Kokie yra pagrindiniai šiuolaikinio pardavimo vadybininko uždaviniai?
Pagrindiniai pardavimų vadovo pareigos:
Kaip jau minėta, dažnai užduodamas klausimas yra, ar geras pardavėjas gali tapti sėkmingu pardavimų vadybininku. Geras pardavėjas, be abejonės, gali būti geras pardavimui ar faktiniam pardavimui. Tačiau norint tapti sėkmingu pardavimų vadybininku, reikia papildomų savybių ir kvalifikacijos.
Vaizdo malonumas: bookboon.com/blog/wp-content/uploads/2013/03/shutterstock_111147155-1024.lt741.jpg
Šiuolaikiniai pardavimų vadovai vadovauja mokslinio valdymo principams. Todėl tai apima:
(1) Tinkamas planavimas turi būti atliekamas remiantis faktais.
(2) Pardavimų vadybininkas turi nustatyti netinkamus tikslus.
(3) Jis turi užtikrinti plano vykdymą.
(4) Kartu su analize jis turi kontroliuoti, kaip veiksmingai įgyvendintas planas.
Šis dėmesys planavimui ir kontrolei yra esminis skirtumas tarp modernių pardavimų valdymo ir senesnio tipo pardavimų valdymo.
(5) Pardavimų valdymas yra tiek mokslas, tiek profesija. Pardavimų vadybininkas ne tik turi turėti išsamių žinių apie pardavimus, bet ir apie jam priklausančio personalo valdymo ir kontrolės mokslus.
(6) Jo pareiga yra paskirstyti kasdienes užduotis. Tai gali padaryti pats arba patikėti pardavimų vadovams.
(7) Jis taip pat koordinuoja, kuria pardavimų komandą, motyvuoja ir organizuoja.
(8) Apie visus svarbius sprendimus, susijusius su organizacijos pardavimo politika, turi nuspręsti jis, konsultuodamasis su jo padėjėjais, prireikus - specialiojo komiteto posėdžiuose. Todėl jis turi saugoti save nuo įprastinių pareigų, kad jis galėtų tinkamai spręsti ekstremalias situacijas ir svarbius politikos klausimus.
(9) Kiekvienas pardavimų vadybininko veiksmas atidžiai stebimas jo padėjėjų, taip pat jo vadovo ir sukuria precedentą. Todėl jis turėtų būti geras pavyzdys.
(10) Jis turi užtikrinti jam vadovaujantį personalą. Jis turėtų būti prieinamas jiems ir suteikti jiems visas reikalingas rekomendacijas.
Jis turi paskatinti juos laisvai ieškoti savo patarimų, nes tai leis jiems greitai priimti sprendimus dėl sudėtingo pardavimo.
(11) Pardavimų vadybininkas yra pardavimų skyriaus vadovaujanti ir dalijantis jėga. Jis turi ne tik žinoti, kaip įdarbinti savo darbuotojus, bet ir gebėti jiems vadovauti, skatinti ir kontroliuoti. Jis turi turėti organizavimo gebėjimą, ryžtingumą, ateitį ir iniciatyvą.
Pardavimų skyriaus sėkmė ar kitokia reikšmė priklauso nuo to, ar pardavimų vadybininkas gali atlikti savo pareigas.
