E-rinkų vaidmuo mažinant rinkos išlaidas
E-rinkų vaidmuo mažinant rinkos išlaidas!
El. Apibendrinant pirkėjus ir pardavėjus, elektroninės rinkos sukuria nepalankią rinką, kurioje pirkėjai ir pardavėjai gali susipažinti su visa informacija kartu mažindami neefektyvumą ir mažindami išlaidas.
Norėdami suprasti, kaip mažinamos išlaidos, atkreipkite dėmesį į keturis potencialius pardavėjus ir pirkėjus tradicinėje B2B rinkoje. Kiekvienas pardavėjas turėtų nustatyti kiekvieno pirkėjo tapatybę, reklamuodamas arba tiesiogiai parduodamas. Kiekvienas pardavėjas turėtų susisiekti su kiekvienu pirkėju kiekvieną kartą, kai jis norėjo atlikti sandorį.
Dalyviai turėtų atlikti 16 paieškų - kiekvienas pardavėjas ieško penkių pirkėjų - po to 16 kontaktų (faksogramų ar telefono skambučių) kiekvieną kartą, kai pardavėjai norėjo parduoti. Elektroninėje rinkoje centras suranda pirkėjus ir pardavėjus, sumažindamas paieškų skaičių iki 8.
Likvidumas yra pagrindinis e. Rinkos sėkmės veiksnys. Likvidumas - tai pirkėjų ir pardavėjų kiekis rinkoje. Likvidumo nauda gali būti paaiškinta naudojant tinklo efektą arba „Metcalfe“ įstatymą, kuriame teigiama, kad tinklo vertė didėja kaip dalyvių skaičiaus kvadratas.
Jei grupės narių skaičius padidėja nuo keturių iki penkių, tinklo vertė nepadidėja vienu. Greičiau tinklo turtai didėja nuo šešiolikos (keturių kvadratų) iki dvidešimt penkių (penkių kvadratinių) papildomų vieno nario. Taip yra todėl, kad visos galimos dviejų narių sąveikos padidėja vienu.
B2B elektroninės rinkos yra pranašesnės už tradicines rinkas, nes jos yra efektyvesnės ir mažina pirkėjų ir pardavėjų nuosavybės ir sandorio išlaidas. Elektroninės rinkos gali sumažinti išlaidas dėl dviejų reiškinių, glaudžiai susijusių su jų veikimo standartizavimu ir skaidymu.
Elektroninės rinkos standartizuoja ir supaprastina daugybę skausmingų ir daug laiko reikalaujančių procesų ir procedūrų, pvz., Produktų kūrimo, paskyros informacijos valdymo, gamintojo specifikacijų surinkimo, pardavėjo veiklos stebėjimo ir kt., Kurios vyksta prekių pirkimo ir pardavimo metu.
Išskaidyti reiškia sutelkti dėmesį į aukštos klasės mokamus taškus ir perduoti visas kitas funkcijas. Prisiimdamos kai kurias pačias bendrovės funkcijas, pvz., Rinkodarą pardavėjams ar pirkėjams pirkėjams, elektroninės rinkos leidžia įmonėms sutelkti dėmesį į funkcijas, kurios suteikia jiems konkurencinį pranašumą, pavyzdžiui, gamybą, mokslinius tyrimus ir taikomąją veiklą.
Keletas bendrovių naudingai dalyvavo e. Rinkose. JAV kompanija „Ariba“ sumažino kompiuterių techninės įrangos pirkimų administravimą nuo trijų dienų iki 32 minučių. Tai sumažino administracines išlaidas vidutiniškai 100 JAV dolerių už užsakymą - 50–90 proc. Padidėjimą.
Prekyba Vienas suprato, kad MRO tiekimas sumažėjo 5%, sumažėjo užsakymų ciklai nuo 1 savaitės iki 24 valandų ir įvyko 126% „Roll“ per 10 mėnesių laikotarpį. Nors pagrindinė nauda e. Rinkų pirkėjams yra mažesnė dėl pirkimo sąnaudų mažinimo, tiekėjai taip pat gauna naudos, nes elektroninės rinkos suteikia galimybę pasiekti naujus klientus, taip pat sumažinti klientų įsigijimo išlaidas ir klientų aptarnavimo išlaidas.
