Kainos nustatymo metodai: kaštų plius kainodara, ribinių sąnaudų kainodara ir lūžio analizė

Kainos fiksavimo metodai: kaina ir kainodara, ribinių sąnaudų kainodara ir lūžio analizė!

i) Kaina ir kaina:

Pagal šį metodą produkto kaina apima išlaidas ir pagrįstą pelno maržą. Šis kainų nustatymo metodas yra plačiai naudojamas. Siekiant nustatyti gamybos sąnaudas, bendrą kainą ir pardavimo kainą, parengiamas išlaidų lapas.

Šio metodo rezultatai kartais skiriasi nuo pramonės. Taip yra todėl, kad pridėtinių išlaidų paskirstymo pagrindas gali skirtis. Pavyzdžiui, vienoje byloje pridėtinės išlaidos gali būti priskirtos 20% pirminių išlaidų (medžiagų ir tiesioginio darbo sąnaudos), o kitose - tik 10%. Pagrindinis šio metodo privalumas yra tai, kad lengviau ir saugiau taikyti. Ji atgraso gamintojus susidurti su konkurencija. Šio metodo rezultatai yra patikimi ir tikslūs.

Yra tam tikrų šio metodo apribojimų, kurie pateikiami toliau:

a) Pagal šį metodą yra tam tikrų atvejų, kai kaina neturi jokio ryšio su produkto kainomis, pvz., turtingiems žmonėms skirti produktai. Kainos kaina negali būti pagrįsta sąnaudomis. Tarp turtingesnių skyrių yra jausmas, kad kuo daugiau jie turi mokėti, tuo geriau straipsnis. Tas pats pasakytina ir apie straipsnius, įsigytus už įspūdžius kitiems.

b) Tam tikruose produktuose neįmanoma nustatyti pagaminto produkto savikainos ir tokiu atveju sąnaudų pliuso metodo negalima naudoti. Pavyzdžiui, cukraus fabrike ar vyno gamykloje labai sunku apskaičiuoti gamybos sąnaudas. kiekvienam produktui.

(c) Kitas šio metodo apribojimas yra tas, kad sąnaudos ir kaina yra abu kintamieji, reaguojantys į kitą, kaina ir kaina vienas kitą veikia per pardavimo apimtį, pavyzdžiui, jei kainos yra mažos, pardavimai didės ir sumažės kainos vyksta.

(d) Šis metodas nesako apie rinkoje vyraujančią konkurenciją.

e) Šis metodas negali numatyti kliento noro mokėti už produktą, ty kiek klientas yra pasirengęs mokėti už produktą.

(ii) Ribinių kainų nustatymas:

Kainų nustatymas yra kitas kainų nustatymo būdas. Ribinė kaina - tai išlaidos, į kurias įeina tiesioginė medžiaga, tiesioginė darbo jėga, tiesioginės išlaidos ir kintamos pridėtinės išlaidos (ty pirminės sąnaudos ir kintamos pridėtinės išlaidos vadinamos ribinėmis sąnaudomis). Tai taip pat vadinama tiesiogine kaina.

Ribinė kaina - tai sąnaudos, kuriomis padidėja arba sumažėja bendrosios sąnaudos, didinant arba mažinant vieną vienetą iki esamos gamybos apimties gamykloje. Kitaip tariant, ribinio gamybos vieneto kaina vadinama ribine kaina.

Pagal šį metodą gamybos sąnaudos yra suskirstytos į dvi dalis: a) fiksuotos ir (b) kintamos. Gamybos apimties padidėjimas ar sumažėjimas tam tikru mastu turi įtakos tik kintamosioms pridėtinėms išlaidoms, tuo tarpu fiksuotos pridėtinės išlaidos lieka nepakeistos.

Ribinių sąnaudų skaičiavimo teorija teigia, kad, atsižvelgiant į tam tikrą gamybos apimtį, papildoma produkcija paprastai gali būti gaunama mažesnėmis nei proporcingomis sąnaudomis, nes tam tikromis ribomis tam tikros išlaidos išlieka fiksuotos, o tam tikros bendros išlaidos skiriasi tik atsižvelgiant į gamybą ir vienodai jei gamyba sumažėja, bendra kaina sumažėja mažiau nei proporcingai sumažėjusi produkcija.

