Gamintojo galimybės parduoti savo prekes vartotojui yra taip
Gamintojas gali turėti savo pardavimo organizaciją ir tiesiogiai parduoti vartotojui arba jis gali nukreipti savo prekes per didmenininkus ar kitus tarpininkus ir taip siekti sutaupyti pardavimo organizavimo išlaikymo išlaidas.
Gamintojo galimybės parduoti savo prekes vartotojui yra tokie:
Image Courtesy: canada.com/cms/binary/8989057.jpg
Gamintojas gali turėti savo pardavimo organizaciją ir tiesiogiai parduoti vartotojui arba jis gali nukreipti savo prekes per didmenininkus ar kitus tarpininkus ir taip siekti sutaupyti pardavimo organizavimo išlaikymo išlaidas.
Tačiau pardavimo organizacijos tikslas yra ne tik parduoti prekes tarpininkams ar platintojams, bet galiausiai juos pasiekti vartotojui.
Net jei tarpininkai dirba platinimo srityje, gamintojas laiko savo organizaciją ir tarpininkus kaip vieną platinimo sistemą. Todėl darytina išvada, kad šie du veiksmai turėtų būti visiškai suderinti.
Pardavimų organizacija, ne tik atidžiai stebėdama prekių platinimą, turėtų juos plačiai skelbti.
Kadangi išlaidos, susijusios su pardavimu ir reklama, paprastai yra nustatomos remiantis ankstesniu ar numatomu pardavimu, turėtų būti plėtojama tinkama biudžeto kontrolės sistema.
Parduodant didelį slėgį (kuris paprastai nerekomenduojamas), pardavimo skatinimo ir reklamos sąnaudos būtinai turi būti didelės. Net tada jis turi būti tinkamai susietas su numatomu pardavimu.
Pardavimų organizacija taip pat turi kontroliuoti daugybę pardavėjų (patalpų ir kelionių), kurie yra svarbus organizacijos padalinys.
