5 Įvairūs veiksniai, turintys įtakos platinimo kanalui pramoninėje rinkodaroje

Skirtingi veiksniai, darantys įtaką paskirstymo kanale pramoninėje rinkodaroje, yra šie: (1) Geografinės charakteristikos (2) Produkto charakteristikos (3) Platintojo charakteristikos (4) Konkurencinės charakteristikos (5) Įmonės charakteristikos.

„Hindustan“ švirkštai ir medicinos prietaisai, „Dispovan“ prekės ženklo gamintojai švirkštuose yra pagrindinis veikėjas, turintis 65% rinkos dalį.

Jis parduoda švirkštus ligoninėms ir medicinos parduotuvėms per platintojų tinklą. Hindustan švirkštai šiandien veikia per daugiau kaip 3000 platintojų tinklą. Tačiau tai yra tik siekiant geriau pasiekti klientus, o prekės ženklo kūrimą ir reklamą atlieka Hindustano švirkštai ir medicinos prietaisai.

Minėtame pavyzdyje dėl geografinio klientų pasiskirstymo buvo pasirinktas tam tikras kanalų tipas. Taigi kokios yra skirtingos priežastys ar veiksniai, turintys įtakos platinimo kanalui?

(1) Geografinės charakteristikos:

Kaip minėta pirmiau pateiktame pavyzdyje, platintojai paprastai reikalingi, kai klientai yra plačiai paplitę, yra daug jų ir dažnai perka mažais kiekiais.

Mažas gamintojas, kurio ištekliai yra pernelyg vienodi, kad galėtų samdyti didelę pardavimų jėgą, ir turint tokį pat ribotą rinkos priėmimą, turės apsvarstyti jau veikiantį tinklą, kad galėtų kaupti savo produktus ar tiesioginius paštą.

(2) Produkto charakteristikos:

Tiesioginis paskirstymas yra būtinas, kai dalyvauja didelių gabaritų produktai, pvz., Pramoninės cheminės medžiagos. Didelės apimties produktai turi kanalų išdėstymą, kuris sumažintų laivybos atstumą ir rankenų skaičių.

Kai didelė vieneto vertė gali padengti didesnes vieneto pardavimo išlaidas, gamintojai gali tiesiogiai kontroliuoti platinimą. Galiausiai, produktai, kuriems reikalingas įrengimas ir priežiūra, paprastai parduodami per ribotą tinklą, pvz., Vienintelius agentus (pvz., HMT pardavimo mašinų rinkliavas).

(3) Platintojo charakteristikos:

Platintojai yra naudingesni, kai jų žemos kainos kontaktinių paslaugų ir saugojimo įgūdžiai yra svarbesni nei jų įsipareigojimas vienam produktui ar prekės ženklui. Pavyzdžiui, kai kurie techninės įrangos gamintojai mano, kad tai yra tiesa, kai jų prekės ženklai mažai veikia klientų lojalumą.

(4) Konkurencinės charakteristikos:

Pasirinktus kanalus dažnai gali paveikti jų naudojimas.

(5) Įmonės savybės:

Bendrovės dydis dažnai siejasi su jos rinkos dalimi. Kuo didesnė jos rinkos dalis, tuo lengviau rasti platintojų, norinčių dirbti su produktu. Paradoksalu, tuo labiau galingas gamintojas, tuo mažiau jis turi pasikliauti platintojais.

Pavyzdžiui, jei gamintojas turi pakankamai finansinių išteklių, jis gali nuspręsti padengti visas rinkodaros funkcijas ir perduoti tik mažą dalį funkcijų platintojams.