Rinkodaros strategijos - produkto gyvavimo ciklo etapai

Įvadas:

Produktas eina per keturis jo gyvavimo ciklo etapus. Kiekvienas etapas suteikia rinkodaros galimybių ir iššūkių. Kiekvienas etapas reikalauja unikalios arba išskirtinės rinkodaros strategijos. Rinkodaros atstovas turėtų stebėti savo pardavimų ir rinkos situacijas, kad nustatytų etapą, per kurį produktas praeina, ir todėl turėtų parengti tinkamas rinkodaros strategijas. Čia strategija iš esmės apima keturis elementus - produktą, kainą, reklamą ir platinimą.

Tinkamai derinant šiuos keturis elementus, strategija gali būti suformuluota kiekvienam PLC etapui. Kiekvienas etapas skiriasi nuo šių rinkodaros elementų elementų. Analizuokime pagrindines strategijas, naudojamas kiekviename PLC etape, kaip aprašė Philip Kotler.

Rinkodaros strategijos įvedimo etapui:

Įžanginis etapas pasižymi lėtu pardavimų augimu ir labai nedideliu pelnu. Atkreipkite dėmesį, kad produktas buvo naujai pristatytas, o pardavimo apimtis yra ribota; produktams ir platinimui skiriama daugiau dėmesio. Pagrindinės scenos rinkodaros strategijų sudedamosios dalys yra kainos ir skatinimas. Kaina, skatinimas ar abu gali būti laikomi aukštais arba mažais, atsižvelgiant į rinkos situaciją ir valdymo metodą. Atkreipkite dėmesį į 3 pav.

Toliau pateikiamos galimos strategijos per pirmąjį etapą:

1. Spartaus apipjaustymo strategija:

Ši strategija apima naują produktą, kurio kaina yra didelė ir didelės reklamos išlaidos. Aukštos kainos tikslas yra kuo labiau susigrąžinti pelną už vienetą. Aukštos reklamos išlaidos yra skirtos įtikinti rinką, kad produktas būtų vertas net ir už didelę kainą. Aukštas skatinimas paspartina skverbimosi į rinką tempą; strategija teikiama pirmenybė teikiant kremą (didelį pelną) iš rinkos.

Ši strategija turi prasmę šiose prielaidose:

a) Didžioji rinkos dalis nežino apie produktą.

b) Klientai yra pasirengę sumokėti prašomą kainą.

d) Rinkos dydis yra ribotas.

2. „Slow Skimming“ strategija:

Ši strategija apima gaminio pristatymą už didelę kainą ir mažą reklamą. Aukštos kainos tikslas - susigrąžinti kuo daugiau bendrojo pelno. Ir mažas skatinimas leidžia mažai išlaikyti rinkodaros išlaidas. Šis derinys leidžia nugriebti didžiausią rinkos pelną.

Ši strategija gali būti naudojama pagal šias prielaidas:

a) Rinkos dydis yra ribotas.

b) Daugelis vartotojų žino apie produktą.

c) Vartotojai yra pasirengę mokėti didelę kainą.

d) Yra mažesnė konkurencijos galimybė.

3. Greitas įsiskverbimas:

Strategiją sudaro gaminio paleidimas už mažą kainą ir aukštą reklamą. Tikslas - greičiau įsiskverbti į rinką ir gauti didesnę rinkos dalį. Rinkodara stengiasi išplėsti rinką didindama pirkėjų skaičių.

Jis pagrįstas šiomis prielaidomis:

a) Rinka yra didelė.

b) Dauguma pirkėjų yra jautrūs kainoms. Jie renkasi pigiausius produktus.

c) yra didelis konkurencijos potencialas.

(d) rinka nėra labai žinoma apie produktą. Jie turi būti informuoti ir įsitikinti.

e) vieneto kaina gali būti sumažinta dėl didesnės gamybos ir galbūt didesnio pelno už mažą kainą.

4. Lėtas įsiskverbimas:

Strategiją sudaro mažos kainos ir žemo lygio reklamos produktas. Žema kaina paskatins produktų priėmimą, o mažas skatinimas gali padėti pasiekti didesnį pelną net ir už nedidelę kainą.

Šios strategijos prielaidos:

a) Rinka yra didelė.

(b) Rinka žino apie produktą.

c) Konkurencijos galimybė yra nedidelė.

(d) Pirkėjai yra jautrūs kainoms arba kainuoja elastingais, o ne skatinančiais elastingumą.

Augimo etapo rinkodaros strategijos:

Tai yra greito rinkos priėmimo etapas. Strategijomis siekiama išlaikyti rinkos augimą kuo ilgiau. Čia siekiama ne didinti informuotumą, o gauti produkto bandymą. Bendrovė bando patekti į naujus segmentus. Konkurentai pateko į rinką. Bendrovė stengiasi stiprinti konkurencinę padėtį rinkoje. Jis gali atsisakyti maksimalaus dabartinio pelno, kad ateityje gautų dar didesnį pelną.

Kelios galimos etapo strategijos yra tokios:

1. Produkto savybės ir savybių tobulinimas

2. Naujų modelių pridėjimas ir stiliaus gerinimas

3. Įeiti į naujus rinkos segmentus

4. Platinimo tinklo projektavimas, tobulinimas ir išplėtimas

5. Reklamos ir kitų skatinamųjų pastangų perkėlimas nuo produktų supratimo iki produkto įsitikinimo

6. Sumažinti kainą tinkamu laiku, siekiant pritraukti į kainą orientuotus vartotojus

7. Užkirsti kelią konkurentams patekti į rinką mažomis kainomis ir didelėmis reklaminėmis pastangomis

Rinkodaros strategijos brandos etapui:

Šiame etape į rinką pateko konkurentai. Tarp jų yra didelė kova dėl didesnės rinkos dalies. Bendrovė priima įžeidžiančias / agresyvias rinkodaros strategijas, kad nugalėtų konkurentus.

