Rinkos tipai: 4 svarbūs rinkos tipai (tyrimas)

Kai kurios svarbiausios rinkos rūšys yra i. Vartotojų rinka ii. Verslo rinka iii. Vyriausybės rinka iv. Institucinė rinka!

Rinką sudaro pirkėjų ir pardavėjų grupės. Dažniausiai tarp visų pirkėjų ir visų pardavėjų yra tai, kad jie yra labai skirtingi.

Nors jie pasižymi bendromis savybėmis, jie gali būti suskirstyti į atskiras grupes, kurios yra skirtingos tarpusavyje, atsižvelgiant į rinkos pobūdį ir dydį, pirkimo pobūdį ir dydį, pirkimo tikslą ir tt Galime studijuoti keturias skirtingas rinkų rūšis. Jie yra:

i. Vartotojų rinka

ii. Verslo rinka

iii. Vyriausybės rinka

iv. Institucinė rinka

Kiekviena rinka pasižymi skirtingomis savybėmis, kurias turėtų žinoti rinkodaros atstovas. Šios žinios padeda jam kurti tinkamas rinkodaros strategijas skirtingose ​​rinkose.

1. Vartotojų rinkos:

Tai labai plati rinka. Ją sudaro visi žmonės, turintys nepakankamą paklausą. Pirkėjų skaičius yra didelis. Tačiau kadangi jų atliekami pirkimai yra skirti asmeniniam vartojimui, o ne jų panaudojimui pardavimui ar tolesnei gamybai, asmenys perka mažais kiekiais. Dėl didelio vartotojų skaičiaus nėra glaudžių ryšių tarp jų ir gamintojo. Kartu su dideliais skaičiais pirkėjai taip pat plačiai platinami.

Visas pasaulis yra vartotojų rinka. Kadangi yra didelis pirkėjų skaičius ir kadangi šie pirkėjai yra geografiškai paplitę, platinimo kanale yra daug tarpininkų. Pirkimas yra nedidelis kiekis ir vartotojai turi daug alternatyvų. Taigi jie yra labai jautrūs kainų pokyčiams. Paklausa vartotojų rinkoje yra kainų elastingumas.

2. Verslo rinkos:

Labai skiriasi nuo vartotojų rinkos - verslo rinka. Verslo rinką sudaro visos organizacijos, įsigyjančios prekes ir paslaugas, naudojamas gaminant kitus produktus ar paslaugas, kurios yra parduodamos, nuomojamos ar tiekiamos kitiems. Taigi verslo rinka neperka asmeniniam vartojimui. Tai gali būti dviejų tipų:

a) Pramonės rinkos:

Šiuo pagrindiniu kriterijumi laikomasi gamybos, kad medžiagos ir komponentai būtų įtraukti į gamybos procesą. Galutinis tikslas - patenkinti įmonės klientų poreikius, nesvarbu, ar jie būtų tarpiniai gamintojai žemiau gamybos grandinės, ar galutiniai vartotojai.

b) Perpardavimo rinkos:

Taip yra tuo atveju, kai pagrindinis kriterijus yra antkainis, kuris gali būti pridedamas prie prekių, kurios yra perkamos iš didmenininkų ir gamintojų, ir vėliau perparduodamos atskiriems klientams.

Pagrindinės verslo rinkos šakos yra žemės ūkis, miškininkystė, žuvininkystė, kasyba, gamyba, statyba, transportas, ryšiai, komunalinės paslaugos, bankininkystė, finansai, draudimo platinimas ir paslaugos. Verslo rinkų ypatumai aiškiai skiriasi nuo klientų rinkų. Skirtingai nei vartotojų rinka, verslo rinkodara paprastai susiduria su daug mažiau pirkėjų. „Goodyear Tire Company“ likimas priklauso nuo to, kaip įsigyti užsakymą iš vieno iš trijų didžiųjų JAV automobilių gamintojų.

