Koks skirtumas tarp pardavimo ir valdymo?

Dažnai kyla klausimas, ar geras pardavėjas gali padaryti gerą pardavimų vadybininką. Kitas dažnai užduodamas klausimas yra tai, ar pardavimų vadybininkas turėtų būti geras pardavėjas ir ar pardavimų vadybininkas turėtų parduoti.

Senesnė koncepcija buvo ta, kad lauko pardavimų vadybininkas iš esmės turėtų būti aukštos klasės pardavėjas. Tačiau šiuolaikinio mąstymo požiūris parduoda ir valdo kaip dvi skirtingas darbo vietas ir netgi pabrėžia, kad kuo daugiau žmogus tampa pardavėju, tuo mažiau jis yra geras vadybininkas.

Vaizdas mandagumo: greenroom.asda.com/media/BAhbB1sHOgZmMažiMDEzLzA1LzE1LzE2XzM3XzQ0XzY2OV9hbm5lX21hcmllLmpwZ1sIOgZwOgp0aHVtYiILMTIwMHg+/anne-marie.jpg

Tiesa, kad mažose organizacijose net filialo vadovas iš esmės yra pardavėjas, nes auga organizacijos dydis ir diegiama daugiau specializacijos, aiškesnis paskirstymas tarp faktinio pardavimo darbo ir valdymo darbo arba pardavimų per pardavėją gavimas .

Nors daugelis pardavimų vadybininkų dalyvauja tiek pardavimo, tiek valdymo veikloje, klausimas iš tikrųjų susilpnina, kiek pardavimo veiklos turėtų atlikti pardavimų vadybininkas.

Nors atsakymas turi priklausyti nuo organizacijos tipo, produkto rūšies ir kitų aplinkybių, akivaizdu, kad jei pardavimų vadybininkas didelę laiko dalį skiria faktinei pardavimo veiklai, jis greičiausiai bus nepaisydamas jo valdymo darbo. Taigi pažiūrėkime, kokie yra pardavimų vadybininko pareigos.