Naudingos pastabos dėl tarptautinės rinkodaros kanalų sistemos
Naudingos pastabos dėl tarptautinės rinkodaros kanalų sistemos!
Kanalas - tai kelias, leidžiantis įvykti tam tikruose procesuose. Rinkodara suprantama kaip mainų procesas. Rinkodaros kanalai padeda įgyvendinti šį mainų procesą. Rinkodaros kanalas gali būti apibrėžiamas kaip mainų santykių grupė, kuri sukuria klientų vertę įsigyjant, vartojant ir šalinant produktus ir paslaugas.
Image Courtesy: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg
Tarptautinė rinkodara apima įmonės rinkodaros veiklos koordinavimą daugiau nei vienoje šalyje. Tarptautinė rinkodaros strategija efektyviai įgyvendinama pasirenkant tinkamą tarptautinį rinkodaros kanalą. Šis kanalas yra priemonė, per kurią įmonės pasaulinė rinkodaros strategija yra perduodama tarp klientų, išsibarsčiusių visame pasaulyje.
Rinkodaros kanalai yra tarpusavyje susijusių organizacijų, dalyvaujančių gaminant produktą ar paslaugą naudoti ar vartoti, rinkinys.
Pagrindinis paskirstymo kanalų dėmesys yra pristatymas. Tik platinant viešąsias ir privačias prekes ir paslaugas galima naudoti ar vartoti. Įvairių į paskirstymą orientuotų institucijų ir agentūrų, paprastai vadinamų tarpininkais, atsiradimą ir išdėstymą, nes jie yra tarp gamybos ir vartojimo, ir galima paaiškinti šiais terminais:
1) Tarpininkai gali pagerinti proceso efektyvumą.
2) Jie padeda tinkamai organizuoti sandorių maršrutus.
3) Jie padeda ieškoti.
4) Jie padeda rūšiavimo procese.
Tarptautiniu mastu veikiančios įmonės turi bendradarbiauti su šiais platintojais, kad galėtų susipažinti su savo unikalia patirtimi ir žiniomis. Kanalo naujovės priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip šalies, kurioje veikia įmonė, ekonominės plėtros lygis, vietos demografiniai / geografiniai veiksniai, socialinės normos, vyriausybės veiksmai ir konkurencinis spaudimas. Tinkamai sukurtas paskirstymo kanalas padės įmonei pasiekti tvarų konkurencinį pranašumą. Kanalo struktūra skiriasi priklausomai nuo kliento.
Sandoriai tarp šalių, nesusijusių su galutiniu vartotoju, laikomi didmeniniais sandoriais. Yra du didmeninių tarpininkų tipai: prekybos tarpininkai ir funkciniai tarpininkai. Prekybos tarpininkai perka produktus ir juos perparduoda.
Funkciniai tarpininkai derasi ir tik paspartina mainus tarp gamintojų ir perpardavėjų. Jie ima mokesčius ir (arba) komisinius. Tarptautinė įmonė turi tinkamai pasirūpinti, sudarydama sutartis su platintojais. Tai gali padaryti ar pasitraukti iš sėkmės. Įmonė gali pasirinkti tiesioginį arba netiesioginį kanalą, pagrįstą reikalavimais. Panašiai gali būti pasirinktas arba intensyvus paskirstymas, priklausomai nuo poreikio.
