Pirkimo praktikos pokyčiai: centralizuotas pirkimas, atvirkštinė rinkodara ir nuoma

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie centralizuotą pirkimą, atvirkštinę rinkodarą ir nuomos pirkimų praktikos pokyčius apie rinkodarą!

Tiesioginis pirkimas laiku (JIT):

JTT siekia sumažinti atsargas organizuodama tiekimo sistemą, kuri suteikia medžiagas ir komponentus, kai jie yra būtini. Tiekėjas tiekia mažų partijų dydžius. Pirkėjų saugojimo išlaidos gerokai sumažinamos arba pašalinamos.

Image Courtesy: cdn2.business2community.com/wp-content/uploads/2011/12/business_development1.jpg

Bendrovė turi atsargų, kad apsidraustų nuo mašinų gedimų, sugedusių dalių ir žmogiškųjų klaidų, ir kadangi tokiam neveiksmingumui pašalinti reikia daug laiko, pastangų ir išteklių, ji ir toliau turi atsargų. Pirkėjas, kuris primygtinai reikalauja, kad perkant prekes būtų laiku, turės užtikrinti, kad iš savo tiekėjų ji gauna tik kokybiškas medžiagas, nes bet koks netinkamų prekių kiekis nulems tos pačios medžiagos kiekio praradimą, nes nėra buferinių atsargų kompensuoti klaidingus elementus.

Pirkėjai nurodo tik esmines produkto savybes, kad tiekėjai turėtų daugiau diskrecijos gaminių projektavimo ir gamybos metodų atžvilgiu. Tiekėjas patvirtina savo prekių kokybę, taigi sumažėja pirkėjo įmonės kokybės kontrolė.

Bendrosios išlaidos yra minimalios, nes kokybės kontrolė šaltinyje yra efektyvesnė nei toliau tiekimo grandinėje. Įgyvendinant JIT reikia integruoti pirkėjo ir tiekėjo pirkimo ir gamybos operacijas.

Svarbu, kad pirkėjas ir tiekėjas gamintų tokį patį tarifą. Kai kurie tiekėjai gamina didelius partijų dydžius, bet tiekia pirkėjams mažesnius partijų dydžius. Ši praktika nesumažina atsargų laikymo sąnaudų, o atsargų laikymo kaina tiesiog perkeltama iš pirkėjo į tiekėją, todėl sumažėja jo pelno marža arba jis gali rasti būdą, kaip apmokestinti pirkėją.

JTG idėja yra laikyti minimalią atsargų tiekimo grandinėje sąrašą. Todėl prieš pirkėjui prašant mažesnių ir dažnesnių pristatymų, jis turėtų pasitarti su savo tiekėju, kaip jis ketina tai padaryti - jei tiekėjas galės pristatyti mažesnius siuntų dydžius tik padidindamas savo kainą, pirkėjas turėtų patikrinti jei jis taupo pakankamai, prašydamas mažų pristatymų, kad pateisintų sąnaudų padidėjimą jo tiekėjo prielaida.

Kadangi JIT reikalauja, kad gamybos linijai būtų tiekiamas tikslus medžiagų kiekis, kaip reikalaujama, pristatymo grafikai turi būti labai patikimi ir tiekėjai turi būti pasirengę reguliariai pristatyti pristatymus, galbūt net kelis kartus per dieną.

Tiekėjo produkto pristatymo laikas turi būti trumpas ir defektų skaičius turi būti labai mažas. Turi būti sudarytos ilgalaikės pirkimo sutartys.

Tiekėjas turi būti arti pirkėjo, kad būtų galima atlikti dažnai pristatomas prekes. Tiekėjas turi pristatyti didelius partijų dydžius, jei jis yra toli nuo pirkėjo - mažų partijų dydžiai ilgais atstumais būtų pernelyg brangūs.

Pirkėjai vis labiau reikalauja, kad jų tiekėjai laikytųsi JIT principų. Svarbu, kad tiekėjai suprastų pokyčius, kuriuos jie turės atlikti savo sistemose ir operacijose, kad galėtų tiekti tik reikiamą tiekiamų prekių kiekį, tik tinkamu laiku.

Pirkėjai, kurie laikosi JIT principų, sumažino atsargas tiek, kad vienas praleistas pristatymas gali paralyžiuoti visą savo veiklą. Akivaizdu, kad pirkėjai nenorėtų maloniai praleisti savo tiekėjų pristatymo grafikus.

Tiekėjai neturėtų prašyti verslo iš tokių pirkėjų arba sutikti su jais užsiimti verslu, nebent jie organizavo savo sistemas ir operacijas, kad jis veiktų JIT aplinkoje.

Centralizuotas pirkimas:

Kai keletas įmonės verslo padalinių turi bendrus reikalavimus, bendrovė renka savo verslo padalinių ir supirkimo reikalavimus. Centrinis pirkimas suteikia galimybę sustiprinti derybinę poziciją perkant urmu.

Centrinis pirkimas skatina pirkimo specialistus sutelkti pastangas į nedidelę produktų grupę, tokiu būdu suteikiant jiems galimybę išsamiai išmanyti sąnaudų veiksnius ir tiekėjų veiklą.