Keletas didelių pirkėjų didžiąją dalį pirkimų vykdo tokiose pramonės šakose kaip orlaivių varikliai ir gynybos ginklai. Dėl mažesnio klientų skaičiaus ir didesnių klientų svarbos ir galios tiekėjai dažnai tikisi pritaikyti savo pasiūlymus individualiems verslo klientų poreikiams. Kartais pirkėjai reikalauja, kad pardavėjai keistų savo praktiką ir rezultatus. Pastaraisiais metais santykiai tarp klientų ir tiekėjų pasikeitė nuo tiesioginių priešininkų iki uždarymo.

Visa tai įmanoma ir todėl, kad pirkėjų ir pardavėjų skaičius yra nedidelis. Gamintojai yra koncentruoti geografiškai. Tai padeda gamintojams sumažinti pardavimo išlaidas. Tuo pačiu metu verslo rinkodaros turi stebėti tam tikrų pramonės šakų regioninius pokyčius. Nepaisant tiek daug skirtumų su vartotojų rinka, verslo prekių paklausa galiausiai kyla iš vartojimo prekių paklausos.

Dėl šios priežasties verslo rinkodaros turi atidžiai stebėti galutinių vartotojų pirkimo modelius. Ventiliatorių rutulinių guolių pardavimas priklauso nuo ventiliatorių paklausos rinkoje. Kadangi įsigytos prekės nėra skirtos asmeniniam naudojimui, bet tiekiant prekes, kurios turi būti tiekiamos klientams, paklausa nėra labai priklausoma nuo prekių kainos. Bendra daugelio verslo prekių ir paslaugų paklausa yra neelastinga, ty kainų pokyčiai neturi didelės įtakos.

Pavyzdžiui, batų gamintojai nesiruošia pirkti daugiau odos, jei odos kaina nesumažės, ir jei jie pakils, nebent jie nusipirktų mažiau odos, nebent jie galėtų rasti patenkinamų pakaitalų. Per trumpą laiką paklausa yra ypač nežymi, nes gamintojai negali greitai keisti gamybos metodų. Paklausa taip pat yra neelastinga verslo prekėms, kurios sudaro nedidelę bendros prekės kainos dalį.

Vėlgi verslo prekių ir paslaugų paklausa yra labiau kintanti nei vartojimo prekių ir paslaugų paklausa. Tam tikras procentinis vartotojų paklausos padidėjimas gali lemti didesnį įrenginių ir įrangos paklausos procentinį padidėjimą, reikalingą papildomai produkcijai gaminti. Ekonomistai tai nurodo kaip pagreičio efektą.

Kartais vartotojų paklausos padidėjimas tik 10 proc. Gali sukelti net 200 proc. Padidėjusį verslo paklausą kitiems laikotarpiams; 10 proc. vartotojų paklausos sumažėjimas gali sukelti visišką verslo paklausos žlugimą.

Verslo prekes perka apmokyti pirkimo agentai, kurie turi vadovautis organizacijos pirkimo politika, apribojimais ir reikalavimais. Pvz., Verslo organizacijų prašoma pateikti pasiūlymų, pasiūlymų ir pirkimo sutarčių, kurios paprastai nerandamos perkant vartotojus. Profesionalūs pirkėjai savo profesinį gyvenimą praleidžia mokydamiesi, kaip geriau pirkti.

Verslo rinkodaros turi pateikti daugiau techninių duomenų apie savo produktą ir jo pranašumus prieš konkurentų produktus. Verslo rinkodarai dabar savo produktus, kainas ir kitą informaciją pateikia internete. Pirkimų agentai ir brokeriai gali lengviau gauti daugiau informacijos nei bet kada anksčiau. Vartotojų rinkoje pats vartotojas yra vartotojas. Tačiau daugiau žmonių paprastai daro įtaką verslo pirkimo sprendimui.

Pirkdami komitetus, susidedančius iš techninių ekspertų ir net vyresniosios vadovybės, dažnai pasitaiko didelių prekių pirkimo. Verslo pirkimai dažnai yra techniniai pirkimai. Taigi verslo rinkodaros specialistai turi siųsti gerai apmokytus pardavimų atstovus ir dažnai pardavimų komandas, kad galėtų susidoroti su gerai parengtais pirkėjais. Kadangi pardavimų procese dalyvauja daugiau žmonių, daugeliui verslo užsakymų reikia daug pardavimo skambučių, o pardavimo ciklas gali užtrukti metus.

