Konkurencinis elgesys: konkurencinis elgesys gali užimti šias penkias formas

Konkurencinis elgesys: konkurencinis elgesys gali imtis šių penkių formų!

Konkurencija gali būti varomoji pokyčių varomoji jėga daugelyje rinkų. Kai pramonė neturi stiprios konkurencijos, jos žaidėjai žino, kad jie gali išgyventi be išskirtinių rezultatų, taigi jie gamina vidutiniškus produktus ir teikia silpnesnes paslaugas.

Image Courtesy: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg

Ir kai jie nusprendžia, kaip geriau aptarnauti klientus ir sumažinti išlaidas, jie beveik visada pasirenka sumažinti išlaidas, nes jie mato tiesioginę naudą, kurią patiria klientai. Todėl konkurencija yra gera klientams, nes įmonės turi tobulėti, kad joms tarnautų, kitaip jos pereis prie konkurentų.

Todėl, kai įmonė plėtoja savo rinkodaros strategiją, ji turi atsižvelgti į savo stipriąsias ir silpnąsias puses, klientų poreikius ir konkurenciją. Sėkminga kompanija ne tik tenkina vartotojų poreikius, bet ir geriau nei konkurencija.

Konkurencinis elgesys gali būti penkios formos:

1. Konfliktas:

Konfliktui būdingi agresyvūs konkurentai, kurių tikslas - išstumti konkurentus iš rinkos, pvz., Kainų mažinimo.

Tikėtina, kad pramonė susidurs su konfliktų situacija, jei žaidėjai turės itin didelį akcijų paketą, kad galėtų dominuoti pramonėje. Žaidėjai, turintys didelę rinkos dalį (dominuojantys žaidėjai), nėra diversifikuoti (verslas apsiriboja vienu sektoriumi) ir investuodami į savo verslą investavo neproporcingai didelį turtą, gali būti labai agresyvūs. Šią padėtį gali sustiprinti stiprios konkurencijos grėsmė arba mažėjantis rinkos augimas.

Kai kurios pramonės šakos yra labai jautrios apimčiai. Jei tokios pramonės įmonė sugebės sukurti didelę rinkos dalį, sulaikydama konkurentų rinkos dalį, gamybos sąnaudos gerokai sumažėja, todėl padidėja įmonės pelningumas. Tačiau daugeliui pramonės šakų konkurentų išvengimas nėra gera idėja. Tai ypač pasakytina apie pagrindinius pramonės atstovus.

Konkurentai atlieka labai svarbų vaidmenį didinant „triukšmo lygį“ (pvz., Reklamuojant) ir taip padedant plėsti kategoriją / pramonę. Kadangi pirmaujantiems žaidėjams tenka didesnė rinkos dalis nei šalutiniai žaidėjai, jie gauna didesnę šios kategorijos plėtros dalį. Geri konkurentai visuomet labai padeda gerinti įmonės veikimą.

2. Konkurencija:

Tikslas yra ne pašalinti konkurentus, bet geriau atlikti savo veiklą kaip pardavimai, pelnas ir rinkos dalis. Konkurencinis elgesys pripažįsta agresijos ribas. Bendrovė, vertindama savo strategiją, vertina konkurentų reakciją. Įmonės vengia sugadinti pagrindinę pramonės struktūrą, kuri turi didelę įtaką bendram pelningumui. Pavyzdžiui, bus išvengta kainų karų, jei konkurentai tikės, kad jų ilgalaikis poveikis bus sumažinti pramonės pelningumą.

3. Kartu egzistavimas:

Kartu gali atsirasti dėl kelių priežasčių. Pirma, bendrovė negali pripažinti savo konkurentų dėl sunkumų apibrėžiant rinkas. Pvz., Kompaktiškas plunksnakočių kompanija gali ignoruoti juvelyrinių dirbinių kompanijų konkurenciją, nes jos apibrėžimas gali būti pagrįstas produktu, o ne rinkos pagrindu, tokiu atveju jis būtų laikęs save dovanų rinkos dalimi ir konkuravo su visais produktais, kurie gali būti pateikti dovanos.

Antra, bendrovė negali pripažinti kitų bendrovių, kurios, jų manymu, veikia atskiruose rinkos segmentuose, ir todėl nėra skirtos klientams. Trečia, bendrovė gali pripažinti savo konkurentų teritorijas pagal geografinę vietovę, rinkos segmentą ar produkto technologiją ir išvengti jų, kad būtų išvengta tiesioginės konkurencijos su jomis.

4. Bendradarbiavimas:

Tai apima dviejų ar daugiau įmonių įgūdžių ir išteklių sutelkimą, siekiant įveikti problemas ir pasinaudoti naujomis galimybėmis. Didėjanti tendencija yra strateginių aljansų, kuriose įmonės jungiasi per bendrą įmonę, licencijavimo susitarimus arba bendras MTTP sutartis, siekdamos sukurti ilgalaikį konkurencinį pranašumą. Šiandieninėse pasaulio rinkose, kur dydis yra pagrindinis pranašumo šaltinis, bendradarbiavimas yra pagrindinis konkurencinio elgesio tipas.

5. Bendradarbiavimas:

Įmonės pasiekia tam tikrą susitarimą, kuris trukdo konkurencijai rinkoje. Kainos nustatomos siekiant atgrasyti klientus nuo apsipirkimo ir rasti pigiausią pasiūlymą. Galimas slaptas susitarimas, kai kiekvienoje rinkoje yra nedidelis tiekėjų skaičius, produkto kaina yra nedidelė pirkėjų išlaidų dalis, tarpvalstybinė prekyba ribojama tarifinių kliūčių arba pernelyg didelių transporto sąnaudų ir kai pirkėjai gali perduoti aukštas kainas savo klientams.