5 Strategijos, kurias bendrovė suformuluoja pagal segmentavimą
Suprasti įvairias strategijas, kurias bendrovė suformuluoja dėl segmentavimo!
Tačiau prieš tai turime žinoti, kad yra skirtingos rinkos segmentavimo nuostatos. Skirtingose rinkų dalyse yra savų pageidavimų. Todėl prieš pradedant eiti į strategijas žiūrėkime tris pirmenybės segmentus, kurie yra tokie:
i. Homogeniškos nuostatos:
Tai rinka, kurioje visi klientai turi vienodą ar beveik vienodą pirmenybę. Tai akivaizdu gėrimų atveju.
ii. Išskaidytos nuostatos:
Šiame scenarijuje klientų pageidavimai yra išsklaidyti atsitiktinai, nurodant, kad jie labai skiriasi savo pageidavimuose. Matome, kad klientai turi aiškių pirmenybių, kaip ir automobilių rinkoje.
iii. Klasterio parinktys:
Rinka gali atskleisti išskirtines preferencijų grupes, vadinamas gamtiniais rinkos segmentais. Tai akivaizdu, jei okupacija daro poveikį drabužių tipams.
Priklausomai nuo pageidavimų tipų, bendrovė pasirenka vieną iš šių strategijų:
i. Nediferencijuota rinkodara:
Tai rinkos aprėpties strategija, kurioje bendrovė traktuoja tikslinę rinką kaip vieną ir nemano, kad yra rinkos segmentų, kurie turi retų poreikių. Siekdama maksimalaus pranašumo, bendrovė orientuojasi į tikslinės rinkos centrą. Vieno produkto bruožas reikalauja pateikti vieną rinkodaros rinkinį tikslinei rinkai. Pavyzdžiui, kompanija „Coca-Cola“ parduoda „Coke“, „Limca“, „Thums-up“ ir pan.
ii. Diferencijuota rinkodara:
Tai rinkos aprėpties strategija, kurioje bendrovė siekia tinkamo rinkos segmentavimo, kaip parodyta visos rinkos analizėje. Todėl Bendrovė naudojasi keliais produktais arba keliais segmentų metodais, todėl kiekvienam rinkos segmentui reikia paruošti įvairius rinkodaros mišinius. Šiai strategijai seka „Hindustan Lever Limited“, kuri parduoda skirtingus muilus (gelbėjimo plūdurą, „Lux“, „Rexona“, „Liril“, „Kriaušės“ ir tt), ir kiekvienas iš jų turi savo rinkos segmentą. Taigi įmonė sukuria segmentus muilo rinkoje, o ne tualeto reikmenų rinkoje (įskaitant muilus, ploviklius, dantų pasta ir kt.).
iii. Koncentruota rinkodara:
Tai rinkos aprėpties strategija, kurioje bendrovė vadovaujasi vieno produkto ir vieno segmento principu. Siekdama pritraukti maksimalų klientų skaičių, įmonė bando savo produktą pritvirtinti segmento viduryje. Pavyzdžiui, „Ashok Leyland“ gamina didelę mašinos važiuoklę, kurią galima naudoti autobusams ir sunkvežimiams. Gamintojas gauna maksimalias žinias apie segmento poreikius ir todėl įgyja ypatingą reputaciją. Ši strategija taip pat gali padėti mažai įmonei atsispirti didelei korporacijai, nes maža įmonė gali sukurti nišą savo vieno produkto segmente, suteikdama maksimalias veisles.
„1PA“ reklamos apibrėžimas nurodė „teisingas perspektyvas“ ir „mažiausias įmanomas išlaidas“. Besivystančiose šalyse, kur nemaža dalis žmonių yra neraštingi, o ne daugelis žiniasklaidos priemonių, pajamos ar socialinės ir ekonominės grupės yra laikomos SEC klasifikacijomis Indijoje.
