9 problemos, su kuriomis susiduria tarptautinė rinkodara

Tarptautinė rinkodara nėra tokia paprasta, kaip ir vidaus rinkodara. Tarptautinė rinkodaros aplinka kelia nemažai neaiškumų ir problemų. Nacionalinių rinkų atžvilgiu tarptautinės rinkos yra labiau dinamiškos, neaiškios ir sudėtingos. Ypač kultūros įvairovės ir politinės realybės keliose šalyse sukuria daugybę kliūčių, kurioms reikia ypatingo dėmesio. Taip pat negalima visiškai pakenkti geografiniams apribojimams. Plačiai paplitęs terorizmas sukėlė naują grėsmę tarptautinei prekybai.

Nors pasaulis tobulėja informacinių technologijų, naujoviškų ir aukščiausios kokybės rinkodaros organizavimo būdų (pvz., Horizontaliosios organizacijos, tinklo organizavimo, virtualios organizacijos), pasaulinių pastangų siekiant sklandaus tarptautinio prekybos ir kt. Atžvilgiu, tačiau tarptautinė rinkodara nėra tokia paprasta siekti, tai tapo iššūkiu priimti.

1. Tarifinės kliūtys:

Tarifinės kliūtys nurodo importui taikomus mokesčius ir muitus. Svečių šalių pardavėjams sunku uždirbti pakankamą pelną parduodant produktus priimančiose šalyse. Kartais, siekiant užkirsti kelią užsienio produktams ir (arba) reklamuoti vietinius produktus, suformuluotos strategiškai tarifinės politikos priemonės, ribojančios tarptautinę rinkodaros veiklą. Dažnas tarifų tarifų ir kintamų tarifų tarifų pokytis įvairioms produktų kategorijoms sukuria netikrumą prekybininkams tarptautiniu mastu. Antidempingo muitai, taikomi importui, ir gynybos strategijos sukelia sunkumų eksportuotojams.

2. Administracinė politika:

Biurokratinės taisyklės ar administracinės procedūros - tiek svečių šalyse, tiek priimančiose šalyse - daro sunkesnį tarptautinį (eksporto ir / arba importo) rinkodarą. Kai kurios šalys turi pernelyg ilgus formalumus, kuriuos turi išaiškinti eksportuotojai ir importuotojai. Nesąžiningi sandoriai, siekiant gauti formalumus / klausimus, kai kuriems tarptautiniams žaidėjams kelia daug problemų. Tarptautiniai rinkodaros specialistai turi priprasti prie kelių oficialių teisinių formalumų, kuriuose jie nori dirbti.

3. Dideli skirtumai:

Skirtingos šalys turi savo unikalią civilizaciją ir kultūrą. Jie kelia ypatingas problemas tarptautiniams rinkodariams. Pasauliniai klientai pasižymi dideliais kultūriniais ir socialiniais skirtumais pagal poreikius, pageidavimus, įpročius, kalbas, lūkesčius, pirkimo pajėgumus, pirkimo ir vartojimo modelius ir kt. Įvairių tautybių klientų socialinės ir asmeninės savybės yra tikri iššūkiai, kuriuos reikia suprasti ir įtraukti. Palyginti su vietinėmis ir vidaus rinkomis, sunkiau suprasti kitų šalių klientų elgesį.

Panašiai, kaip ir vidaus rinkose, rinkodaros rinkinių kūrimas ir modifikavimas tarptautinėse rinkose laikui bėgant yra sudėtingesnis. Rinkos segmentavimui, produktų projektavimui, kainodarai ir platinimui reikia daugiau informacijos ir pastangų. Produktų skatinimas tarptautinėse rinkose yra didžiulis uždavinys. Pranešimų rengimas ir vykdymas tinkamose žiniasklaidos priemonėse tarptautinėse rinkose nėra lengvas žaidimas.

Kalbos ir religiniai skirtumai yra tikras iššūkis tarptautiniams verslo dalyviams. Pasaulyje yra 6000 kalbų. Kinija (20 proc.) Yra didžiausia gimtoji kalba, po to - anglų (6 proc.), Po to - hindi (5 proc.). Tačiau anglų kalba yra pripažinta pasauline verslo kalba.

