Kaip nustatyti savo produkto tikslinę auditoriją? - Atsakyta!

Atsakykite į: Kaip nustatyti tikslinę jūsų produkto auditoriją?

Tikslinė auditorija yra grupė, kuriai skirta reklama. Tikslinės rinkos atranka turėtų būti atliekama prieš vieną pagrįstą loginį pagrindą - tai turėtų apimti geriausias perspektyvas, kurios turėtų pirkti produktą.

Image Courtesy: friendfiler.com/wp-content/uploads/2013/01/21.jpeg

Vartotojų rinkose tikslinė rinka gali būti apibrėžta atsižvelgiant į socialinę ir ekonominę grupę, amžių, lytį, pirkimo dažnumą ir gyvenimo būdą. Verslo rinkose tikslinė rinka gali būti apibrėžta pagal pramonės tipą, užsakymų dydį, produktų specifikacijas ir pirkėjo ir pardavėjo santykius.

Labai svarbu tiksliai ir tiksliai apibrėžti tikslinę auditoriją. Skelbimas turi būti skirtas tik tikslinei auditorijai, o ne kitiems, net jei kiti klientai periferijoje domisi pasiūlymu.

Kita vertus, organizacija gali jaustis pagunda pertvarkyti savo reklamą klientams, kurie nėra tikslinės auditorijos dalis, taip prarandant dėmesio. Bendrovė, kuri nori sutelkti dėmesį į jaunimo auditoriją, gali rasti savo produktų gavėjus tarp kitų vyresnio amžiaus klientų.

Skelbimas negali būti performuluotas, kad būtų įtraukti šie vyresnio amžiaus vartotojai, nors jie gali būti patraukli pajamų siūlymas. Vidurio kelias nebūtų patrauklus planuojamai tikslinei auditorijai, jaunimui.

Kai įmonė nustatys savo tikslinę auditoriją, ji turi kruopščiai ištirti, ar geriau suprasti. Ji turi išanalizuoti, kodėl klientas nusipirks savo produktą, ir pasirinkimo kriterijus, kuriuos jis naudos prekinių ženklų vertinimui.

Pasirinkimo kriterijai yra veiksniai, kuriuos klientai naudoja prekių kategorijų prekių ženklams įvertinti. Tai savo ruožtu formuoja keletas kitų išorinių veiksnių (pvz., Pajamos, socialinė klasė, atskaitos grupės įtaka, kultūra, pirkimo situacijos) ir psichologiniai veiksniai (pavyzdžiui, suvokimas, požiūris ir dalyvavimo lygiai).

Reklama verslo rinkose gali būti įdomi, bet ir intriguojanti, nes skirtingi sprendimų priėmimo vieneto nariai naudoja skirtingus pasirinkimo kriterijus produktui įvertinti. Pvz., Pirkimų vadybininkas įvertina produkto kainą, kad įvertintų, ar jis gali jį nusipirkti, o inžinierius vertina tą patį produktą su jo techniniu sudėtingumu.

Idealiu atveju tiekėjas turėtų naudoti du skelbimus, iš kurių vienas parodo techninį produkto sudėtingumą, o kitas - mažas santykines sąnaudas. Net ir žiniasklaidos transporto priemonė, naudojama šiems dviem skelbimams, turi būti skirtinga, nes, nors inžinierius skaito techninius žurnalus, kad galėtų neatsilikti nuo naujausių technologijų savo srityje, pirkimo vadybininkas perskaitytų komercinius žurnalus, kad galėtų neatsilikti nuo nuolatinių produktų, kuriuos gali pirkti.

Vartotojų sprendimų priėmimas taip pat gali apimti įvairius etapus ir įvairius vaidmenis, kuriuos atlieka skirtingi žmonės, priklausomai nuo priimto sprendimo dėl pirkimo tipo. Reklamuotojas turi nuspręsti, koks dėmesys bus skiriamas reklamai, atsižvelgiant į konkrečių pasirinkimo kriterijų taikymą svarbiam sprendimų priėmėjui.

Kaip ir pramoninėse rinkose, įmonė gali turėti daugiau nei vieną skelbimą, kad išspręstų skirtingus sprendimų priėmimo proceso dalyvių pasirinkimo kriterijus. Svarbu nuspręsti, kas reklamą bando nustebinti ir daryti įtaką, ir tada tinkamai suformuluoti savo apeliaciją.