Ribinis sąnaudų nustatymo metodas labai padeda valdymui priimti įvairius valdymo sprendimus. Tai labai naudinga nustatant tikslią bendrą gamybos kainą ir nustatant tinkamą produkto pardavimo kainą. Jame atsižvelgiama į sąnaudų pobūdį ir konkurencijos laikotarpiu, kai šis metodas yra labai naudingas.

Ribinės sąnaudos kiekviename gamybos lygmenyje lieka nepakitusios, todėl gamybos apimties padidėjimas ar sumažėjimas, viršijant įprastą pajėgumą, aiškiai ir tiesiogiai neparodo jo poveikio gamybos sąnaudoms.

Taikant šį metodą, panaudojama daug diagramų ir grafikų. Nedidelė šių grafikų aiškinimo ir tyrimo pasekmė gali sukelti klaidingą išvadą, kuri gali pakenkti verslui.

(iii) Analizė lūžio atveju:

Pagal šį metodą produkto kainos nustatymo procese atsižvelgiama į produkto paklausą ir gamybos sąnaudas. Vadovybė yra suinteresuota nustatyti pardavimo apimtis, už kurią visiškai atkuriamos išlaidos, ir po kurios atsiranda pelnas.

Išlaidų elgsenos analizė atsižvelgiant į besikeičiančią pardavimo apimtį ir jos poveikį pelnui yra žinoma kaip lūžio analizė. Rezultatai bet kuriame žemesniame nei pertraukos taške pardavėjui patirs nuostolių.

Tai aiškiai nurodoma netolygioje diagramoje. Lūžio grafikas rodo įmonės pelningumą įvairiais veiklos lygmenimis ir dėl to nurodo tašką, kuriame nebus nei pelno, nei nuostolio.

Lūžio grafikas yra grafinė diagrama, kurioje pateikiamos skirtingos sąnaudos kartu su kintančiomis pardavimo pajamomis, nurodoma pardavimo apimtis, kuria sąnaudos yra visiškai padengtos pajamomis, ir atskleidžia numatomą pelną arba nuostolį, kuris bus realizuotas skirtingais veiklos lygiais.

Lūžio taškas nurodo taško, kuriam esant lūžis lygi diagramoje, kurioje kaina yra lygi pardavimo pajamoms. Jis taip pat žinomas kaip „ne pro / it not loss“ taškas. Tai aiškiai parodyta toliau pateiktoje diagramoje.

Pirmiau pateiktoje diagramoje pardavimo apimtis rodoma x ašyje, o sąnaudos ir pajamos rodomos y ašyje. Fiksuotos išlaidos yra pateikiamos horizontalios linijos. Bendras pardavimo sąnaudas atspindi fiksuotų sąnaudų eilutė. Jis juda proporcingai pagal tūrį.

Pardavimo pajamas sudaro linija, kuri tolygiai auga nuo ašių kilmės. Bendrosios sąnaudų eilutės ir pajamų linijos sąveikos taškas yra atotrūkio taškas.

Pagrindinis pertraukos analizės privalumas yra tas, kad jis pasakoja apie galimą pelno lygį skirtinguose gamybos lygiuose. Jame aiškiai nurodomas tarpusavio ryšys tarp pajamų, sąnaudų ir pelno, kurį galima lengvai suprasti. Ji taip pat atspindi fiksuotų ir kintamų sąnaudų lyginamąją reikšmę.

Pagrindinis šio metodo apribojimas yra tas, kad jame atsižvelgiama į fiksuotas ir kintamas sąnaudas, tačiau pusiau kintamųjų sąnaudų ir jų poveikio visai nelaikoma. Lūžio analizės apimtis apsiriboja sąnaudų apimtimi ir pelnu, tačiau neatsižvelgiama į kitus aspektus, tokius kaip kapitalo suma, rinkodaros aspektai ir vyriausybės politikos poveikis ir tt, kurie yra būtini priimant sprendimus ir nustatant kainas.

Pagal šį metodą pastebėta, kad fiksuotos sąnaudos išlieka nepakitusios, tačiau iš tikrųjų jos išlieka tokios pačios ilgainiui ir nekeičiamos atsižvelgiant į technologinę plėtrą, susirūpinimą keliančias problemas ir kitus veiksnius.