7 Rinkos segmentavimo apribojimai

Dažniausiai rinkos segmentavimo apribojimai yra šie:

1. Ribota gamyba:

Kiekviename konkrečiame segmente klientai yra riboti. Taigi, kiekvienam segmentui neįmanoma gaminti masės. Todėl bendrovė negali pasinaudoti masinio gamybos privalumais; ekonomika nėra įmanoma. Produktas gali būti brangus ir neigiamai paveikti pardavimus.

2. Brangi gamyba:

Rinkos segmentavimas yra brangus tiek gamyboje, tiek rinkodaroje. Siekdami patenkinti skirtingas pirkėjų grupes / segmentus, gamintojai turi gaminti įvairių modelių, spalvų, dydžių ir kt. Produktus, dėl kurių susidaro daugiau gamybos išlaidų. Taip pat gamintojai privalo išlaikyti didelį įvairių stilių, spalvų ir produktų dydžių inventorių.

3. Brangus marketingas:

Rinkos segmentacija taip pat lemia brangią rinkodarą. Dėl skirtingų pirkėjų grupių rinkodaros turi atsižvelgti į visus segmentus pagal poreikius, interesus, įpročius, pageidavimus ir požiūrį. Rinkodara turi parengti ir įgyvendinti keletą rinkodaros strategijų skirtingiems segmentams.

4. Platinimo sunkumai:

Įmonė turi atskirai susitarti dėl kiekvieno produkto, kurio reikalauja skirtingų klasių klientai. Pardavėjo įdarbinimas, atranka, mokymas, mokėjimai ir paskatos yra sudėtingesni ir brangesni. Bendrovė turi išlaikyti atskirus kanalus ir paslaugas įvairioms klientų grupėms patenkinti.

5. Sunkios investicijos:

Rinkos segmentavimas sukelia didelių investicijų. Siekdama patenkinti skirtingų grupių poreikius ir norus, įmonė turi gaminti įvairias produktų linijas ir gaminius. Šiuo tikslu bendrovė reikalauja daugiau investuoti į technologijas ir kitas sąnaudas, kurios gali pareikalauti didelių investicijų.

6. Reklamos problemos:

Rinkos segmentavimas taip pat sukuria reklamines problemas ir skatina sunkumus, susijusius su reklama. Akivaizdu, kad skirtingi segmentai gaminami remiantis išskirtinėmis pirkėjų savybėmis. Kiekviena grupė skiriasi reklamos žiniasklaidos, apeliacijos ar pranešimo požiūriu. Siekdama paveikti įvairius pirkėjų segmentus, bendrovė privalo parengti atskirą reklamos programą arba strategiją. Be to, asmeninės pardavimo ir pardavimo skatinimo veikla tampa sudėtingesnė. Bendrovė turi išleisti daugiau, kad galėtų pasinaudoti specializacijos privalumais.

7. Atsargų ir saugojimo problemos:

Siekdama patenkinti įvairių vartotojų grupių poreikius ir norus, bendrovė turi nuolat išlaikyti pakankamą įvairių produktų atsargas. Tai sukelia atsargų, saugojimo ir apyvartinio kapitalo problemą. Dauguma apribojimų atspindi situacijos ir vadovo nesugebėjimo segmentuoti rinką tikslingai ir prasmingai. Tačiau apribojimai negali apriboti segmentavimo filosofijos ir praktikos. Šiuos apribojimus galima įveikti atsargiai ir objektyviai segmentuojant rinką.