5 Bendros verslininkų padarytos klaidos perkant verslą

Kai kurios dažniausios klaidos, padarytos perkant verslą, aptariamos toliau:

Yra daug atvejų, kai verslas buvo parduotas ir naujasis savininkas nesugebėjo jo sėkmės. Kartais tai buvo įmonės, kurios pradėjo nuostolius, tačiau kai kuriais kitais atvejais gerai veikiančios įmonės sumažėjo. Čia aptariamos kai kurios bendrosios klaidos perkant verslą.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/69/Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg/1010px-Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg

1. Viena iš dažniausiai pasitaikančių klaidų nėra kruopštaus pardavėjo pretenzijų patikrinimas. Gerai pasitikėti garbingais pardavėjo ketinimais, tačiau yra prasminga ištirti šiuos teiginius.

2. Dabartiniame investavimo scenarijuje banko palūkanų normos yra labai mažos, o pokytis po mokesčių yra gerokai mažesnis nei 10 proc. Pirkėjai gali susijaudinti apie 20 proc. Tai, ko jie pamiršta, yra tai, kad, be pinigų, reikia investuoti ir verslas, ypač mažas, kelia daug didesnę riziką nei fiksuotas indėlis banke. Todėl pirkėjai pernelyg vertina verslą ir moka daug daugiau, nei tai yra teisinga kaina.

3. Pirkdami verslą, pirkėjas gali išnaudoti visus grynųjų pinigų šaltinius ir gali neturėti daug likusių pinigų investuoti į įmonės veiklą. Tuo atveju, kai sandoris finansuojamas ir išankstiniai mokėjimai yra palyginti nedideli, pirkėjas negali pajusti žiupsnelio nedelsiant, bet vėliau, kai mokėtini mokėjimai, pinigų srautai gali būti nepakankami jo įsipareigojimams padengti.

4. Vertinant gautinas sumas gali būti padaryta rimtų klaidų. Pavyzdžiui, skaičiaus R. 1 „lakh“ yra paminėta įmonės knygose kaip kliento mokėtina suma. Kreipdamasis į klientą, klientas gali pasakyti, kad paskutinė siunta nebuvo pageidaujamos kokybės ir siūlo mokėti tik R. 50 000. Nors galite ginčyti kliento teiginį, o ekstremaliu atveju gali kreiptis į teismą, tai reiškia laiką, pinigus ir pastangas. Gautinos sumos gali būti vertinamos diskontuojant tuo atveju, jei pardavėjas nesutinka išlaikyti jų atsiskaitymo savo sąskaita.

5. Sunkus sandoris su pardavėju negali būti visiškai jūsų pranašumas. Jei pardavėjai mano, kad buvo elgiamasi su nesąžiningai arba jie turi blogą sandorį, jie gali bandyti pasipriešinti darbui prieš jus. Jie gali neskatinti savo draugų ir gerų pramonės šakų verslininkų su jumis. Jie gali pabandyti atimti klientus, sujungdami rankas su konkurentu, arba netgi gali skleisti netikrus gandus apie blogą verslo praktiką, nepakankamą įsipareigojimą kokybei ir pan.

Esamo verslo pirkimas nėra rizikingas. Pirkėjai gali padaryti klaidų. Turėtojas tikriausiai parduoda, nes verslas praranda pinigus. Tikėtina, kad verslas ir toliau praras pinigus, nebent kažkas būtų daroma kitaip.

Pirkėjai gali pabandyti sumažinti riziką, pirkdami pirkėją. Jei deramą patikrinimą atlieka dvi nepriklausomos šalys, klaidos galimybė sumažėja. Taip pat dalijamasi rizika ir investicijos. Kartais net ir darbuotojai gali būti įsitikinę, kad jie turi akcijų versle.