Mažmeninių produktų reklama: tikslai, paskirtis ir charakteristikos
Mažmeninių produktų reklama: tikslai, paskirtis ir charakteristikos!
Vietiniai mažmenininkai, pvz., Prekybos centrai, universalinės parduotuvės ir kt., Turi platų produktų asortimentą, kurį jie nori atskleisti savo būsimajai tikslinei rinkai. Dabar garso ir vaizdo įrašai yra labai veiksminga reklamos priemonė, skirta vietiniams mažmenininkams. Tačiau jie renkasi vietinius kanalus dėl sąnaudų faktoriaus. Šių mažmenininkų reklamos galimybės ir žiniasklaidos pasirinkimas pagaliau priklauso nuo to, ar jie reklamuoja nacionalinius prekės ženklus, ar iš pradžių reklamuoja vietinius prekės ženklus.
Nacionaliniu mastu reklamuojamų prekių ženklų atveju prekės ženklo žinomumas ir pirmenybė jau yra sukurta. Šių mažmenininkų tikslas reklamuoti šiuos prekės ženklus yra leisti būsimajai rinkai sužinoti apie prieinamumą ir specialius reklaminius pasiūlymus. Laikraštis yra labai gera žiniasklaida sąnaudų ir sudėtingos erdvės požiūriu. Reklamos kokybė čia nesvarbu, nes prekės ženklo įvaizdis jau buvo sukurtas. Be to, vietiniai reklamuotojai gauna patrauklias kainas iš laikraščio.
Kita vertus, yra daug mažmenininkų, kurie yra originalūs reklamuotojai, nes jie reklamuoja savo prekinius ženklus. Tai apima bankus, departamentų parduotuves, specializuotą parduotuvę, mažas parduotuves ir tt, kurie parduoda savo produktus.
Vietiniai vietiniai reklamuotojai turi tokį pat tikslą kaip ir nacionaliniai prekių reklamuotojai, tačiau vietiniai mažmenininkai savo pasirinkimuose turi tris situacijas:
i. Prekių ir paslaugų pardavimas
ii. Produktų asortimento plotis
iii. Klientų skaičius ir geografinis pasiskirstymas
Televizija yra labai gera žiniasklaida, nes ji gali pritraukti daug auditorijų. Mažmenininkai gali jį naudoti efektyviau, jei jis parduoda produktus ir paslaugas su mažesne įvairove, kad mažai jų būtų tipiški kaip pagrindiniai elementai. Baldų parduotuvės, vietiniai restoranai ir pan. Priedai laikraštyje taip pat yra labai veiksminga priemonė.
Pavyzdžiui, Kolkatoje, blizgančio puslapio priedas pateikiamas kiekvieną penktadienį „The Telegraph“ Salt Lake City mieste. Šis priedas apima visus mažmenininkų skelbimus Salt Lake mieste ir aplink jį. Tiesioginius laiškus taip pat galima naudoti tais atvejais, kai produktai yra platesni. Kartais skelbiamos ir specialios reklamos rankenos naudojamos. Tačiau tiek tiesioginiam, tiek rankiniam laiškui klientų perspektyvų skaičius turėtų būti pakankamai didelis.
Kita svarbi mažmenininkų sritis yra jų parduotuvė. Nors daugelis mano, kad produkto reklamos laikmenos yra pagrindinės mažmenininkams ir saugo vaizdo reklamos laikmenas kaip antrines, yra daug mažmenininkų, kurie priklauso nuo savo klientų lojalumo savo prekės ženklo pavadinime ir jų pėdomis. Daugelis mažmenininkų teigia, kad klientas į parduotuvę yra sunkiausias darbas.
Parduotuvės vaizdo reklamos tikslai yra šie:
i. Gamintojas Recall
ii. Gamintojo požiūris
iii. Prekių ženklo pirkimo tikslas
Indijoje mažmeninė prekyba užėmė didelį kelią. Šiandien pastebima didelių mažmeninės prekybos parduotuvių, tokių kaip „Crossroads“, „Shoppers Stop“ ir „Big Bazaar“, buvimas. Ji turi šviesią ateitį ir atrodo, kad ji augs. Šiuo metu tai yra miesto reiškinys, esantis tokiose metropolijose kaip Mumbajus, Delis ir Bangaloras. Tačiau ši tendencija pereina į mažesnius miestus, o tai yra ateities rinka.
