Bendrovės pagrindinė strategija: 2 pagrindiniai bendrovės pagrindinės strategijos tikslai

Bendrovės pagrindinė strategija leidžia jai pasiekti savo verslo tikslus. 1. Tikslinės rinkos 2. Konkurentų tikslai 3. Konkurencinis pranašumas. 1. Tikslinės rinkos:

Bendrovės tikslinė rinka yra klientų grupė, kurią ji laiko patrauklia. Ji mano, kad ji turi galimybių aptarnauti šią klientų grupę pelningai. Siekiant įvertinti rinkos segmentų patrauklumą, ji naudoja tokią informaciją kaip jų dydis, augimo tempas, konkurentų veiklos lygis, klientų reikalavimai ir pagrindiniai sėkmės veiksniai. Bendrovė tyrinėja savo kompetenciją, o tada atvyksta į vieną ar daugiau tikslinių rinkų, nei ji gali gerai.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/_y9Y2xh431vE/S8-Td7OVW8I/AAAAAAAAACc/8iTFRetf6Ko/s1600/Target.jpg

Gali pasikeisti tikslinės rinkos klientų poreikiai, todėl visada reikia greitai keisti savo rinkodaros rinkinį, kad jis galėtų efektyviai tarnauti naujiems poreikiams. Tikslinė rinka gali tapti mažiau patraukli, tokiu atveju ji nukreipta į kitą segmentą ir tinkamai pakeičia savo produktą.

2. Konkurento tikslai:

Silpni konkurentai gali būti vertinami kaip paprasti grobiai, o ištekliai yra organizuojami jų puolimui. Bendrovė turi nustatyti politiką, pagal kurią būtų galima nustatyti konkurentus, kuriuos ji prisiims ir kaip ji.

3. Konkurencinis pranašumas:

Sėkminga kompanija geriau tenkina tikslinės rinkos klientų poreikius nei konkurentai. Bendrovės konkurencinis pranašumas yra tai, kaip jis yra geresnis už konkurentus, tenkindamas savo tikslinių rinkų klientų poreikius. Sėkminga kompanija pasiekia aiškų skirtumą tarp konkurentų dėl veiksnių, kurie yra svarbūs tikslinės rinkos klientams. Stipriausi konkurenciniai pranašumai grindžiami kai kurių trijų geresnių spektaklių deriniu:

i. Geriau:

Įmonė parduoda aukštos kokybės produktus arba teikia greitą aptarnavimą

ii. Greičiau:

Bendrovė greičiau prognozuoja ir reaguoja į klientų poreikius nei konkurencija

iii. Arčiau:

Bendrovė užmezga glaudžius ilgalaikius santykius su klientais

Bendrovė taip pat gali pasiekti konkurencinį pranašumą tapdama mažiausiu savo pramonės gamintoju. Mažiausias kainas jis paverčia mažiausia kaina į konkurencinį pranašumą. Tam tikru mastu labai diferencijuoto produkto pasiekimas nėra nesuderinamas su mažos kainos padėtimi.

Aukštos kokybės produktai patiria mažą atmetimo rodiklį, sumažina remonto išlaidas ir todėl patiria mažesnes išlaidas nei žemos kokybės produktai. Tačiau po to, kai įmonė pasiekė efektyvumą savo veikloje ir pasiekė aukštą kokybę senais sąnaudų lygiais, dar labiau padidėjus kokybei atsiras naujų išlaidų.

Todėl neefektyvi įmonė galės diferencijuoti savo pasiūlymus ir sumažinti sąnaudas vienu metu. Tačiau, kai pramonės įmonės tapo veiksmingos, diferenciacija ir mažos sąnaudos pozicijos tampa nesuderinamos, ty įmonė, kuri nusprendžia diferencijuoti savo pasiūlą, patirs didesnes išlaidas.

Veiksmingos pagrindinės strategijos bandymai:

Bendrovės pagrindinė strategija turi būti pagrįsta aiškia tikslinės rinkos ir jos klientų poreikių apibrėžtimi. Bendrovė turėtų gerai išmanyti savo konkurentus savo pranašumų ir kompetencijos požiūriu, kad jos pagrindinė strategija būtų pagrįsta konkurenciniu pranašumu, ty, ką įmonė gali padaryti geriau nei konkurentai.

Strategijai turi būti priskirta priimtina rizika - nėra protinga pradėti priekinį ataką prieš stiprią konkurentą, turintį aiškų konkurencinį pranašumą, ir geriau pradėti papildomą ataką, kad laikas gauti reikiamų gebėjimų, kad būtų pasiektas konkurentas vėlesniame etape.

Bendrovė turėtų turėti išteklių, susijusių su technologijomis, įgūdžiais, kapitalu ir vadybine kompetencija, kad galėtų paremti savo pagrindinę strategiją - bendrovė gali turėti išgalvotas pagrindines strategijas popieriuje, tačiau jis negali suteikti naudos klientams, jei įmonė neturi išteklių jai įgyvendinti ištikimai.

Bendrovės pagrindinė strategija turėtų būti grindžiama jos strateginiais tikslais - sunkus skatinimas ir intensyvus platinimas neturi prasmės, kai produkto strateginis tikslas yra derliaus nuėmimas. Be to, bendrovės pagrindinė strategija turėtų būti nuosekliai suderinta, atsižvelgiant į jos elementus, sudarančius nuoseklią visumą - bendrovė negali turėti turtingų klientų kaip savo tikslinę rinką, o jos konkurencinis pranašumas yra sąnaudų lyderis.