, „Food-world“, „Spencer“, „Big Bazaar“ ir „Subhiksha“. Jų verslo modeliai yra nuolat apklausti ir pelno marža tampa labai plona. Vėliau jie nustatė, kad kiekvienas turėjo erdvę gyventi, kai žiūri į savo vertės grandinę ir laikėsi etikos verslo praktikos.

2. Išteklių apribojimai:

Esminiai finansavimo poreikiai, susiję su sparčiai augančiu verslu, yra didelė kliūtis mažoms įmonėms. Organizacinį spaudimą ir problemas, kylančias dėl augimo, gali būti dar sunkiau prognozuoti ir spręsti nei finansiniai sunkumai.

Daugelis įmonių nesugebėjo išgyventi sparčiai augančio etapo, nes negalėjo gauti ir mokyti žmonių, kurie galėtų dirbti su išplėstiniu verslu, ar pritaikyti savo sistemas ir struktūrą. Tarptautinis STG prekės ženklas „Elvita“ ir vietinis prekės ženklas „PDS“, kurį sukūrė „Sahyadri Farmers Consortium“ pagal sąžiningos prekybos praktiką, buvo konkurencingos, tačiau išteklių suvaržymai juos įnešė atgal (6.13 pav.).

3. Pagrindinių sėkmės veiksnių keitimas:

Įmonė gali sėkmingai sukurti tvirtą poziciją ankstyvosiose rinkos plėtros stadijose, kad vėliau prarastų pagrindinius sėkmės veiksnius. Viena prognozė yra ta, kad išlikusieji asmeninių kompiuterių gamintojai bus tie, kurie vertikalios integracijos būdu arba naudodamiesi patirties kreivėmis galės pasiekti mažai kainuojančią gamybą, sugebantys gauti tinkamą paskirstymą ir sugebėti teikti programinę įrangą savo klientų gebėjimams, kurie nebūtinai yra kritiniai. pramonės vystymosi pradžioje.

4. Technologijos keitimas:

Pirmosios kartos technologijos kūrimas gali apimti įsipareigojimą produktų linijai ir gamybos įrenginiams, kurie gali būti pasenę, ir technologijoms, kurios gali neišgyventi.

5. Aukščiausias konkurencinis įrašas:

Galutinė rizika yra ta, kad pozicija bus sukurta sveikoje augimo rinkoje, o konkurentas įvyks vėlai su produktu, kuris yra akivaizdžiai pranašesnis arba pasižymi savikaina. Reikia nustatyti alternatyvius jų santykinės svarbos kanalus ir tendencijas ir analizuoti galios santykius kiekviename kanale ir kaip jie gali keistis.