12 elementų, kuriuos bendrovė turėtų apsvarstyti rengdama rinkodaros programą

Elementai, kuriuos įmonė turėtų apsvarstyti formuodama rinkodaros programą, yra 1) Produkto planavimas 2) Kainodara 3) Prekių ženklai 4) Paskirstymo kanalai 5) Asmeninis pardavimas 6) Reklama 7) Akcijos 8) Pakuotė 9) Ekranas 10) Techninė priežiūra 11) Fizinis valdymas 12 ) Faktų nustatymas ir analizė!

Pirma, produktas sukuriamas pagal kliento reikalavimus. Tada klientai informuojami apie produkto naudą.

Tuomet pagal produkto siūlomus privalumus ir klientų suvokimą produktas yra kaina. Ir, galiausiai, per efektyvų transportavimą ir sandėliavimą jie yra prieinami klientams. Taigi matome, kad rinkodaros procese yra tam tikrų elementų, kurie padėtų jį sėkmingai įgyvendinti.

Sąvoka „mikro-rinkodara“ paprasčiausiai reiškia tuos elementus, kuriuos bendrovė gali kontroliuoti arba valdyti savo naudai rinkodaros tikslais. Neil Borden šiuos manipuliuojamus elementus pavadino „rinkodaros mišiniu“. 1960-ųjų pradžioje jis pasiūlė, kad rengiant rinkodaros programą bendrovės turėtų apsvarstyti dvylika elementų:

1) Produkto planavimas

2) Kainodara

3) Branding

4) Platinimo kanalai

5) Asmeninis pardavimas

6) Reklama

7) Akcijos

8) Pakuotė

9) Ekranas

10) Techninė priežiūra

11) Fizinis valdymas

12) Faktų nustatymas ir analizė

Ši rinkodaros rinkinio koncepcija tapo plačiai pripažinta. Tada E Jerome McCarthy apibūdina rinkodaros rinkinį kaip keturis „Ps“ (produktas, kaina, skatinimas ir vieta). Taigi rinkodaros rinkinys yra konkretus keturių strategijų (produkto, kainos, vietos ar platinimo, reklamos ar rinkodaros komunikacijų) derinys, skirtas klientams patenkinti. Rinkodara daugiausia dėmesio skiria tokiam puikiam darbui kuriant, kainodara, reklamuojant ir platinant produktą vartotojams, kuriuos gaminys praktiškai parduoda.

Rinkodaros rinkinys yra rinkodaros metodų, reikalingų prekei parduoti, balansas. Jos komponentai dažnai vadinami keturiais Ps:

i. Produktas:

Tai yra neatskiriama mainų proceso dalis, be kurios nėra prekybos apimties. Produktas yra prekė, paslauga, idėja ar kita, atitinkanti klientų poreikius ir norus. Produktą galima suskirstyti įvairiais būdais:

a. Fiziniai požymiai

b. Psichologiniai požymiai

c. Produktų įvairovė pagal dydį, spalvas, skonius, naudą

d. Kokybė

e. Dizainas, ekranas, stilius ir funkcijos

f. Brandavimas

g. Pakuotė

h. Produktų asortimentas ir linija

i. Prieš ir po pardavimo

j. Garantijos ir grąžinimo politika

ii. Kaina:

Produkto kaina, ypač kaina, palyginti su konkurentais, yra gyvybiškai svarbi rinkodaros dalis. Yra du galimi kainų nustatymo būdai:

a. Rinkos nugriovimas - kainodara, bet mažesnė

b. Rinkos skverbtis - mažesnė kaina, kad būtų užtikrinta didesnė pardavimo apimtis

Kaina gali būti suskirstyta į:

a. Sąrašo kaina

b. Nuolaidų struktūra

c. Išmokos

d. Mokėjimo laikotarpis

e. Prekybos kainodara

f. Kintama kainodara

g. Kredito sąlygos

iii. Vieta:

Ši rinkodaros rinkinio dalis yra apie tai, kaip produktas yra platinamas. Tai turi dvi pasekmes: pirma, fizinis paskirstymo ar transportavimo elementas, kuris dabar yra išplėstas, įtraukiant logistiką, ir, antra, pardavimo vietos, per kurias prekės parduodamos. Dabartinės tendencijos mažina platinimo grandinę. Platinimo elementai yra:

a. Kanapių pasirinkimas

b. Pasiskirstymo gylis ir plotis

c. Apimtis

d. Inventorius

e. Sandėliavimas

f. Transportas

g. Vietos

h. Paslaugų lygiai

i. Fizinis pasiskirstymas

j. Santykių tvarkymas

iv. Skatinimas:

Tai gali būti pardavimo skatinimo, reklamos, rėmimo ar kitų reklamų forma. Skatinimas apima šiuos elementus:

a. Reklama

b. Pardavimų skatinimas

c. Viešumas ir viešieji ryšiai

d. Tiesioginė rinkodara

e. Asmeniniai pardavimai

f. Rėmimas

g. Parodos ir mugės

Anksčiau daugelis įmonių galėjo būti apibūdintos kaip į produktą orientuotos. Jie gamino produktą ir praleido energiją, parduodami šį produktą. Atskiriems klientams ar rinkos segmentams buvo mažai lankstumo. Šiuo metu įmonės yra orientuotos į rinką. Tai reiškia, kad jie yra lankstūs ir pritaikomi prie rinkos poreikių. Jos siekia pakeisti produktą, kad būtų patenkinti jų klientai.