Kainų nustatymo politika: 3 skirtingos kainodaros politikos, kuria vadovaujasi įmonės
Įvairios kainodaros politikos rūšys, kuriomis vadovaujasi įmonės, yra: 1. Geografinė kainodara 2. Kainų nuolaidos ir išmokos 3. Konkurencingi pasiūlymai konkurencinėse rinkose kaip strategija.
Numatoma kaina turi atitikti įmonės kainodaros politiką. Daugelis kompanijų įsteigė kainodaros skyrių, kuris parengė kainų politiką ir nustato ar patvirtina kainodaros sprendimus.
Jų tikslas - užtikrinti, kad pardavėjai nurodytų kainas, kurios yra pagrįstos klientams ir būtų pelningos bendrovei.
Pramonės įmonės nenustato vienos kainos, o kainodaros struktūros, atspindinčios geografinės paklausos ir sąnaudų skirtumus, rinkos segmento reikalavimus, pirkimo laiką, užsakymų lygius, pristatymo dažnumą, garantijas, paslaugų sutartis ir kitus veiksnius. Dėl šios priežasties nuolaidos, išmokos ir reklaminė parama, įmonė retai realizuoja tą patį pelną iš kiekvieno parduodamo produkto vieneto.
Skirtingos kainų nustatymo politikos sritys nurodytos toliau:
1. Geografinė kaina:
Tai apima pramonės padalinį sprendžiant, kaip kainuoti savo produktus skirtingiems klientams skirtingose vietose ir šalyse. Paprastai bendrovė diskontuoja klientus, kad padengtų didesnes transporto išlaidas. Kai pardavėjas koncentruojasi tik į vietines rinkas, transporto išlaidos yra minimalios.
Siekiant išlaikyti konkurencingumą tolimose tikslinėse rinkose, pardavėjas turi įvertinti transporto išlaidų padengimo svarbą. Kadangi klientas pageidauja vietinio tiekėjo, kuris gali pasiūlyti patikimumą ir mažą kainą.
2. Kainų nuolaidos ir išmokos:
Daugelis pramonės problemų pakeis savo bazinę kainą, kad atlygintų klientams už tokius veiksmus, kaip išankstiniai mokėjimai, apimties pirkimai ir ne sezoninis pirkimas. Šių kainų koregavimų, vadinamų nuolaidomis ir išmokomis, aprašymas:
Grynųjų pinigų nuolaidos:
Piniginė nuolaida yra kainos sumažinimas pirkėjams, kurie nedelsdami sumoka sąskaitas. Kai kurios pramonės įmonės turi 30 dienų, 45 dienų arba 60 dienų kredito laikotarpį, per kurį klientas turi sumokėti sumą. Nuolaida turi būti suteikta visiems pirkėjams, kurie sumoka daug anksčiau nei kredito laikotarpis.
Tokios nuolaidos yra įprasta daugelyje pramonės šakų ir yra skirtos pardavėjo likvidumui gerinti ir kredito surinkimo sąnaudų bei blogų skolų mažinimui.
Kiekio nuolaidos:
Kiekio nuolaida - tai kainos sumažinimas tiems klientams, kurie perka dideliais kiekiais. Kiekybinės nuolaidos turi būti veiksmingai siūlomos visiems klientams ir neturi keisti pardavėjo išlaidų, susijusių su didelių kiekių pardavimu.
Nuolaidos yra paskata klientui, daugiau užsisakyti iš konkretaus pardavėjo, o ne pirkti iš kelių šaltinių.
Funkcinės nuolaidos:
Taip pat vadinamas prekybos nuolaidomis, kurias gamintojas siūlo prekybos kanalo nariams. Taip siūlomos nuolaidos turi apimti veiklos sąnaudas, kurias jos patiria teikdamos pardavimo pastangas ir susijusias paslaugas, pvz., Saugojimą, apskaitos tvarkymą ir kt.
Išmokos:
Išmokos yra kitos rūšies sumažinimo iš sąrašo kainos. Pavyzdžiui, prekybos apyvartiniais taršos leidimais kainos yra nuolaidos, suteikiamos perkant seną daiktą perkant naują. Reklaminės išmokos yra mokėjimai arba kainų sumažinimai, skirti atlyginti prekiautojams už dalyvavimą reklamoje ir pardavimų palaikyme.
Kainų padidinimas:
Sėkmingas kainų padidėjimas gali padidinti pelną.
Kiekviena pramonės rinkodaros įmonė, atsižvelgdama į aplinkybes, turi peržiūrėti savo kainą.
a) Išlaidų padidėjimas dėl sąnaudų infliacijos.
b) žaliavų kainos padidėjimas.
c) Dėl per didelio paklausos ji gali sutaupyti kainas.
d) tolesnės infliacijos laukimas.
e) Vyriausybės kainų kontrolė ir. \ t
f) Organizacija pasiekė tam tikrus kokybės standartus ir todėl gali reikalauti daugiau.
Bendrovė turi nuspręsti dėl kainų didinimo normos. Kai kurie jų padidina vieną kartą. Kiti išsaugo jį mažais kiekiais per tam tikrą laiką.
Perkeldama kainas klientams, bendrovė turi vengti kainų gorgerio įvaizdžio. Kliento prisiminimai yra ilgi ir jie pasisuka prieš šiuos tiekėjus, kai rinka švelnės.
3. Konkurencingi pasiūlymai konkurencinėse rinkose kaip strategija:
Konkursuose vyriausybės įmonė ir viešojo sektoriaus įmonės kviečia potencialių tiekėjų pasiūlymus dalyvauti laikraščiuose ir internete. Pramonės gamintojai, turintys pajėgumų ir gebėjimo įvykdyti užsakymą, savo užantspauduotus pasiūlymus klientams pateikia iki nustatytos datos. Uždarytuose pasiūlymuose pateikiamos kainos ir kitos komercinės prekės.
Tuomet šie uždarieji pasiūlymai atidaromi dalyvaujant kai kuriems tų gamintojų atstovams, kurie savo pasiūlymus pateikė nurodytu laiku ir data ir anksčiau minėtoje vietoje.
Paprastai užsakymas pateikiamas mažiausiam pasiūlymui, tačiau gamintojas taip pat turi atitikti visas reikalingas specifikacijas. Jei užsakymas yra didelis, jis padalijamas nuo dviejų iki trijų pasiūlymų teikėjų.
Šis pasiūlymų teikimo tipas yra uždarytas pasiūlymas, kuriame išsami informacija apie kainas nėra viena kitai žinoma, kol potencialus klientas neatidarys uždarojo pasiūlymo nurodytą dieną. Kitas pasiūlymo tipas vadinamas atviruoju pasiūlymu, kuris iš tikrųjų yra derybų ir pasiūlymų derinys.
Kai kurios komercinės įstaigos dažnai prašo daugiau nei vieno potencialaus tiekėjo pateikti pasiūlymus (arba pasiūlymus). Po kliento tyrimų visi tokiu būdu gauti pasiūlymai patenka į antrąjį derybų etapą su pasirinkta potencialių tiekėjų grupe dėl komercinių sąlygų. Remiantis šiomis derybomis, priimamas galutinis sprendimas ir pasirašoma sutartis.
