11 geriausių kaimo rinkodaros savybių

Dažniausiai didžioji kaimo rinkos dalis turi labai skirtingą reagavimo į rinkodarą modelį. Taigi, rinkodaros poreikis kaimo vietovėse turi sukurti konkretų rinkodaros rinkinį. Kaimo rinkai rinkodaros vadybininkas turi tris variantus: vieną - kurti visų tipų klientams bendrą rinkodaros programą; antroji - suprojektuoti rinkodaros programą tik kaimo klientams; ir trečiasis - projektuoti rinkodaros programą klientams, gyvenantiems kaimo vietovėse, bet reaguoti taip, tarsi jie būtų pasauliniai.

Išskirtinai kai kurie kai kurių progresyvių valstybių, tokių kaip Maharaštros, Gudžarato, Haryanos, kaimiečių, dauguma kaimo klientų yra prasti, nugaros, neraštingi ir stačiatikiai. Jie labai skiriasi pagal pirmenybę ir įpročius. Jie turi būti gydomi skirtingais būdais.

Mūsų diskusijose pabrėžiami pagrindiniai kaimo rinkose su kaimo vietovėmis:

1. Daugiau perspektyvų:

Pradėjus įvairias kaimo plėtros programas, kaimo gyventojų neturtingųjų užimtumo galimybės išaugo. Viena iš didžiausių priežasčių, dėl kurių nuolat auga kaimo rinka, yra ta, kad ji nėra išnaudojama ir dar turi būti ištirta.

2. Dydis:

Indijos kaimo rinka yra didelė ir išsklaidyta, ir siūlo daugybę galimybių, palyginti su miesto sektoriumi. Ji apima didžiausią gyventojų skaičių ir regionus, taigi ir didžiausią vartotojų skaičių. Kaimo rinka sudaro apie 74% visų Indijos gyventojų.

3. Gamta:

Kaimo regionų socialinis statusas yra nesaugus (neaiškus), nes pajamų lygis ir raštingumas yra labai mažas, taip pat tradicinių vertybių ir prietaringųjų įsitikinimų, kurie visada buvo pagrindinė kliūtis šio sektoriaus pažangai, įvairovė.

4. Atsakymas į produktus:

Su kaimo vietovėmis susijusios funkcijos yra šios:

i. Kaimo rinkos (pirkėjai) tiki produkto naudingumu, o ne statusu ir prestižu. Tačiau jie mėgsta naujus produktus, pasižyminčius išskirtiniais bruožais.

ii. Dauguma kaimo klientų laiko skonį, o ne naudingumą.

iii. Jie mėgsta paprastus ir ilgalaikius produktus. Jie domisi neatidėliotinais rezultatais. Produktai turi turėti tiesioginę naudą.

iv. Jie atsako į tuos produktus, kurie atitinka jų religinį tikėjimą, socialines normas ir papročius.

v. Jie prašo tokių produktų, kurie gali padėti jiems įprasti profesiją ir gyvenimo būdą.

vi. Jie turi minimalų poreikį individualumui. Jie renkasi šeimai naudojamus produktus nei asmeniniai produktai.

vii. Jie labai renkasi tokius produktus, kurie gali pakeisti ir pagerinti jų gyvenimo būdą.

viii. Jie mažiau rūpinasi produktų paslaugomis, susijusiomis su produktais, pvz., Aptarnavimu po pardavimo, garantija ir garantija, pristatymu į namus ir kitomis panašiomis paslaugomis. Prekių ženklinimas, pakavimas ir ženklinimas turi mažiau įtakos nei miesto segmentai.

5. Atsakymas į kainą:

Kaimo segmentų kainos yra tokios:

i. Kaimo klientai yra jautrūs kainoms ir labai priklauso nuo kainų lygio. Kaina yra stipriausias veiksnys, turintis įtakos jų pirkimo sprendimui.

ii. Jie perka tuos produktus, kurie yra mažos kainos ir vidutinės kokybės.

iii. Jas lengvai pritraukia kainos nuolaidos ir nuolaidos.

iv. Jie renkasi kreditą. Paprastai jie turi didelį norą atidėti mokėjimą tam tikru laikotarpiu.

v. Kai kurie viduriniosios klasės kaimo klientai yra pritraukti dalimis ir paskolomis.

