2 Svarbūs produktai / paslaugos pasirinkimas
Kai kurie produktai / paslaugos pasirinkimas yra tokie:
Individualus verslininkas, veikiantis kaip tarpininkas tarp gamintojo ir importuotojo, gali pasirinkti bet kurį produktą ar paslaugą.
Image Courtesy: federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg
1) Sisteminis požiūris:
Sisteminis požiūris apima produkto ar paslaugos atranką, pagrįstą bendru rinkos poreikiu. Individualus verslininkas dažnai parenka produktų liniją ar paslaugą, remdamasis paklausos ir augimo tendencijomis, stebėdamas prekybos srautus.
Įvairūs statistiniai šaltiniai pateikia duomenis (apie produktus ir paslaugas), susijusius su pagrindinėmis eksporto rinkomis, numatomą bendrą paklausą ir JAV eksportą kiekvienoje rinkoje, taip pat šalių reitingą pagal numatomą importo vertę. Šis informacijos rinkimo ir analizės procesas leis potencialiems eksportuotojams padaryti išvadas apie geriausią produktų ar paslaugų liniją ir perspektyvias rinkas.
Tačiau svarbu pasirinkti produktus ar paslaugas, remiantis žinomumu ir įgūdžiais. Kompiuterių technikas yra pranašesnis už kompiuterių, kompiuterių dalių, programinės įrangos ir kompiuterių paslaugų eksportą nei grafinis dizaineris dėl ūkininko ankstesnių žinių apie produktą / paslaugą. Šis asmuo yra labiau susipažinęs su specifiniais produktų ir (arba) paslaugų klausimais, pavyzdžiui, kokybe, techninėmis specifikacijomis, prisitaikymu prie užsienio reikalavimų ir techninės priežiūros ar aptarnavimo po pardavimo.
Kiti svarbūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti gaminio / paslaugų pasirinkime, apima gamintojo ar gamintojo artumą namams ar biurui, siekiant palaikyti glaudų asmeninį kontaktą ir atidžiai stebėti / aptarti produkto kokybę, gamybos vėlavimą, užsakymų apdorojimą ir kitus susijusius klausimus.
Kai nustatomas galimas eksportui skirtas produktas (paslauga), asmuo turi atlikti rinkos tyrimus, kad pasirinktų perspektyviausias rinkas, pagrįstas importo verte ir augimo tendencijomis. Tiek gamybos įmonių, tiek asmenų atveju reikia apsvarstyti, ar tam tikras produktas turi eksporto potencialą prieš investuojant į didelį laiką, pastangas ir kapitalą.
2) reaktyvus požiūris:
Reaktyvus požiūris apima produkto pasirinkimą, pagrįstą tiesioginiu rinkos poreikiu. Nors gana paprasta pasirinkti produktą ir nustatyti galimas rinkas, tam tikri eksportuotojai iš pradžių nustato vartotojų poreikį ir tada parenka produktą ar paslaugą, kad patenkintų tam tikrą rinkos paklausą. Daugybė leidinių reklamuoja produktus / paslaugas (taip pat gali reklamuoti eksportuotojai), kurių reikia užsienio ir viešojo ar privataus sektoriaus importuotojams.
Pirmas žingsnis būtų susisiekti su galimais importuotojais ir nurodyti, kad yra suinteresuotas tiekti produktą ir gauti kitą naudingą informaciją. Kai bus pagrįstas pagrindas (remiantis importuotojo atsakymu), potencialūs produkto / paslaugos tiekėjai gali būti identifikuojami iš įvairių gamintojų katalogų. JAV, pvz., „Thomas“ gamintojų registras laikomas išsamų JAV gamintojų šaltinį.
Abiem atvejais (sisteminis ar reaktyvus) gamintojo pasirinkimas priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant kainą, kokybę, artumą namams ar biurui, taip pat gamintojo įsipareigojimą eksportuoti. Vadovybė turi turėti ilgalaikį įsipareigojimą skatinti eksporto rinkų vystymąsi, ir tai negali būti pagrįsta atsitiktiniais poreikiais disponuoti pertekliumi.
Taip pat svarbu apsvarstyti, ar yra eksporto apribojimų, kurie riboja šių produktų pardavimą konkrečioms šalims ir jų poveikį pardavimui ir pelnui. Gamintojai taip pat gali nustatyti tam tikrus apribojimus, kai jie turi agentą / platintoją arba dukterinę įmonę, gaminančią prekes rinkoje.
Reaktyvus požiūris į gaminio pasirinkimą turi tam tikrų trūkumų individualiam verslininkui, kuris veikia kaip tarpininkas tarp gamintojo ir importuotojo:
i) dėmesio trūkumas tam tikram produktui ar rinkai:
Įvairių rinkų produktų užsakymai stabdo sistemingos eksporto strategijos kūrimą. Šis metodas ignoruoja eksportuojančių nišų idėją, kuri yra labai svarbi bet kurios eksporto ir importo įmonės sėkmei. Tai veda į nepažįstamų produktų eksportą ir (arba) pardavimą į sudėtingas rinkas, o tai trukdo ilgalaikiam augimui ir eksporto įmonių pelningumui.
ii) Ilgalaikių santykių su importuotoju nebuvimas:
Skirtingų produktų pardavimas skirtingose rinkose trukdo plėtoti ilgalaikius santykius su importuotojais. Taip pat importuojančios įmonės įtaria apie ilgalaikį įmonės patikimumą ir įsipareigojimą eksportuoti.
