Konkurencinis pranašumas: kaip pasiekti konkurencinį pranašumą?

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie geriausius konkurencinių pranašumų pasiekimo būdus!

Svarbiausias rezultatas - pasiekti ir išlaikyti konkurencinį pranašumą. Įmonės gali įgyti konkurencinį pranašumą diferencijuodamos savo produktų pasiūlą, kuri užtikrina geresnę klientų vertę, arba valdant mažiausias pristatymo išlaidas.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aelG88AIkEU/UiHffrDjCuI/AAAAAAAB18w/Iqk_qaYu71I/s1600/influence1.jpg

Daugeliu atvejų pramonės „investicijų grąžos“ lyderis pasirenka vieną iš strategijų, o antroji - įmonė.

Dvi mažos pristatymo ir diferenciacijos sąnaudų konkurencinio pranašumo priemonės, kartu su plataus ir siauros veiklos konkurencine apimtimi, sudaro keturias bendras strategijas:

i. Diferenciacija

ii. Sąnaudų vadovavimas

iii. Diferenciacijos dėmesys

iv. Išlaidų dėmesys

Diferenciacijos ir sąnaudų vadovavimo strategijos siekia konkurencinio pranašumo įvairiose rinkose, o diferenciacijos ir sąnaudų nustatymo strategijos apsiriboja siaura segmentu.

i. Diferenciacija:

Diferenciacijos strategiją vykdanti kompanija pasirenka tik vieną ar kelis iš pasirinktų kriterijų, kuriuos naudoja pramonės klientai. Tuomet jis išskirtinai pozicionuojasi, kad atitiktų šiuos pasirinkimo kriterijus, projektuodamas produktą, kuris pasižymi labai aukštu pasirinktų pasirinkimo kriterijų atlikimo lygiu ir tik vidutiniu lygiu, palyginti su kitais pasirinkimo kriterijais.

Pavyzdžiui, oro kondicionierių gamintojas gali nukreipti klientus, kurių pasirinkimo kriterijai yra „greitas vėsinimas“. Todėl jis sukuria oro kondicionierių, kuris „greitai atvės“, bet nėra labai „energiją taupantis“. Diferenciacijos strategijos didina vidutines pramonės sąnaudas, nes pramonės dalyviai teikia aukštesnį veiklos lygį pagal vieną pasirinkimo kriterijų arba kitą.

Tačiau žaidėjai gali imti papildomas kainas, nes klientai gauna norimas vertes. Tokia pramonė bus suskirstyta pagal pasirinkimo kriterijus, o žaidėjai bus nukreipti tik į vieną ar kelis iš visų segmentų. Todėl kitas oro kondicionierių gamintojas gali nukreipti klientus, kurių pasirinkimo kriterijai yra „energijos vartojimo efektyvumas“. Diferenciacijos strategiją vykdančios bendrovės diferencijuoja tokius būdus, kurie lemia kainų priemoką, viršijančią diferenciacijos sąnaudas. Diferencijavimas suteikia klientams pagrindą pirmenybę teikti vienam produktui ir todėl jis yra labai svarbus segmentavimui ir pozicionavimui.

ii. Sąnaudų vadovavimas:

Sąnaudų lyderystė apima mažiausios sąnaudos pramonės sektoriuje pasiekimą. Įmonės prekiauja standartiniais produktais, kurie, kaip manoma, yra priimtini klientams, už priimtiną kainą, kuri jiems suteikia didesnį nei vidutinį pelną. Kai kurie sąnaudų lyderiai mažina kainas, kad pasiektų didesnį pardavimo lygį.

iii. Diferenciacijos dėmesys:

Įmonė siekia nedidelio segmento ar nišos, kuri turi ypatingų poreikių. Specialūs segmento poreikiai suteikia įmonei galimybę atskirti savo produktą nuo konkurentų, kurie gali būti nukreipti į platesnę klientų grupę. Jis sukuria produktą, atitinkantį unikalius šio mažo segmento klientų poreikius.

Todėl, kai įmonė vykdo diferenciacijos strategiją, jos pagrindinė prielaida yra ta, kad jos tikslinio segmento poreikiai skiriasi nuo platesnės rinkos ir kad esami konkurentai savo segmente nepakankamai veiksmingi.

iv. Išlaidų dėmesys:

Įmonė siekia sąnaudų pranašumo su vienu ar nedideliu tikslinių rinkos segmentų skaičiumi. Paslaugos / funkcijos gali būti teikiamos visiems segmentams, tačiau kai kuriuose segmentuose šios paslaugos / funkcijos gali būti nereikalingos. Šiems segmentams įmonė neveikia. Suteikdama pagrindinį produktą, įmonė gali sumažinti išlaidas, nei ji turi duoti, kad ją parduotų.