3 diferenciacijos laipsniai įmonės padėčiai rinkoje

Bendrovė turi nuspręsti, kiek skirtumų turi būti įtraukta į reklamos strategiją. Galimos šios parinktys:

1. Unikalus pardavimo pasiūlymas arba unikalus naudos nustatymas:

Pasak „Rosser Reeves“, unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) turėtų būti pridedamas prie kiekvieno produkto ar prekės ženklo.

Pavyzdžiui, „Domino Pizza“ USP turi pristatyti šviežią karštą picą per 30 minučių. Ši greito namų apipavidalinimo garantija užtikrina skirtumus, užfiksavus didelę picos rinkos dalį. Prieš kuriant USP svarbu, kad rinkos apsvarstytų keletą pagrindinių klausimų:

i. Koks yra įmonės veiklos pobūdis ir kas yra tikslinė auditorija?

ii. Kokia nauda galutiniams vartotojams?

iii. Kas yra bendrovės pretenzija ir kaip ji ketina paremti šį teiginį?

iv. Kaip klientas suvoks pretenziją ir palygins jį su konkurento reikalavimu?

Kai kompanija turi atsakymus į šiuos klausimus, ji gali sukurti USP. Nauda, ​​kuri atsiranda kuriant unikalią pardavimo pasiūlymą, yra:

i. Tai padeda atskirti įmonės verslą ir produktus nuo konkurentų.

ii. Tai užtikrina, kad darbuotojų dėmesys sutelkiamas į USP pažadus, taip pagerinant komandos darbą.

2. Dvigubos naudos padėties nustatymas:

Tai tampa būtina, kai dvi ar daugiau įmonių teigia esančios geriausios to paties produkto savybės. Pavyzdžiui, tiek „Colgate“, tiek „Cibaca“ teigia, kad tai yra dantų pasta, reikalinga stipriems dantims ir šviežiam kvėpavimui. Švedijos sunkvežimių gamintojas „Volvo“ savo automobilius laiko „saugiausiais“ ir „patvariausiais“

3. Padėties nustatymas trigubos naudos atveju:

Kai kurių labai nediferencijuotų produktų atveju ši strategija tampa būtina. Pavyzdžiui, „Glaxo Smith Kline Beecham“ „Aquafresh“ dantų pasta pasižymi 3 privalumais. apsauga nuo pažeidimo, geresnis kvėpavimas ir baltesni dantys.