Lankstų protų poreikis, kurį MNC nustato rinkodaros programai skirtingose ​​tarptautinėse rinkose

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie lankstų proto poreikį, kurį MNC nustatė rinkodaros programai skirtingose ​​tarptautinėse rinkose!

Pasaulinė kompanija neturėtų būti apsėstas standartinės rinkodaros programos įgyvendinimu visose savo rinkose. Pasaulinės įmonės turi priimti lanksčią mintį.

Image Courtesy: consulttm.co.uk/images/two%20hands%20on%20printed%20business%20plan%20and%20walnuts%2072dpi.jpg

Pasaulinės kompanijos svajoja užfiksuoti pasaulinę rinką standartiniu produktu ir standartine rinkodaros programa. Tačiau dauguma pasaulio bendrovių taip pat suprato, kad klientai ir konkurencinės sąlygos skirtingose ​​šalių rinkose skiriasi ir kad jos keltų pavojų jų galimybėms tapti pasauliniais veikėjais, jei jos primygtinai reikalautų standartizacijos. Pasaulinės įmonės turi priimti lanksčią mintį.

Bendrovė gali turėti tą patį produktą skirtingose ​​šalyse prekiauti skirtingais prekių ženklais arba parduoti tą patį prekės ženklą skirtingose ​​šalyse, naudodama skirtingas produktų formas. Jos prekės ženklo patrauklumas gali būti toks universalus, kad jis gali naudoti tik vieną reklaminį pranešimą visose savo šalies rinkose arba pasaulinė rinka gali būti tokia fragmentiška, kad gali tekti naudoti skirtingus pranešimus skirtingose ​​šalių rinkose. Nėra jokio ypatingo požiūrio į pasaulinę rinkodarą.

i. Vartojimo produktai, naudojami namuose, pvz., Maisto produktuose, yra labiau jautrūs kultūrai nei produktai, naudojami ne namuose, pvz., Automobiliuose ir kredito kortelėse. Pramoniniai produktai yra mažiau jautrūs kultūrai. Produktai, tokie kaip asmeniniai kompiuteriai, parduodami remiantis našumu ir bendromis technologijomis visame pasaulyje. Paprastai produktai yra mažiau jautrūs kultūrai, jei juos naudoja jauni žmonės ir žmonės, keliaujantys į skirtingas šalis.

Produktus, kurie gamina didelę ekonomiką ir nėra labai jautrūs kultūrai, galima standartizuoti. Kartais gamybos ir dizaino ekonomika gali lemti didelį pasaulinio ir vietinio produkto kainų skirtumą. Tokiais atvejais net standartinius produktus galima parduoti ir produktams, kurie yra jautriausi kultūrai.

Dauguma supakuotų prekių neturi didelės apimties ekonomikos. Ilgalaikės prekės tam tikru mastu. Tačiau tiek supakuotose prekėse, tiek ilgalaikio vartojimo prekėse bendrovė labiau domisi rinkodaros idėjomis, kurias generuoja jų vadovai visame pasaulyje, nei potencialios masto ekonomika. Šios įmonės gamina vietinėse gamyklose visame pasaulyje ir geriausia inžinerinė patirtis perduodama tarp vietinių gamyklų. Produktai ir rinkodaros veikla yra valdomi vietoje, tačiau perduodamos naujos idėjos, o vietos valdyba skatinama juos pritaikyti ir naudoti savo rinkose.

Tačiau net ir kultūrai jautrioms supakuotoms prekėms gaminti ir prekiauti vietoje nėra vienintelė galimybė. Gamintojas gali sukurti naują kultūros požiūriu jautrios gaminio versiją su daug pranašesniais privalumais, kuriuos jis gali gaminti centralizuotai ir labai efektyviai. Gamintojas gali parduoti šį produktą visame pasaulyje.

ii. Daugumai produktų standartizacijos laipsnis skirsis nuo vieno rinkodaros elemento elemento į kitą. Kai kurie aspektai, pvz., Prekės ženklo pozicionavimas, gali būti lengvai standartizuojami, tačiau bus sunku standartizuoti kitas veiklos rūšis, pavyzdžiui, pardavimo skatinimą. Prekybos masto ekonomika gali būti pasiekta standartizuojant komercinius įvykius ir kopijavimo koncepcijas. Ilgą laiką „Coca-Cola“ visame pasaulyje naudojo tuos pačius reklaminius skelbimus ir išsaugojo gamybos sąnaudas, susijusias su skirtingų reklamų gamyba kiekvienoje savo rinkoje.

