3 Reklamos verslo trejybė: žiniasklaida, klientai ir agentūros

Reklamos versle yra 3 šalys, žinomos kaip reklamos trejybė, kurios yra:

i. Žiniasklaida, ty vietos, kuriose rodoma reklama

ii. Klientai, ty reklamuotojai

iii. Agentūros, ty tos, kurios planuoja, kuria ir kuria reklamą

Klientai:

Žiniasklaida - tai komunikacijos terpė, ty per kurią skelbimai turi pasiekti tikslinius klientus.

Pagrindiniai reklamos kampanijų organizacijos rinkodaros strategijose tikslai yra šie:

i. Gamintojo įvaizdžio kūrimas,

ii. Verslo įvaizdžio kūrimas,

iii. Ginti rinkos dalį,

iv. Tyrimų skatinimas, ypač svarbus naujiems ir atnaujintiems produktams,

v. Pardavimų skatinimo skelbimas, kad būtų sukurtas pakankamas interesas

vi. Kovoti prieš priešišką kritiką (pvz., Neigiamas spaudos ar televizijos aprėptis gali būti nutildytas arba net nuskendo dėl didelių reklamos išlaidų),

vii. Visuomenės požiūrio ar elgesio keitimas (tokie rezultatai ieškomi vadinamosiose viešųjų paslaugų kampanijose, tokiose kaip kelių eismo saugumo skatinimas),

viii. Tam tikras supratimas (ilgalaikių prekių atveju tai svarbu, nes pirkimai gali būti atliekami retai, todėl svarbu užtikrinti, kad prekės ženklas būtų „proto viršūnė“, kai atėjo laikas įsigyti pirkinį),

ix. Medžiagos, pasiūlos ar ypatingo kūrybinio gydymo bandymas (naudojant skaldytus leidimus spaudoje arba regioninė ekspozicija televizijoje, tam tikros reklamos gali būti vertinamos atsižvelgiant į jų veiksmingumą prieš nacionalinę ar visišką kampaniją), kad įtikintumėte klientus pirkimas (ypač ilgalaikio vartojimo prekėms), \ t

x. Tikslinės rinkos nustatymas vartotojams (parodant, kokie žmonės yra numatomi produkto vartotojai, galima pasiekti du tikslus: pirma, kaip produktas papildo tam tikrą gyvenimo būdą, ir, antra, atgrasyti tuos, kuriems jis gali būti netinkamas, galbūt todėl, kad Tai per brangu).

Reklamos vadovo pareigos:

Klientų organizacijose beveik neabejotinai bus už reklamą atsakingas skyrius.

Reklamos vadybininko pareigos ir atsakomybė išvardyti toliau:

A. Į lentą:

i. Įtakos reklamos ir rinkodaros politikai

ii. Reklamos politikos įgyvendinimas ir ataskaitų apie jos sėkmę teikimas

iii. Rekomenduoti reklamos biudžetą kiekvieniems finansiniams metams

iv. Rekomenduoti agentūroms dirbti su kampanijomis

v. Reklamos kampanijos pasiūlymų pateikimas

B. Į savo skyrių:

i. Biudžeto valdymas, kai jis bus patvirtintas, kad būtų užtikrinta pinigų vertė

ii. Reklamos efektyvumo stebėjimas

iii. Pagalbinių medžiagų (pvz., Pardavimo vietos ir prekybos knygų) teikimo užtikrinimas

iv. Konkurentų veiklos stebėjimas

v. Koordinuoti reikalingas paramos veiklas įvairiuose padaliniuose, pavyzdžiui, žmogiškųjų išteklių, finansų, mokslinių tyrimų ir plėtros bei gamybos srityse

C. Kitiems padaliniams:

i. Panašiai kaip rinkodaros vadybininkas reklamos vykdymui reklamos strategijoje

ii. Kaip pardavimų vadybininkas, norint integruoti „push-pull“ taktiką

iii. Kaip ir reklamos veikla, kaip ir prekės ženklo vadovai

iv. Kaip ir PR vadybininkas, koordinuojama reklaminė veikla

D. Skelbimų agentūroms:

i. Paaiškinti kliento produktus, politiką ir strategijas

ii. Ryšys dėl kampanijos kūrimo

iii. Keitimasis duomenimis

iv. Agentūros pasiūlymų tikslumo ir tinkamumo tikrinimas

v. Jei reikia, apsilankykite agentūrose sąveikai

vi. Pramogų agentūros darbuotojai, susipažinę su kliento patalpomis

vii. Užtikrinti, kad agentūros liktų biudžeto

viii. Patikslinti kliento požiūrį, kad patikrintumėte bet kokį agentūros pasiūlymų nukrypimą nuo to, ką klientas ieško

ix. Galiausiai patvirtinkite kūrybinius pasiūlymus

Reklamos agentūros pasirinkimas:

Didžioji dauguma organizacijų naudoja agentūras tam, kad tvarkytų kai kurias ar visas savo rinkodaros komunikacijos veiklą. Tai apima ne tik reklamą, bet ir. PR, tiesioginė rinkodara, parodų lankymas ir pan. Atsižvelgiant į tai, kad tokios agentūros turės lemiamos reikšmės organizacijos strategijų sėkmei, svarbu atrinkti agentūras, kurios rūpinasi tiek, kiek renkantis naujus darbuotojus. Toliau pateikiamas klausimų, kuriuos klientas gali apsvarstyti renkantis naują agentūrą, sąrašas:

1. Nuspręskite, kokios rūšies agentūra reikalinga

Ar agentūra turėtų ypatingą galią, pavyzdžiui, rinkodaros strategiją, kūrybiškumą, žiniasklaidos planavimą ir pirkimą, gamybą, mokslinius tyrimus, rinkos sektorių (pvz., Įdarbinimą)?

Ar agentūros dydis yra svarbus?

Ar ji turi būti arti?

2. Nustatyti galimas agentūras

Iš prekybos / profesinių organizacijų

Iš katalogų

Forma reklamos ar rinkodaros spaudai

Iš asmeninių žinių ir rekomendacijų

3. Patikrinkite kredencialus

Kas yra jų esami klientai?

Ar jie laimėjo apdovanojimus už savo kampanijas?

Kokius ankstesnių kampanijos sėkmės atvejų atvejus jie gali pateikti?

Kas dirba jų labui (pvz., Gerai žinomi kūrybingi žmonės)?