Viena nedidelė komanda gali specializuotis pirkti plastikinius daiktus, o kitas gali specializuotis pirkti metalo komponentus. Lokalizuotas pirkimas, ty kai departamentai ir verslo padaliniai atlieka savo pirkimus, paprastai orientuojasi į trumpalaikius sąnaudų ir pelno aspektus, o centralizuotas pirkimas daugiau dėmesio skiria ilgalaikiams tiekimo santykiams.

Išoriniai poveikiai, pvz., Inžinieriai atlieka didesnį vaidmenį tiekėjų pasirinkime vietinėse pirkimų organizacijose, nes mažiau specializuotų pirkėjų neturi patirties ir statuso, kad galėtų abejoti techninių žmonių rekomendacijomis.

Tiekėjas gali sau leisti turėti specialią komandą, kuri tarnautų stambiai įmonei, kuri perka centralizuotai. Komanda gali plėtoti ilgalaikius santykius su centrine pirkimo komanda. Kadangi šios organizacijos gali suteikti didelių užsakymų, jos stengiasi išgauti maksimalias nuolaidas iš savo tiekėjų.

Tiekėjai turėtų būti pasirengę sunkiai susitarti. Tiekėjai taip pat turėtų būti pasirengę įdiegti specialias sistemas, kad galėtų aptarnauti šias dideles sąskaitas. Tačiau tiekėjai turėtų periodiškai tikrinti šių didelių sąskaitų pelningumą, nes šie pirkėjai sugeba sumažinti sandorio paskutinę unciją.

Jie žino, kad tiekėjai sunkiai kovos, kad gautų savo sąskaitas, todėl jie sunkiai gauna ir gali labai nedaug pelno tiekėjams.

Grįžtamoji rinkodara:

Paprastai pirkėjai atlieka pasyvų vaidmenį, remdamiesi savo tiekėjo jautrumu jų poreikiams ir jų technologiniams pajėgumams, kad jie galėtų išspręsti jų problemas. Pirkimas atlieka aktyvesnį, agresyvesnį vaidmenį įsigyjant produktus, reikalingus jų veiklai gerinti, taigi ir jų gebėjimą konkuruoti.

Rinkodaros atšaukimas yra procesas, kuriuo pirkėjas bando įtikinti tiekėją pateikti būtent tai, ko jis nori. Atvirkštinės rinkodaros esmė yra ta, kad pirkėjas imasi iniciatyvos kreiptis į naujus ar esamus tiekėjus ir įtikinti juos patenkinti savo reikalavimus.

Atvirkštinės rinkodaros pasekmės yra tai, kad ji gali kelti grėsmę nebendradarbiaujantiems tiekėjams, tačiau didelės galimybės reaguoti į tiekėjus ir tiekėjus. Atvirkštinės rinkodaros augimas suteikia du pagrindinius privalumus tiekėjams, kurie nori klausytis pirkėjo pasiūlymų ir atidžiai apsvarstyti jo privalumus.

Pirma, tai suteikia galimybę plėtoti stipresnius ir ilgalaikius santykius su klientu. Antra, tai gali būti naujų produktų galimybių šaltinis, kuris gali būti sukurtas siekiant išplėsti klientų bazę.

Nuoma:

Nuoma - tai sutartis, pagal kurią turto savininkas suteikia teisę tam tikrą laikotarpį naudoti turtą kitai šaliai, mainais už nuomos mokestį. Klientui teikiama nauda yra ta, kad nuomos sutartis neleidžia sumokėti produkto pirkimo kainos, yra apsidraudimas nuo greito produkto senėjimo, gali turėti mokesčių lengvatų, vengia įrangos pardavimo problemų ir tam tikrų rūšių nuomos kontrolės, vengia kai kurių priežiūros išlaidas. Tačiau išperkamosios nuomos sąnaudos galiausiai gali būti didesnės nei tiesioginis pirkimas.

Dėl brangios įrangos ir įrangos, kurios naudingumas ar technologija vis dar neįrodyta, lizingo sutartis mažina riziką klientams. Klientas gali neturėti pinigų brangiai įrangai įsigyti, tačiau gali sau leisti mokėti mėnesinę įmoką.

Tiekėjai, parduodantys brangią įrangą, gali padidinti pajamas suteikdami galimybę išnuomoti savo įrangą klientams. Daugelis klientų, kurie kitaip negalėjo suteikti įrangos įsigyti, išsinuomos.

Nenustatytų technologijų atveju klientai gali pasimokyti su nauju produktu, jei žino, kad jie gali grąžinti įrangą, jei jie neranda naudos. Naujų technologijų pardavėjai pastebės, kad jų technologijos bus priimamos sparčiau, kai klientams bus suteikta galimybė jį išsinuomoti.

Kai įranga turi būti išnuomota, o ne parduodama, produkto kokybė pagerės dėl ilgaamžiškumo, priežiūros sąnaudų ir atsižvelgiant į naujausias technologijas.

Tiekėjas supranta, kad jis valdo įrangą, o jo pelnas bus didesnis, jei produktas truks ilgą laiką, patiria mažas priežiūros išlaidas ir netampa. Tiekėjas pagerins produkto kokybę, nes nuosavybės rizika lieka jam.