Vietiniams vadovams paprastai leidžiama pritaikyti tuos rinkodaros elementus, kuriems netaikoma didelė ekonomika. Kita vertus, vietiniai vadybininkai labiau linkę priimti standartinę tų rinkodaros elementų, kurie yra mažiau svarbūs jų rinkose, versiją. Pasirodo, kad judėjimo link pasaulinės rinkodaros varomoji jėga yra veiksmingas gerų rinkodaros idėjų naudojimas, o ne standartizavimas.

Rinkos dydis taip pat svarbus. Mažos rinkos labiau priklauso nuo būstinės pagalbos nei didelės rinkos. Kadangi standartinė rinkodaros programa bus kokybiškesnė už tai, ką vietiniai vadovai, net ir turėdami žinių apie vietos rinką, galėtų patys vystytis, jie gali pasveikinti standartinę rinkodaros programą. Didelės rinkos, turinčios stiprią vietos valdymą, yra mažiau linkusios priimti pasaulines programas, tačiau, kadangi jos sudaro didžiąją įmonės investicijų dalį, būstinė turėtų standartines rinkodaros programas atspindėti didelių, o ne mažų rinkų poreikius.

iii. Kai pasaulinė įmonė priims sprendimą dėl standartizacijos ir lokalizacijos derinio, ji turi įgyvendinti savo strategiją. Jei būstinė pernelyg greitai pradėtų vykdyti savo standartinę programą, šalies valdytojai, kurie tikėjo, kad galėtų ir turėtų pritaikyti rinkodaros programą, būtų nusivylę. Būdas eiti į priekį yra gauti vietinio valdymo sutikimą per diskusijas. Jei standartizavimo programa bus įgyvendinta be vietinės vadovybės sutikimo, pastarasis neatsakytų už programos sėkmę savo regione ir tik atliktų programos įgyvendinimo pasiūlymus.

Tai pradeda užburtą būstinių ratą, kuris daro didesnę kontrolę, kad gautų norimus rezultatus, o vietos valdžia toliau atsisako daugiau atsakomybės. Tai žaidimas, kurio nei pagrindinė būstinė, nei vietos valdyba negali laimėti. Vienintelis būdas išeiti iš šios aklavietės yra tai, kad vietos valdžia suprastų, kad jie geriau atitiktų pasaulinę rinkodaros programą nei vietinė.

iv. Svarbu, kad įgyvendinant pasaulines rinkodaros programas, šalies valdytojai išliktų motyvuoti. Lauko vadovai turėtų būti skatinami kurti idėjas. Tai ypač svarbu, kai projektavimo funkcija yra būstinėje. Geriausios šalių rinkų idėjos turėtų būti įtrauktos į naujų produktų dizainą arba naujų esamų produktų versijų kūrimą.

Štabas turėtų užtikrinti, kad šalies vadovai dalyvautų rengiant pasaulinę rinkodaros programą. „Iš apačios į viršų“ metodas užtikrins didesnį įsipareigojimą ir geresnį programų vykdymą šalies lygmeniu.

Į produktų portfelį turėtų būti įtraukti tiek vietiniai, tiek pasauliniai prekių ženklai. Šalių vadovai ir jų vietiniai reklamuotojai privalo prisiimti atsakomybę už standartinių reklamos programų, skirtų pasauliniams prekių ženklams, įgyvendinimą savo rinkose. Tačiau šalies vadovai visapusiškai atsako už savo vietinio prekės ženklo rinkodaros programas. Siekiant išlaikyti šalies vadovų susidomėjimą pasauliniais prekių ženklais, pasaulinė kompanija turėtų skirti vystymosi lėšas, kad būtų remiamos pasaulinės markės rinkodaros pastangos.

Šalių vadovai turėtų ir toliau kontroliuoti savo rinkodaros biudžetą, kad jie galėtų reaguoti į vietos vartotojų poreikius ir kovoti su vietos konkurencija. Net kai būstinė pradeda pasaulinę reklamos kampaniją, šalies vadovai turėtų turėti savo taktinius skatinimo biudžetus. Šalių vadovai nepatinka idėjos finansuoti pasaulines reklamos kampanijas iš savo reklamos biudžetų.