Rinkos segmentavimas: efektyvaus rinkos segmentavimo privalumai ir reikalavimai

Rinkos segmentavimas: efektyvaus rinkos segmentavimo privalumai ir reikalavimai (pramoninis marketingas)!

Iš 6.1 pav. Aišku, kad suprasti įmonės stipriąsias puses, tikslus, tikslus, vizijas ir organizacijos silpnumą bei suvaržymus reikia nustatyti segmentacijos kintamuosius.

Rinkos segmentavimas yra pirmasis žingsnis, kuris leidžia įmonei maksimaliai padidinti savo investicijų grąžą. Tai reiškia pastangas didinti įmonės tikslą.

Rinkos segmentą sudaro didelė identifikuojama grupė rinkoje. Pirkėjai skiriasi savo noru, priimant sprendimus, geografines vietoves, įsigyjant išteklius ir tt Organizacija gali išskirti kai kuriuos plačius segmentus, kurie sudaro rinką.

1. Rinkos segmentavimo privalumai:

1. Organizacija gali sukurti tikslesnį produkto / paslaugos pasiūlymą ir tinkamai jį įvertinti.

2. Platinimo kanalų ir ryšių kanalų pasirinkimas tampa daug paprastesnis.

3. Organizacija gali nustatyti rinkoje esamas rinkodaros galimybes analizuodama kiekvieną segmentą.

4. Rinkodaros programos gali būti sukurtos atskirai kiekvienam segmentui, taip užtikrinant didesnį sėkmės rodiklį ir

5. Laisvė rinktis ir sutelkti dėmesį į tuos segmentus, kuriuose įmonė susiduria su mažiau konkurencijos.

2. Efektyvaus rinkos segmentavimo reikalavimai:

Pramonės rinkodaros atstovas turi pripažinti, kad rinkos segmentavimas nėra vienkartinis, o būtent tas, kuris turi stebėti ir atnaujinti, jei jis yra naudingas. Kita vertus, rinkos segmentavimo strategija apima duomenų gavimo ir analizės išlaidas, įvairių strategijų kūrimą ir įgyvendinimą bei nuolatinio budrumo palaikymą.

Todėl tam, kad rinkos segmentas galėtų pagrįsti dėmesį, atrinkti kintamieji turi būti svarbūs ir rinka turi atitikti šias sąlygas:

1. Išmatuojamas:

Vartotojų rinkos yra gana lengvai matuojamos nei pramonės ir technikos prekių rinka. Tai daugiausia dėl to, kad trūksta konkrečių paskelbtų duomenų.

2. Prieinama:

Ne visi pelningi segmentai yra teigiamai išnaudojami, nes vidaus patirtis ir finansai turi leisti organizacijai šiuo atveju.

3. Tinkamas:

Jis turėtų atitikti organizacijos tikslus ir išteklius.

4. Stabili:

Tai užtikrintų, kad jos elgesys ateityje būtų pakankamai patikimas.