Laikomasi šių galimų strategijų:

1. Nieko nedaryti:

Nieko negali būti veiksminga rinkodaros strategija brandos etape. Naujos strategijos nėra suformuluotos. Bendrovė mano, kad patartina nieko nedaryti. Anksčiau ar vėliau pardavimų sumažėjimas yra tikras. Rinkodara bando taupyti pinigus, kurie vėliau gali būti investuojami į naujus pelningus produktus. Ji tęsia tik įprastas pastangas ir pradeda planuoti naujus produktus.

2. Rinkos keitimas:

Šia strategija siekiama padidinti pardavimus didinant vartotojų skaičių ir naudojimą vienam vartotojui. Pardavimo apimtis - tai naudotojų skaičiaus ir naudotojų skaičiaus produktas (arba rezultatas). Taigi, pardavimai gali būti didinami padidinant vartotojų skaičių arba padidinant naudojimą vienam naudotojui arba abiem. Vartotojų skaičius gali būti padidintas įvairiais būdais.

Yra trys naudotojų skaičiaus išplėtimo būdai:

i. Konvertuokite ne vartotojus į vartotojus, įtikinant juos dėl produktų naudojimo

ii. Įeiti į naujus rinkos segmentus

iii. Laimėjo konkurentų vartotojus

Pardavimo apimtis taip pat gali būti padidinta padidinant naudotojo naudojimą.

Tai įmanoma šiais būdais:

i. Dažnesnis produkto naudojimas

ii. Daugiau naudojimo per kartą

iii. Nauji ir įvairesni produkto naudojimo būdai

3. Produkto modifikavimas:

Produkto modifikavimas - tai produktų kokybės gerinimas ir gaminio charakteristikų keitimas, siekiant pritraukti naujus vartotojus ir (arba) daugiau naudojimosi vienam vartotojui.

Produkto modifikavimas gali būti kelių formų:

i. Kokybės gerinimo strategija:

Kokybės gerinimas apima saugos, efektyvumo, patikimumo, ilgaamžiškumo, greičio, skonio ir kitų savybių gerinimą. Kokybės gerinimas gali suteikti daugiau pasitenkinimo.

ii. Funkcijų tobulinimo strategija:

Tai apima patobulinimų, tokių kaip dydis, spalva, svoris, priedai, forma, iškilimas, medžiagos ir kt. Funkcijų tobulinimas leidžia patogumui, universalumui ir patrauklumui. Daugelis įmonių pasirenka produkto tobulinimą, kad išlaikytų brandos etapą.

Produktų tobulinimas yra naudingas keliais būdais:

(1) Jis sukuria įmonės įvaizdį kaip progresyvumą, dinamiškumą ir vadovavimą,

(2) Produkto modifikavimas gali būti atliekamas labai mažomis sąnaudomis,

(3) ji gali laimėti tam tikrų rinkos segmentų lojalumą,

(4) Tai taip pat yra laisvo viešumo šaltinis ir

(5) Jis skatina pardavėjus ir platintojus.

4. Rinkodaros mišinio modifikacija:

Tai yra paskutinė pasirenkamoji brandos etapo strategija. Rinkodaros rinkinio modifikavimas apima rinkodaros rinkinio elementų keitimą. Tai gali skatinti pardavimus. Bendrovė turėtų pagrįstai keisti vieną ar daugiau rinkodaros priemonių (4P) elementų, kad pritrauktų pirkėjus ir kovotų su konkurentais. Rinkodaros rinkinio modifikavimas turėtų būti atliekamas atsargiai, nes jis lengvai imituojamas.

Atmetimo etapo rinkodaros strategijos:

Bendrovė formuluoja įvairias strategijas, kaip valdyti nuosmukio etapą. Pirmas svarbus uždavinys yra nustatyti neturtingus produktus. Nustačius blogus produktus, įmonė turėtų nuspręsti, ar reikia atsisakyti prastų produktų. Kai kurios bendrovės suformuluoja specialų komitetą, skirtą „Produktų peržiūros komitetui“. Komitetas renka duomenis iš vidinių ir išorinių šaltinių ir vertina produktus. Remiantis komiteto pateikta ataskaita, priimami tinkami sprendimai.

Įmonė gali laikytis bet kurios iš šių strategijų:

1. Tęskite originalius produktus:

Ši strategija laikosi lūkesčių, kad konkurentai išeis iš rinkos. Pardavimo ir reklamos išlaidos sumažinamos. Daug kartų bendrovė tęsia savo gaminius tik efektyviuose segmentuose, o iš likusių segmentų jie yra atsisakę. Tokie produktai tęsiami tol, kol jie yra pelningi.

2. Tęsti produktus su patobulinimais:

Pagerinti pardavimų spartą ir savybes. Produktai patiria nedidelius pakeitimus, siekiant pritraukti pirkėjus.

3. Išjunkite produktą:

Kai neįmanoma tęsti produktų originalioje formoje ar tobulinant, bendrovė pagaliau nusprendžia atsisakyti produktų.

Produktas gali būti pašalintas šiais būdais:

i. Parduokite produkciją ir pardavimus kitoms įmonėms

ii. Nustokite gamybą palaipsniui nukreipti išteklius į kitus produktus

iii. Nedelsiant nuleiskite produktą.