Angliškai kalbančios šalys gali prisidėti prie didžiausios pasaulinės verslo dalies (40%). Religiniai įvairovės sunku susidoroti, nes jie nustato žmonių poreikius ir norus. Šiuo metu krikščionybė yra didžiausia pasaulyje (1, 7 mlrd.), Po to - islamas (1, 0 mlrd.), Po to seka induizmas (750 mln.), O po to - budizmas (350 mln.).

4. Politinis nestabilumas arba aplinka:

Įvairios politinės sistemos (demokratija ar diktatūra), skirtingos ekonomikos sistemos (rinkos ekonomika, vadovavimo ekonomika ir mišri ekonomika) ir politinis nestabilumas yra kai kurie realūs iššūkiai, su kuriais turi susidurti tarptautiniai žymenys. Politinė atmosfera įvairiuose dvarininkuose siūlo galimybes arba iššūkius tarptautiniams rinkodariams.

Įvairių tautų vyriausybės turi savo prioritetus, filosofijas ir požiūrį į tarptautinius sandorius. Jie gali taikyti ribojančią (protekcionistinę) arba liberalų požiūrį į tarptautinę veiklą. Ypač dominuojančių tautų politiniai požiūriai turi didesnę įtaką tarptautinėje rinkodaros veikloje.

Ilgalaikė pasaulio politinės aplinkos tendencija yra nenuspėjama ir neaiški. Įvairių šalių ekonominė politika (pramonės politika, fiskalinė politika, žemės ūkio politika, eksporto ir importo politika ir kt.) Turi tiesioginį poveikį tarptautinei prekybai. Sparčiai keičiantis šiai politikai, tarptautiniams prekybininkams kyla begalinių sunkumų. Kalbant apie tarptautines rinkas, ypatingą dėmesį reikia skirti tarptautinei politinei ir teisinei aplinkai.

5. Vietos apribojimai (įvairi geografija):

Prekyba užsienio šalimis, kurios yra toli, labai praktiškai sunku. Greitai gendančių produktų atveju tai yra tikras iššūkis. Produktų eksportavimas ir importavimas per jūrų maršrutą ir efektyvaus pardavimo organizavimas apima daugiau laiko ir rizikos. Tarptautinių rinkų segmentavimas ir pasirinkimas reikalauja, kad rinkodaros atstovai būtų atsargesni.

6. Valiutų kursų pokyčiai:

Kiekviena tauta turi savo valiutą, kuri turi būti keičiama su kitų tautų valiutomis. Valiutomis prekiaujama kiekvieną dieną, o kainos gali keistis. Indijos rupija, Europos doleris, JAV doleris, Japonijos jena ir kt. Yra vertinamos arba diskontuojamos nacionalinėse ir tarptautinėse rinkose, palyginti su kitomis valiutomis. Esant nepaprastiems ir netikėtiems valiutos / valiutų kursų persikėlimams (pakilimams ir nuosmukiams), du kiemininkai sukelia rimtų atsiskaitymo problemų.

7. Normos ir etikos iššūkiai:

Etika yra susijusi su moraliniais principais, standartais ir elgesio normomis, reglamentuojančiomis asmens ir įmonės elgesį. Jie giliai atsispindi formaliuose įstatymuose ir reglamentuose. Įvairiose pasaulio dalyse nurodomi skirtingi elgesio kodeksai, kuriuos turi laikytis kiekvienas tarptautinis verslo dalyvis. Vis dėlto globalizacijos procesas pabrėžė tam tikrą bendrąją etiką visame pasaulyje. Korupcija yra dar vienas su verslo etika susijęs klausimas.

8. Terorizmas ir rasizmas:

Terorizmas yra pasaulinė problema, pasaulinė problema. Pasaulio žmonės gyvena nuolatinės baimės, kad teroristai pritraukia bet kurioje pasaulio vietoje. Prekyba tarptautiniu mastu nėra ekonomiškai rizikinga, tačiau kyla grėsmė gyvybei. Rasizmas taip pat riboja tarptautinės prekybos veiklą.