6 Klausimai, susiję su kainodara tarptautinėje rinkoje

Kai kurie svarbūs klausimai, susiję su produktų kainodara tarptautinėje rinkoje, yra tokie:

Ilgainiui kaina turi būti pakankamai maža, kad sukurtų pakankamą paklausą, tačiau pakankamai didelė, kad įmonė gautų pelną. Kainodaros sudėtingumas tarptautinėje arenoje dar labiau padidėja:

Image Courtesy: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Vyriausybės intervencija:

Kiekviena šalis turi įstatymus, kurie tiesiogiai ar netiesiogiai daro įtaką galutinio vartotojo kainoms. Daugumoje šalių vyriausybė šiandien atlieka svarbų vaidmenį produktų kainodaroje. Kainų kontrolė gali nustatyti didžiausią arba mažiausią nustatytų produktų kainą.

Vyriausybės kainų kontrolė draudžia tam tikras konkurencingas kainas. PPO leidžia vyriausybei nustatyti apribojimus bet kuriam importui, kuris įvežamas į šalį už kainą, mažesnę už kainą, kurią taiko eksportuojančios šalies klientai (dempingas).

Tačiau dėl konkurencingumo ir paklausos veiksnių įmonė gali taikyti skirtingas kainas įvairiose šalyse Pavyzdžiui; įmonė gali nuspręsti į besivystančias šalis eksportuojamų produktų kainų apskaičiavimą neįtraukti fiksuotų sąnaudų, kad būtų galima konkuruoti šiose rinkose.

Vyriausybės intervencijos gali būti tiesioginės ar netiesioginės.

Žemiau pateikiamos kai kurios dažnai pasitaikančios intervencijos:

i) Tiesioginės intervencijos:

a) išankstinis pranešimas apie pasirinktų produktų kainų padidėjimą ir jų patvirtinimas;

b) kainų skaičiavimo sutartys su vyriausybe;

c) didžiausių arba mažiausių kainų nustatymas;

d) draudimas naudoti grobuonišką kainą; ir

e) Draudimas arba fiksuotų kainų sistemos perpardavimas.

ii) Netiesioginės intervencijos:

a) kainų susitarimų uždraudimas (kainų karteliai);

b) kainų diskriminacijos draudimas, išskyrus galbūt tada, kai jis pagrįstas sąnaudų skirtumais; ir

c) atgrasyti nuo vartojimo ar skatinant vartoti mokesčius ar valstybės subsidijas.

2) Didesnė rinkos įvairovė:

Šalies ir šalies skirtumai sukuria gamtinius segmentus, o bendrovė nustato skirtingas kainas skirtingoms šalims, atsižvelgdama į konkurencinę padėtį ir produkto etapą produkto gyvavimo cikle.

Įmonė gali naudotis didelėmis kainodaros diskrecijomis, naudodama šias strategijas:

i) Apipjaustymo strategija nustato didelę kainą naujam produktui, kuris yra skirtas rinkos naujovėms. Laikui bėgant kaina bus laipsniškai mažinama, atsižvelgiant į paklausos ir pasiūlos sąlygas, ty papildomų konkurentų buvimą.

ii) Skverbties strategija nustato agresyviai mažą kainą, kad pritrauktų maksimalų klientų skaičių (kai kurie iš jų gali pereiti nuo kitų prekių ženklų) ir atgrasyti nuo konkurencijos.

iii) Paprasta sąnaudų plius strategija nustato norimą kainą už kainą.

Kilmės šalies stereotipai taip pat riboja kainų nustatymo galimybes. Tačiau kyla problema mažinant kainas, kurios ateityje gali paveikti produkto įvaizdį.

3) Kainos padidėjimas eksportuojant:

Siekiant konkuruoti eksporto rinkose, įmonei gali tekti parduoti savo produktus tarpininkams už mažesnę kainą, kad sumažėtų kainų padidėjimas. Kainų padidėjimas eksportuojant yra pernelyg dažnai pasireiškiantis reiškinys. Jei eksportuojanti įmonė nekreipia dėmesio į sąlygas, kurios lemia kainų padidėjimą, ji gali atsidurti tokioje situacijoje, kai ji pati save išvengia iš užsienio rinkos.

Apskritai, tai yra fizinis ir ekonominis atstumas tarp pirminio gamintojo ir vartotojo (arba pramoninių produktų naudotojo), kuris suteikia sąlygas kainų kilimui atsirasti. Šie atstumai gali reikšti, kad reikia ilgesnio paskirstymo kanalo su daugiau tarpininkų, nei vidaus rinkoje. Be to, yra ir kitų išlaidų, pavyzdžiui, dokumentų ir importo muitų.

4) Valiutos vertė ir kainos pokyčiai:

Labai nepastovių valiutų atveju kainodara gali būti labai sudėtinga, ypač esant aukštai infliacijai. Sprendime dėl kainos turi būti atsižvelgiama į pakeitimo kainą. Sprendimai dėl kainodaros turi užtikrinti, kad bendrovė turėtų pakankamai lėšų atsargoms papildyti, o tai gali reikėti dažnai keisti kainas.

Be to, valiutų kursų svyravimai taip pat daro įtaką produktų kainodaros sprendimams, su kuriais susiduria užsienio konkurencija; jei valiuta yra stipri, gamintojai, norėdami būti konkurencingi, gali tekti priimti mažesnę pelno maržą.

Dėl infliacijos sąlygų, kurios yra tokios: \ t

i) Fondo gavimas užsienio valiuta, kuris, konvertuojant, nupirko mažiau įmonės valiutos, nei buvo tikėtasi.

ii) Dažnas kainų koregavimas, būtinas nuolatiniam išlaidų padidėjimui kompensuoti.

5) Fiksuotas ir kintamasis kainos:

Fiksuota kaina yra ta, kuri tam tikrą laikotarpį buvo pastovi. Tai egzistuoja situacijose, kai vyriausybės filialas turi tam tikrą kontrolę, o mažmenininkai turi atitikti nustatytą kainų struktūrą.

Kintama kaina yra kainodaros strategija, kurioje mažmenininkas keičia kainas, kad atitiktų sąnaudų svyravimus arba vartotojų paklausą. Tokio tipo kainodara yra paplitusi tarp gatvės pardavėjų, antikvarinių prekiautojų ir kitų mažų, nepriklausomų įmonių, tačiau nėra praktiška tiesioginiams pardavėjams, kurie remiasi iš anksto atspausdintomis reklamos formomis. Kintama kainodara rizikuoja prarasti kliento prestižą, kai vienas klientas atranda kitą sumokėtą mažiau.

6) Bendrovės įkainojimas:

Dominuojantys mažmenininkai, turintys didelę įtaką, gali tiekėjus pasiūlyti jiems mažesnes kainas, o tai savo ruožtu leis jiems konkuruoti kaip mažiausios kainos mažmenininkas. Tačiau tokia įtaka naujose užsienio rinkose gali nebūti. Be to, daugelis pramoninių pirkėjų pareikalauja didelių kainų mažinimo per internetą.