Žingsnis po žingsnio procesas, kuriuo siekiama ištirti verslą prieš priimant sprendimus

Žingsnis po žingsnio procesas verslo tyrimui prieš priimant sprendimus!

Nustačius galimą pirkimo tikslą, kitas logiškas žingsnis yra kruopščiai ištirti verslą. Tai turi būti daroma sistemingai.

Image Courtesy: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg

Nėra prasmės paskubinti šį procesą baimėje prarasti gerą sandorį ir tada baigti blogą sandorį. Čia aptariamas žingsnis po žingsnio tiriant verslą.

1. Preliminarus informacijos rinkimas:

Pasitarkite su verslo savininku ir sužinokite daugiau apie verslą. Vienas iš svarbiausių klausimų, kuriuos reikia užduoti, kodėl savininkas parduoda verslą. Paprastai žmonės perkelia verslą, jei jis praranda pinigus, tačiau gali būti įvairių kitų priežasčių, dėl kurių verslo savininkas turi parduoti. Jis galėjo tiesiog prarasti susidomėjimą verslu. Gali būti ir kitų priežasčių, pavyzdžiui, savininko senatvės ir jo noro išeiti į pensiją, jo polinkis ieškoti naujos galimybės ir pan.

2. Apsilankymas svetainėje:

Nieko panašaus aplankyti verslą, kad pajustumėte verslo, kurį planuojate pirkti, jausmą. Jei tai yra visuomenei atviras verslas, pavyzdžiui, parduotuvė ar restoranas, galėsite vaikščioti bet kuriuo metu jums patogiu. Gerą praktiką aplankyti pakartotinai tiek skelbiant, tiek iš anksto nepranešus. Apsilankymas suteikia pirmos informacijos apie procesus, darbuotojus ir netgi klientus. Apsilankymas gali suteikti naudingų įžvalgų, kurių trūksta rašytiniuose dokumentuose.

3. Vertinimas:

Tai yra etapas paprašyti įmonės savininko perduoti dokumentus, kurie padės jums įvertinti verslą. Jūsų vertinimui gali būti naudingi praėjusių metų audituoti finansiniai dokumentai, pardavimo duomenys, kapitalo įrangos ir žaliavų pirkimo dokumentai, darbuotojų įrašai, banko ataskaitos ir kt. Ne visi dokumentai yra paimami iš karto.

Paprastai po to, kai išnagrinėjama pirmoji dokumentų partija, kai kurie klausimai lieka neatsakyti arba kyla papildomų klausimų. Tam reikia pateikti daugiau dokumentų tikrinimui. Tai nėra pasitikėjimo ar nepasitikėjimo pardavėju klausimas, bet ir įsitikinimas, kad verslo priemonės atitinka jūsų parametrus.

Atliekant patikrinimą, bet kuris ankstesnis žingsnis gali būti pakartotas kelis kartus.

4. Papildomos informacijos rinkimas:

Naudinga patikrinti įmonės dokumentuose esančią informaciją su kitais svarbiais šaltiniais. Tai galima padaryti apklausiant klientus, darbuotojus, konkurentus ir pan. Tai taip pat gali tekti pasiekti kitus dokumentus, gautus iš vyriausybės rinkmenų, viešųjų įrašų ir pan. Būtų naudinga pasikalbėti su pramonės ekspertais, kad būtų galima pamatyti bendrą pramonės scenarijų.

5. Derybos:

Derybos yra ne tik dėl susitarimo dėl kainos. Yra daug veiksnių, kurie bus aptarti ir dėl kurių bus deramasi. Vienas svarbus dalykas, kurį reikia prisiminti, yra tai, kad bet kuriuo metu sandorio metu kiekviena šalis gali laisvai eiti nuo jo. Nėra prievartos susitarti ir užbaigti sandorį.

6. Perėjimas:

Procesas nesibaigia nuosavybės pasikeitimu. Tai yra labai kritinis pereinamasis laikotarpis. Šiuo metu svarbu gauti pagrindinių žmonių paramą. Tai gali būti aistringas pagrindinių vyresniųjų darbuotojų dalyvavimas arba pagrindinio kliento pareiškimas, išreiškiantis pasitikėjimą naujų savininkų sugebėjimais.

Šiame etape neįkainojama gauti buvusio savininko nurodymus. Tai padės daug susidoroti su darbuotojų ir verslo partnerių abejonėmis. Taip pat atėjo laikas įvesti svarbius veiklos stiliaus pokyčius. Jei verslas patyrė nuostolių, tai turėjo būti ir priežastis, dėl kurios reikėjo pakeisti tai, kaip viskas buvo padaryta anksčiau.