„Niche Marketing“: koncepcija ir pozicionavimas
„Niche Marketing“: koncepcija ir pozicionavimas!
Mažoms įmonėms nišinė rinkodara suteikia tam tikrą saugumo lygį, kuris jiems dažnai yra neigiamas, jei jie stengiasi konkuruoti segmentuose, kurie dėl savo dydžio, kreipiasi į didesnes ir geriau finansuojamas organizacijas. Taigi, kas yra nišinė rinkodara? Rinkodara yra siauriau apibrėžta vartotojų grupė, kuri ieško produktų ar paslaugų, specialiai pritaikytų individualiems poreikiams ir pageidavimams.
Niching neturėtų būti laikoma tik mažoms organizacijoms skirta strategija. Tarp didelių įmonių, pripažinusios „niching“ privalumus, yra „3M“, kuri ilgą laiką vykdė labai veiksmingą strategiją, ieškodama rinkos sektorių, kuriuos kiti praleido arba ignoravo.
Nors nišinės rinkodaros koncepcija yra panaši į rinkos segmentaciją, kai įmonė stengiasi toliau plėtoti segmentavimo strategiją, remdamasi specifiniais poreikiais potencialiose rinkose, tokiose kaip patikimumas, greitis arba šilumos gamybos poreikiai puslaidininkių rinkoje, nišinė prekyba leidžia įmonei tikslinti jo pozicionavimo ir rinkodaros strategiją.
„Nortel Networks“ siūlo pasirinktus verslo sprendimus pasirinktoms tinklo įmonėms.
Padėties nustatymas:
Trečioji STP rinkodaros kryptis apima sprendimą dėl pozicijos rinkoje, kurią gaminys turi užimti. Tai darydama įmonė gali papasakoti klientams, ką reiškia produktas ir kaip ji skiriasi nuo esamų ir galimų konkuruojančių produktų. Padėties nustatymas - tai įvaizdžio ir vertės kūrimo procesas, kad tikslinio segmento klientai suprastų, ką įmonė ar prekės ženklas žymi savo konkurentų atžvilgiu.
Stūmoklių sąrankos, kaip labiausiai patikimos, pasižymi mažos emisijos, didelės jėgos ir ilgesnės eksploatacijos savybėmis. Bendrovė tikisi, kad jo kokybė / ilgaamžiškumas bus patrauklus klientui ir taps pirmuoju pasirinkimu 4 taktų transporto priemonėms.
Padėties nustatymas yra pagrindinis rinkodaros planavimo proceso elementas, nes bet koks sprendimas dėl pozicionavimo turi tiesioginį ir tiesioginį poveikį visam rinkodaros rinkiniui. Pavyzdžiui, organizacija siekia aukštos kokybės pozicijos, tai turi atsispindėti ne tik teikiamo produkto kokybe, bet ir visuose mišinio elementuose, įskaitant kainą, platinimo reklamą ir aptarnavimą po pardavimo.
Padėties nustatymas iš esmės apima tris veiksmus:
1. Nustatyti organizacijos ar prekės ženklų galimą konkurencinį pranašumą.
2. Sprendimas dėl tų, kurie turi būti pabrėžti ir
3. Padėties nustatymo koncepcijos įgyvendinimas.
Dėl kai kurių priežasčių pramonės rinkos padėtis yra sudėtingesnė ir subtilesnė nei vartotojų rinkoje. Jie yra:
1 .Suvokimo principų supratimo trūkumas
2. Tinkamos rinkos tyrimų ataskaitos stoka ir
3. Protingas ir iš anksto nustatytas pirkimo procesas.
Todėl labai mažai pramonės organizacijų kryptingai taiko pozicionavimo strategiją. Kita vertus, ši strategija gali būti naudojama papildomiems gaminio kintamiesiems, pavyzdžiui, funkcijoms, patikimumui, kokybei ir kainai, išskirti arba projektuoti, kad pramonės produktas būtų atskirtas nuo konkurentų.
Reikia atsižvelgti į skirtingas pozicionavimo strategijas, priklausomai nuo to, ar įmonė yra rinkos lyderė, ar kitaip, kad būtų užtikrinta, jog likusi dalis nesistengtų įsikurti per arti rinkos lyderio. Kai kurioms organizacijoms sunku nustatyti diferenciaciją, kurią jie turėtų projektuoti.
Tokiu atveju organizacija turi nustatyti ir sukurti konkurencinių pranašumų rinkinį, kuris bus patrauklus tikslinei rinkai, ir tuomet jas veiksmingai informuos kaip ir Piaggio atveju. Jis projektuoja save kaip visišką transporto sprendimų kompaniją, priklausomai nuo to, kuri yra verslo įmonė. Jis nusprendė, kad tai yra „perforavimo linija“ ir teigia, kad jie yra universalūs.
Gerai suplanuota ir tinkamai įgyvendinta segmentavimo, taikymo ir pozicionavimo strategija gali prisidėti prie tikrai veiksmingos rinkodaros programos.
