4 Pagrindiniai informacijos gavimo šaltiniai

Kai kurie informacijos šaltiniai yra 1. Klientai 2. Konkurentai 3. Tiekėjai 4. Rinkodaros tarpininkai!

Vidaus aplinkos analizė padeda suprasti įmonės jėgą ir silpnumą, kai, analizuojant išorinę aplinką, įvertinamos rinkoje esančios galimybės ir grėsmės, kurios savo ruožtu lemia įmonės tikslus ir strategijas.

Kiekvienas pardavėjas turi suvokti, kad ne visi veiksniai gali būti aktualūs šiandien, bet gali pasireikšti rytoj. Todėl reikia įvertinti dabartinę būseną ir ateities prognozes ar prognozes. Aplinkosaugos analizės, įskaitant būsimų tendencijų prognozavimą, atsakomybę paprastai dalijasi įmonės planavimo skyrius ir vyresniosios linijos vadovai.

Kai kurios pramonės įmonės kreipiasi pagalbos į vadybos konsultantą, kad gautų ekspertų nuomones. Informacijos apie aplinkos veiksnius šaltiniai yra laikraščiai, žurnalai, prekybos žurnalai, vyriausybės leidiniai, ekonominiai tyrimai, konsultantai ir kt. Pagrindinius informacijos šaltinius galima gauti iš klientų, prekiautojų, pardavimų atstovų, platintojų ir kt.

1. Klientai:

Svarbu, kad pramonės rinkodaros darbuotojai suprastų savo klientų poreikių ir tikslų pokyčius, konkurencines sąlygas klientų pramonėje, taip pat pokyčius, susijusius su klientų aplinkos veiksniais.

Enerlon yra 435 crore turbinos gamintojas. Kiekvienai Rs.3.25 crore kainuojančiai turbinai reikia šimtų veržlių, varžtų, varžtų, įpjovų ir diržų kiekvienai kainai tarp Rs. 1–1 000. Šios dalys patenka į C kategorijos didelės mažos kainos kainą. Maruti Udyog kiekvienais metais turi išleisti apie 8000 tokių verčių, kurių vertė 70-80 kronų.

„GE Medical“ sistemos turi pirkti daugiau nei 10 000 tokių dalių, kurių vertė yra R. 50 crores. Jiems reikalingas vieno langelio tiekėjas tiesioginio laiko (JIT) pagrindu. Šis klientų poreikis buvo identifikuotas ir kapitalizuotas LPS Rolland, 50:50 bendra įmonė Rs. 110 crore augalų daro Lakshmi Precision varžtus ir panašiai $ 440 milijonų augalų Bossard. Ši įmonė identifikuoja poreikius ir tiekimą, užtikrinantį kiekį ir laiką gamybai, taigi sutaupo atsargų gamybos išlaidas gamybos įmonei.

2. Konkurentai:

Konkurencija šiandieniniame pasaulyje yra aplinka, kurią rinkodaros atstovai negali leisti nepaisyti. Tai taip pat svarbu, kaip suprasti klientus, jei ne daugiau; konkurentų informacija turi įtakos sprendimams dėl įvairių rinkodaros strategijos elementų. Tai yra konkurencija ir baimė tapti istorija, kad „Chennai“ (taip pat vadinamo Pietryčių Azijos Detroitu) automobilių komponentų gamintojai kreipėsi į sąnaudų mažinimą, atliekų šalinimą ir JIT išlaikymą.

Vietos atsarginių dalių gamintojai jaučia grėsmę tiekimui, kurį daugiašaliai automobilių gamintojai įsigijo, kai jie atvyko į Indiją. Dėl šios varžybos Indijos automobilių komponentų kūrėjai tapo pasaulinės klasės ir kelios tarptautinės institucijos pripažino jų kokybės standartus.

Dabar rinkodaros strategijoje yra pasaulinė strategija. Tokios įmonės kaip „Sundarm Fastners“, „Bhart Forge“, „Sinergies Dooray“ ir daugelis kitų tapo pagrindiniais pasaulio tiekėjais. Konkurencinė žvalgyba tapo svarbia strateginio planavimo priemone.

Konkurencinės žvalgybos tikslai yra nustatyti konkurentų silpnumą, taip suteikiant įmonei galimybę įgyti naują rinkos dalį, numatyti konkurentų rinkos jėgas ir leisti įmonei greičiau reaguoti ir veiksmingai reaguoti į rinkos pokyčius. Todėl nuolatinis konkurentų stebėjimas yra labai svarbus rinkos plėtrai ir kai kuriais atvejais rinkos išlaikymui.

3. Tiekėjai:

Indijos kompiuterių (asmeninio kompiuterio) rinka buvo sudaryta iš surinktų kompiuterių ir firminių kompiuterių dešimtajame dešimtmetyje. Sumontuoti kompiuteriai priklausė nuo lustų, pagrindinės plokštės, IC grandinių ir kitų komponentų, kuriuos turi tiekti kai kurios Pietryčių Azijos šalys.

Indonezijos neramumai sukėlė sklandų tiekimą ir beveik užbaigė surinktą rinką. Tiek tiekėjų, tiek pirkėjų įmonių išlikimas ir sėkmė priklauso nuo jų tarpusavio patikimumo, kokybės ir paslaugų įsipareigojimo. Žinios apie išorinius aplinkos veiksnius ir įėjimų srautų pertrūkius turi įtakos visai atskirai grandinei.

4. Rinkodaros tarpininkai:

Tai yra pagrindiniai dalyviai, kurie nedelsdami sąveikauja su pramonės įmone, palengvindami įmonės prekių ir paslaugų platinimą ir pirkimą. Prekės perkeliamos į rinkas per firmų sąsają, kurią sudaro pramoniniai platintojai, prekiautojai, gamintojų atstovai ir įmonių pardavimo įmonės.

Platintojų svarba pirkėjams ir pardavėjams buvo įrodyta viename tyrime, kuriame nustatyta, kad dauguma organizacinių pirkėjų perka iš vieno ar daugiau pramonės platintojų. Jie sudaro labai svarbią aplinkos dalį, nes jie padeda lengvai pasiekti produktą galutiniams vartotojams.

Jie gali turėti sandėlius ir laikyti atsargas, kad užtikrintų, jog klientai laiku pasieks prekes / produktus. Tačiau reikia pažymėti, kad šie tarpininkai taip pat turi įtakos galutinei prekių kainai. Tai abipusiai naudinga situacija gamintojui ir tarpininkams verslo plėtrai. Kitas pavyzdys yra neseniai įvykęs atvejis, kai naftos bendrovės prisijungia prie rankų, kad pasiektų klientus.

Neseniai „RPL“ („Reliance Petroleum Ltd“) pasirašė IOC („Indian Oil Corporation Ltd.“), BPCL („Bharat Petroleum Corporation Ltd.“ ir „HPCL“ („Hindustan Petroleum Corporation Ltd“) naftos produktų prekybos sutartį). 2002 m. balandžio 12 d. inicijuoti pardavimai apie 13, 1 milijono tonų per metus RPL savo ruožtu sukurtų arba mažmeninės prekybos tinklą, arba franšizės parduotuves, taip pasinaudodamas rinkodaros tarpininkais prekiauti produktu.