8 Segmentavimo, nukreipimo ir padėties nustatymo (STP) proceso etapai

Segmentavimo, taikymo ir padėties nustatymo (STP) proceso etapai yra tokie:

Net ir mūsų šeimoje mes neturime tokių pačių žmonių. Tarkime, mes norime eiti į filmą ir valgyti savaitgalį.

Dabar mes susidursime su tokiomis problemomis. Kai kurie iš mūsų mėgsta veiksmų kiną, kai kurie iš mūsų reikalauja romantiškų filmų, o kai kurie iš mūsų ieško trilerių, siaubų ar komedijos filmų. Taip pat, jei valgote, mūsų pasirinkimai gali skirtis nuo kinų iki žemyno, Indijos ar Tailando.

Toks požiūrių, skonių, įsitikinimų ar įperkamumo nevienalytiškumas leidžia bendrovėms pasiūlyti įvairių rūšių produktus skirtingiems žmonėms. Štai kodėl matome įvairių tipų spausdintuvus, pvz., Dot matricą, „LaserJet“, „Inkjet“ arba „DeskJet“ su tiek daug skirtingų variantų.

Dviračių pramonėje, be įprastų vartotojų, yra ir kitų tipų specifiniai naudojimo būdai, kuriems žmonės reikalauja ciklų. Kai kurie nori sporto, nuotykių ir lenktynių. Vaikai turi savo poreikių rinkinį iš ciklo. Merginos taip pat turi būti aprūpintos moteriškesnėmis išvaizdomis.

Taigi įmonės potencialią rinką skirsto į atskiras vartotojų, turinčių bendrų poreikių ir savybių, rinkas. Rinkos segmentavimas yra pradinis rinkodaros strategijos taikymo žingsnis. Pasibaigus segmentavimui, rinkodaros tikslas nukreipia identifikuotas klientų grupes tinkamu rinkodaros rinkiniu, kad produktas / prekės ženklas / kompanija atitiktų tikslinius segmentus.

Rinkos segmentavimas apibrėžiamas kaip segmentavimas ar rinkų pasiskirstymas į įvairias homogenines klientų grupes, kiekvienas iš jų reaguoja skirtingai į reklamos, komunikacijos, kainodaros ir kitus rinkodaros rinkinio kintamuosius. Rinkos segmentai turėtų būti suformuoti taip, kad skirtumai tarp pirkėjų kiekviename segmente būtų kuo mažesni. Taigi kiekvienas segmentas gali būti sprendžiamas individualiai pritaikytu rinkodaros rinkiniu.