6. Atsakymas į reklamą:

Kaimo segmento reklamos ypatybės apima:

i. Kaimo klientus labai skatina vietinės ir regioninės reklamos pastangos.

ii. Jų referencines grupes sudaro išsilavinę ir nekvalifikuoti šeimos nariai, taip pat artimieji, gyvenantys miesto ir užsienio šalyse.

iii. Asmeninis pardavimas atrodo labiau įtakingas, kad įtikintų kaimo masę.

iv. Juos traukia tokie pardavimų skatinimo įrankiai ar straipsniai, kurie yra naudingi įprastiniame gyvenime, pavyzdžiui, peilis, dujų žiebtuvėlis, žiedai, raktų grandinės, kepurės, vietinių veikėjų nuotraukos, kalendoriai ir kortelės su religiniu įspūdžiu ir pan.

v. Jie tvirtai tiki vietos religiniais ir dvasiniais vadovais. Tokie lyderiai yra viena įtakingiausių etaloninių grupių.

vi. Juos gali nustebinti viešosios veiklos, susijusios su vietine profesine ir žemės ūkio veikla.

vii. Juos galima apskųsti vizualiais ar vaizdiniais skelbimais, skelbiamais vietos ir regionų kalbomis.

7. Atsakymas į platinimą:

Kaimo segmento platinimo funkcijos apima:

i. Paprastai jie perka iš pažįstamų mažmenininkų ir pardavėjų. Jie stengiasi pirkti iš didelių prekybos centrų ar parduotuvių. Tačiau padėtis palaipsniui keičiasi.

ii. Kaimo klientai labai palankiai vertina santykius. Jie ir toliau perka iš žinomų ir įsisteigusių mažmenininkų, kurie palaiko artimus šeimos ryšius su jais.

iii. Dažniausiai jie perka iš mažmeninės prekybos vietų, esančių kaimo ar priemiesčių vietovėse. Tačiau kai kurie kaimo klientai mėgsta pirkti produktus iš netoliese esančių miestų.

iv. Paprastai jie dažnai užsako nedidelį dydį. Jiems trūksta saugyklų.

v. Jie nėra suinteresuoti pristatymu namuose. Jie nori nedelsiant valdyti. Jie neturi kantrybės. Jie yra pasirengę nedelsiant valdyti ir naudoti produktus.

vi. Pasirenkant mažmenininkus svarbus vaidmuo tenka kastai, religijai, politinei partijai, santykiams ir pan.

vii. Interneto ir tiesioginė rinkodara kaimo vietovėse nėra labai populiari. Kartais keli iš jų domisi tinklo rinkodara.

8. Nuspėjamumas:

Skirtingai nuo miestų rinkų, kaimo rinkas sunku prognozuoti ir turėti ypatingų savybių. Teminiai gyventojai daugiausia yra neraštingi, turi mažas ir netaisyklingas pajamas, mėnesinių pajamų trūkumą ir pajamų srautą, kuris svyruoja nuo musoninių vėjų. Jie neturi stabilaus reagavimo modelio dėl pajamų veiksnių.

9. Vyriausybės vaidmuo:

Produktų paklausa priklauso nuo pagrindinių įrenginių, pavyzdžiui, elektros, transporto, mokyklų, ligoninių ir tt, prieinamumo. Indijos vyriausybės veiksmai, skirti inicijuoti tinkamą drėkinimą, infrastruktūros plėtrą, potvynių prevenciją, dotacijas trąšoms ir įvairios schemos mažinimui skurdo riba pagerino kaimo masių būklę. Kaimo rinka priklauso nuo vyriausybės indėlio į kaimo sektorių.

10. Tvirtumas:

Dauguma kaimo klientų yra neraštingi, atgaliniai ir stačiatikiai. Labai sunku įtikinti juos pirkti produktus. Jie tiki dabartimi ir neturi ambicijų.

11. Aukštas heterogeniškumo lygis:

Kaimo vietovėse randame skirtingų tipų pirkėjus. Kai kurie yra paprasti, kai kurie yra sudėtingi; kai kurie iš jų yra labai turtingi, o kai kurie yra labai prasti; kai kurie yra išsilavinę, o kai kurie yra neraštingi; kai kurie iš jų yra dinamiški ir modernūs, o kai kurie yra labai standūs ir stačiatikiai; kai kurie tiki kokybe ir statusu, o kai kurie tiki, kad jie yra prieinami ir kaina.

Kaimo klientai palaipsniui tampa miesto, didmiesčių ir netgi kosmopolitiniais klientais. Pagerėjęs švietimas, greitos transporto priemonės, prieiga prie išankstinio bendravimo, aukštesnio gyvenimo lygio, pamišimas sekti modernią (netgi ultramodernizuotą) gyvenimo modelį ir daug panašių veiksnių iš esmės pakeitė kaimo vartotojų elgseną. Atotrūkis tarp miesto ir kaimo segmentų yra labai siauras. Kartais kaimo ir miesto klientai neturi jokio skirtumo.