Verslo pirkėjai dažnai perka tiesiogiai iš gamintojų, o ne tarpininkų, ypač techniniu požiūriu sudėtingų ar brangių daiktų. Verslo pirkėjai dažnai pasirenka tiekėjus, kurie taip pat perka iš jų. Pavyzdžiui, popieriaus gamintojas perka chemines medžiagas iš chemijos įmonės, kuri perka didelę dalį šios bendrovės popieriaus.

Daugelis pramoninių pirkėjų nuomojasi, o ne pirkti sunkią įrangą, pavyzdžiui, mašinas ir sunkvežimius.

Nuomininkas (kuris perima nuomos formą) gauna daugybę privalumų, tokių kaip:

i. Kapitalo išsaugojimas

ii. Gaukite naujausius produktus

iii. Geresnis aptarnavimas ir

iv. Tam tikrų mokesčių lengvatų gavimas.

Nuomotojas (kuris išnuomoja ką nors) taip pat naudojasi tam tikra nauda:

i. Didesnės grynosios pajamos

ii. Galimybė parduoti klientams, kurie negalėjo sau leisti tiesiogiai pirkti

3. Vyriausybės rinkos:

Daugelyje šalių vyriausybinės organizacijos yra pagrindinis prekių ir paslaugų pirkėjas. Ypač besivystančioje šalyje, pavyzdžiui, Indijoje, kur pagrindiniai infrastruktūros projektai ir gamyba yra vyriausybės įmonės, vyriausybės rinkos tampa labai svarbia dalimi. Vyriausybės organizacijos paprastai reikalauja, kad tiekėjai pateiktų pasiūlymus, ir paprastai jie sudaro sutartį su mažiausiu pasiūlymu.

Kai kuriais atvejais vyriausybės padalinys pasirūpins, kad tiekėjai laiku pasiektų kokybę ar reputaciją. Jie linkę pirmenybę teikti vietiniams tiekėjams per užsienio tiekėjus. Vyriausybinės organizacijos reikalauja, kad tiekėjai gautų daug popieriaus. Todėl dėl per didelio popieriaus darbo ir biurokratijos sprendimų priėmimas vėluoja.

Yra per daug reglamentų, kurių reikia laikytis. Dažnai keičiasi perkantysis personalas. Vyriausybės rinkoje yra raudonas tapizmas. Jie perka dideliais kiekiais. Kaina arba kaina atlieka labai svarbų vaidmenį. Produktų diferenciacija, reklama ir asmeninis pardavimas turi mažiau pasekmių laimėjus pasiūlymus.

4. Institucinės rinkos:

Institucinę rinką sudaro mokyklos, ligoninės, slaugos namai, kalėjimai ir kitos institucijos, kurios privalo teikti prekes ir paslaugas žmonėms, kuriems jie rūpinasi. Daugelis šių organizacijų pasižymi mažais biudžetais ir nelaisvėje esančiais klientais. Čia pagrindinis kriterijus yra išlaikyti išlaidas pagal iš anksto nustatytas biudžeto ribas, kurios buvo nustatytos kaip anksčiau sutartų veiklos išlaidų ribų dalis.

Pavyzdžiui, ligoninės turi nuspręsti, kokią maisto kokybę pirkti pacientai. Pirkimo tikslas čia nėra pelnas, nes maistas yra teikiamas pacientams kaip viso paslaugų paketo dalis, o sąnaudų mažinimas - pardavimo tikslas, nes prastas maistas sukels pacientams skundą ir pakenktų ligoninės reputacijai.

Ligoninės pirkimo agentas turi ieškoti institucinių maisto produktų pardavėjų, kurių kokybė atitinka tam tikrą minimalų standartą arba yra didesnė, ir kurių kainos yra mažos. Iš tiesų, daugelis maisto produktų pardavėjų įsteigė atskirą padalinį, skirtą parduoti instituciniams pirkėjams.

Panašiai tuo atveju, jei bankas stacionarius formų ir stotelių įsigyja ne pelno motyvu, bet kaip siūlomo paslaugų paketo dalimi.