Mažmeninės reklamos tikslas yra tris kartus:
a) Parduoti įmonę, pritraukti klientus į patalpas ir, jei tai yra parduotuvė, padidinti „parduotuvių srautą“ arba „pėdsaką“, ty žmonių, einančių per parduotuvę, skaičių. Jei jie gali būti skatinami įsitraukti į vidų, jie galbūt gali nusipirkti vizualiosios prekybos ir interjero dekoro, kurį kitu atveju jie nebūtų linkę pirkti. Tai buvo pradinė Gordono Selfridge filosofija, kuri paskatino žmones apsilankyti Londono parduotuvėje, arba Jesse Boot, kuris visiems pristatė prekes, kad galėtų pamatyti savo vaistininkų parduotuvėse. Jie buvo modemo apsipirkimo pradininkai.
b) parduoti prekes, kurios yra išskirtinės parduotuvėje? Kai kurie mažmeniniai platintojai yra paskirti prekiautojai tam tikriems gamintojams, pvz., „Ford“ atstovui. Kiti, pvz., Prekybos centrai, parduoda „savo etiketę“ arba „privačios etiketės“ prekes, kurios gamintojai pakuoja mažmenininko vardu.
Platintojas prekės ženklas taip pat žinomas kaip perpardavėjas, parduotuvė, namų ar privačių prekių ženklų ar savo ženklo prekės ženklas, šis prekės ženklas yra sukurtas ir priklauso pardavėjui, pavyzdžiui, didmenininkui ar mažmenininkui. Perpardavėjai naudojasi privataus platintojo prekiniais ženklais, siekdami efektyviau reklamuoti, generuoti didesnį bruto pelną (nuo 25 iki 30% daugiau nei rinkos lyderis) ir pagerinti parduotuvės įvaizdį.
Giant :
„Giant“ prekybos centre yra 9 tokie prekių ženklai:
i. Giant Value:
Sąsagėlės, kečupas, uogienė, medus, druska, grindų valikliai, vonios kambario valikliai, indų valikliai, šveitimo pagalvėlės, vatos, ausų pumpurai ir šiukšlių maišai, arbatos ir patalynės užvalkalai
ii. Giant Choice:
Vaistažolės ir prieskoniai, specialių uogienių, medaus ir sausainių.
iii. Mr. Giant:
Vyrų oficialūs drabužiai
iv. „G Casuals“:
Vyrų laisvalaikio drabužiai
v. Lady G:
Moterų apranga
vi. Meistras Giant:
Drabužiai berniukams 8-14 metų amžiaus grupėje
vii. Princesė:
Merginų drabužiai 8–14 metų amžiaus vaikams
viii. „G Kids“:
Drabužiai 2-8 metų amžiaus vaikams
ix. Kamanė:
Gamintojas kūdikiams
Pasak AGB Super grupės, didžiausia privataus ženklo dalis pagal vertę yra popierinės prekės (43, 6 proc.), Šaldyti maisto produktai (42, 4 proc.), Pieno produktai (41, 0 proc.), Kepiniai (35, 0 proc.), Gėrimai (35, 0 proc. cent.), padažai ir kečupai (27, 2 proc.), konservuoti maisto produktai (27, 0 proc.), paketiniai maisto produktai (23, 5 proc.), valikliai (22, 8 proc.), tualeto muilas (22, 1 proc.), tualeto reikmenys (21, 9 proc.), dantų milteliai (16, 2 proc.) ir naminių gyvūnėlių ėdalas (8, 0 proc.).
Tačiau ne visos parduotuvės yra didelės arba priklauso grandinėms, o daugelis yra mažos įmonės, parduodančios įvairias prekes. Kiti bus specializuotos parduotuvės, parduodančios, pvz., Gėlės, fotografijos prekės, mėsa, žuvis, vaisiai ir daržovės arba mados prekės.
Tada yra nišų parduotuvės, kurios parduoda tokius gaminius kaip kojinės, kaklaraiščiai ar marškiniai. Mišri mažmeninė prekyba taip pat tapo populiari daugiausia mažose turistinėse vietose, kur specializuota parduotuvė gali parduoti papildomas linijas, kaip mėsininkas, parduodantis konservuotas daržoves ar gaiviuosius gėrimus, arba net nesusijusius maisto produktus, pavyzdžiui, drabužius.
