Kredito standarto pakeitimo poveikis pardavimų apimtims

Padarykime išsamų tyrimą apie kredito standartų pokyčių poveikį pardavimų apimčiai.

Kredito standartų pasikeitimo atveju atitinkamai pasikeis pardavimo apimtis, ty, jei bus sugriežtinti kredito standartai, tikimasi, kad pardavimai sumažės, o priešingu atveju - jei kredito standartai bus atsipalaiduoti, pardavimų apimtis sumažės. tikimasi padidinti.

Taigi pardavimų apimtį veikia įmonės kredito standartas.

Toliau pateiktame iliustracijoje bus aiškiai parodytas principas:

1 iliustracija:

Dabartinė pardavimo kaina Rs. 20 vienetų.

Dabartiniai pardavimai vienetais, visi kreditai - 60 000 vienetų.

Kintama kaina už vienetą R. 12

Vidutinė vieneto kaina yra R. 16 (pardavimų apimtis - 60 000 vienetų).

[Skirtumas tarp vidutinių vieneto išlaidų ir kintamųjų sąnaudų už vienetą (ty 16 - Rs. 12) = Rs. 4 parodo kiekvieno iš 60 000 vienetų indėlį į fiksuotas išlaidas. Taigi bendrosios fiksuotos išlaidos tampa Rs. 60 000 x 2 = Rs. 1, 20, 000.]

Vidutinis surinkimo laikotarpis, ty 30 dienų. Įmonė nori atsipalaiduoti kredito standartui, kuriam tikimasi, kad pardavimai padidės 15%, o vidutinis išieškojimo laikotarpis padidinamas 15 dienų, tačiau neturės jokių blogų skolų nuostolių. (Įskaitymo išlaidų padidėjimas gali būti ignoruojamas.)

Reikalinga investicijų grąžos norma yra 15%.

Pasiūlykite, ar įmonė turėtų atsipalaiduoti esamą kredito standartą, ar ne.

Sprendimas:

Ar kredito standartas turėtų būti svarbus, ar ne, priklauso nuo:

i) papildomas pardavimo pelnas; \ t

(ii) Papildomos investicijos į sąskaitas, kurias galima atgauti.

Kitaip tariant, jei papildomas pelnas iš pardavimo viršija papildomų investicijų į atsiperkamas sąskaitas išlaidas, minėtas pasiūlymas gali būti priimtas; tas pats turėtų būti atmestas priešingu atveju.

i) Papildomas pardavimo pelnas:

Tai gali būti nustatyta taip:

a) ilgesnis požiūris; ir

b) trumpesniu būdu,

a) Ilgesnis požiūris:

Pagal šį metodą bus nustatyta esamų pardavimų ir siūlomų pardavimų sąnaudos ir pelnas, o pelno skirtumas bus laikomas papildomu pelnu.

Tą patį galima nustatyti kaip:

b) trumpesnis požiūris:

Pagal šį metodą pardavimų pelnas padidėja tokia suma, kuri yra lygi parduodamo papildomo vieneto ir papildomo pelno vienetui. Taigi, pirmiau esančioje iliustracijoje papildomo vieneto kaina susideda iš kintamų išlaidų, nes fiksuotos sąnaudos jau buvo absorbuotos pagal esamą produkcijos lygį.

Kadangi numatomas pardavimų apimties padidėjimas yra 15%, ty 69 000 vienetų, ribinis pelnas, tenkantis vienetui, bus skirtumas tarp vieneto pardavimo kainos ir ribinio / kintamo vieneto kainos, kuri yra R. 8 (ty, Rs. 20 - Rs. 12). Taigi bendras papildomas pelnas bus 9000 vienetų x Rs. 8 = Rs. 72 000.

(ii) Papildomos investicijos į gautinas sumas:

Antrasis kredito standartų atsipalaidavimo metodas yra papildomų investicijų į gautinas sumas sąnaudos, kurios gali būti nustatomos atsižvelgiant į skirtumą tarp gautinų sumų įskaitymo išlaidų prieš ir po siūlomo pasiūlymo kredito standartuose.

Tas pats gali būti apskaičiuojamas taip:

I procesas:

II procesas:

III procesas:

Ribinių investicijų į gautinas sumas kaina

= Vidutinės investicijos su siūlomu planu - Vidutinės investicijos į esamus planus

= Rs. 1, 03, 500 - Rs. 60 000

= Rs. 43, 500

Kitaip tariant, papildomos R išlaidos. 43 500 yra ribinių investicijų į gautinas sumas kaina.

Taigi reikalaujama investicijų grąžos norma

= Rs. 43, 500 x 15/100

= Rs. 6, 525

Iš to, kas išdėstyta pirmiau, tampa aišku, kad papildomas pelnas iš padidėjusių palūkanų normų (ty 72 000 Rs) yra didesnis už tokias papildomas investicijas į gautinas sumas (ty 6, 525 Rs) dėl kredito standarto atsipalaidavimo. Todėl tai yra pagrįsta.