Mažmeninės prekybos skatinimo strategija: „Push“, „pull“ ir „Mixed“ strategija

1. Strategija:

Mažmeninės prekybos streikavimo strategija apima pasiūlymus, kurie įtikina prekybos tarpininkus nukreipti narius į „paspaudus“ produktą per energingus paskirstymo kanalus galutiniam klientui per kai kurias pardavimo skatinimo schemas ir asmenines pardavimo pastangas.

Pagal strategiją mažmeninė bendrovė reklamuoja produktą per perpardavėją, kuris savo ruožtu skatina jį dar vienam perpardavėjui ar galutiniam klientui. Stumti strategija naudojama siekiant įtikinti mažmenininkus ar didmenininkus parduoti prekinį ženklą, suteikti prekės ženklo lentynų erdvę, paskatinti savo reklamos diskų ženklą ir (arba) stumti prekės ženklą savo galutiniams klientams. Įprasta taktika, naudojama stumiant strategiją, yra: grynųjų pinigų nuolaidos, piniginės ar nepiniginės išmokos, atpirkimo schemos, nemokamas bandomasis pasiūlymas, konkursai, viktorinos, reklaminiai priminimai, didelės nuolaidos ir ekranai.

2. Ištraukimo strategija:

Mažmeninės prekybos strategija stengiasi, kad klientai per savo rinkodaros kanalą pasiektų gaminį iš gamintojo. Pagal šią strategiją bendrovė savo rinkodaros komunikacijos pastangas tiesiogiai skiria klientams, tikėdamasi, kad ji paskatins smalsumą ir reikalavimą gaminiui galutinio vartotojo lygmeniu.

Ši strategija dažnai naudojama, jei platintojai / agentai nenori parduoti produkto, nes gauna tiek klientų, kiek tikėtina, kad jie pateks į mažmeninės prekybos vietas ir paprašys produkto, taip pat per mažmeninės prekybos kanalą. Traukimo strategijos tikslas - pritraukti klientus išbandyti naują produktą, pritraukti klientus nuo konkurentų produktų, suteikti vartotojams galimybę pasverti brandžią produktą, palaikyti ir apdovanoti lojalius klientus bei kurti ilgalaikius santykius su klientais.

Įprasti triukai, naudojami mažmeninės prekybos traukos strategijoje, yra šie: grynųjų pinigų grąžinimai, pavyzdžiai, kuponai, didelės nuolaidos, premijos, priminimai apie reklamą, reklamos specialybės, lojalumo programos, apdovanojimai, atminimai, konkursai, viktorinos ir pirkimo vieta (POP). Jei traukos strategija yra gerai parengta ir įgyvendinta, tai lemia nepaprastą mažmeninę prekybą. Tačiau tai priklauso nuo mažmeninės prekybos personalo ir vadovybės įsipareigojimo ir atsidavimo.

3. Mišri strategija:

Kaip rodo pats pavadinimas, ši strategija yra pirmiau minėtų dviejų strategijų derinys. Elektronikos ir automobilių pardavėjai dažnai naudoja tokią strategiją. Dauguma automobilių prekiautojų šalia festivalio sezono reklamuoja ar siūlo pinigines nuolaidas ar pinigų grąžinimo pasiūlymus klientams ir pardavėjo paskatas, kurios yra ir stumiamosios, ir traukiamosios strategijos derinys.