„Club HP“:
„Hindustan Petroleum Corporation Ltd“ (HPCL) pradėjo savo mažmeninės prekybos ženklą „Club HP“ 15 prekybos vietų Hyderabad ir Secunderabad dvynių miestuose. Šia strategine mažmeninės prekybos iniciatyva siekiama vienu metu klientams teikti įvairius produktus ir individualias transporto priemonių ir vartotojų priežiūros paslaugas. Greitkelių parduotuvių produktų ir paslaugų derinys būtų šiek tiek kitoks.
Tipiškas HP klubo padalinys suteiktų kokybišką kurą, greitą pirmosios pagalbos patikrą, skaitmeninius oro bokštus ir ekspertų pagalbos nukreipimo paslaugą, kuriai šiuo metu HPCL susiejo su Marutu ir Hyundai. Transporto priemonių finansavimo ir su draudimu susijusios paslaugos būtų teikiamos kartu su atsiskaitymo už atsiskaitymą paslaugomis kredito kortelėmis. Galiausiai galėsite naudotis atnaujinimo paslaugomis, tokiomis kaip gaivieji gėrimai ir maži supakuoti užkandžiai ir tualetai.
(c) Parduoti parduotuvėje esančias atsargas ypatingai situacijose, kai judėjimas linkęs sulėtėti, galbūt toms prekėms, kurios yra sezoninės, ar pateikiančios reprezentatyvų pasirinkimą, arba siūlo specialius pasiūlymus. Pastaroji gali būti reguliari politika arba gali būti organizuojama kaip prekybos renginiai, pvz., Žiemos ar vasaros pardavimai.
Išskyrus visos Indijos parduotuves, tokias kaip „Stop Stop“ arba „Big Bazaar“, kurios reklamuojasi nacionalinėje spaudoje, dauguma mažmeninės reklamos apsiriboja regioniniais laikraščiais ar regioniniais televizijos kanalais, apimančiais didelius plotus ar net vietines žiniasklaidos priemones, pvz.
Pagrindinė mažmeninės reklamos priemonė yra:
a) vietiniai savaitiniai laikraščiai, įskaitant daugybę nemokamų laikraščių, kurie įgyja aprėpties gyvenamuosius rajonus, kai jie tiekiami iš durų į namus;
b) regioniniai dienraščiai, kurių dauguma yra „vakarai“.
c) viešojo transporto išoriniai plakatai ir vidaus kortelės bei arenos reklama sporto aikštelėse;
(d) tiesioginis paštas reguliariai arba sąskaitos klientams ir „nuo durų iki durų“ pašto platinimas;
e) regioninė komercinė televizija;
f) nepriklausomas vietinis radijas;
g) parduotuvės vitrinos ir pardavimo vietos; h) langų ir parduotuvių ekranai;
i) Katalogai
Pati parduotuvė yra didelė reklaminė priemonė, ir tai gali būti gerai žinomas orientyras. Parduotuvėse galima reklamuoti savo architektūrą, dekorą ir atmosferą. „Music World“ retai reklamuoja, tačiau jų parduotuvės yra tokios didelės ir gerai dekoruotos, kad reklamuojasi. Su mažmeninės prekybos tinklais įmonės tapatybės schema greitai nustatys filialo vietą. Kai kuriuose iš miestų esančiuose didmiesčiuose yra autobusų stotelės su apšvietimu, kurios yra autobusų maršrutų pranešimuose ir tvarkaraščiuose.
Mažmeninei reklamai būdingi keturi pagrindiniai aspektai:
i. Vaizdo kūrimas 01 parduotuvėje
ii. Vietos nustatymas
iii. Siūloma įvairovė arba specialios prekės
iv. Konkurencingi kainų pasiūlymai
Nors telefonų užsakymas ir kredito sąskaitų bei kreditinių kortelių naudojimas yra vis didesnė savybė, reklamos objektas yra įtikinti žmones apsilankyti parduotuvėje, kad ne tik jie nusipirktų noro daiktus, bet ir pritrauktų dideli prekių ženklų asortimentai ir įvairūs produktai ir kryžminis pardavimas vyksta per gerai organizuotas parduotuvės pardavėjų pastangas.
Daugelis parduotuvių sukūrė pašto pardavimus, tačiau jie patenka į tiesioginio atsakymo rinkodaros, modernaus pašto siuntų reklamos pavadinimo (nesvarbu, ar tai yra „išjungtas“ su spaudos reklama, ar tiesioginiu paštu). Daugelis didelių mažmenininkų naudojasi internetu kaip pagrindiniu reklamos šaltiniu.
