Dešimt įsakymų derėtis su naujomis perspektyvomis ir esamais klientais

Dešimt įsakymų derėtis su naujomis perspektyvomis ir esamais klientais!

Derybų įgūdžiai yra būtini tiems, kurie naudojasi pramoniniu pardavimu. Pirkėjas ir pardavėjas turi susitarti dėl įvairių kainų ir pardavimo klausimų.

Jie turi sudaryti sandorį nekeldami pavojaus jų pelningumui.

Kas yra derybos?

Pardavimo metu vyksta keitimosi veikla ir derybų metu kaina, pardavimo sąlygos nustatomos per derybų elgesį, kai dvi ar daugiau šalių stengiasi pasiekti ilgalaikius susitarimus.

Daugiausia derybų metu yra kaina. Pardavėjas yra susirūpinęs, kad susigrąžintų savo išlaidas, pridėjus maržą, reikalingą įmonei efektyviai veikti. Kita vertus, klientas yra susijęs su sąnaudų mažinimu.

Pardavėjams reikia tam tikrų bruožų ir įgūdžių, kad jie būtų veiksmingi derybų metu. Svarbiausi bruožai yra pasiruošimas ir planavimas, įgūdžiai, derybų dalyko žinios, gebėjimas aiškiai ir greitai mąstyti esant spaudimui ir netikrumui, vientisumas ir gebėjimas įtikinti kitus.

Derybos apima strateginio plano rengimą prieš susitikimą su klientu ir gerų taktinių sprendimų priėmimą derybų metu.

Dešimt įsakymų derėtis su naujomis perspektyvomis:

i. Sukurkite pasitikėjimo ribą

ii. Pasiruošti gerokai prieš susitikimus

iii. Prieš derybas susipažinkite su visais sprendimų priėmėjais ir įtakomis

iv. Nepriimkite nieko. Išsiaiškinkite problemas

v. Susitikimų metu perskaitykite tarp kartų ir aktyviai klausykitės

vi. Parodyti kompetenciją pačioje ankstyvoje stadijoje

vii. Pasikalbėkite su kitais pardavėjais ir žinokite klientus dėl derybų stiliaus

viii. Niekada nieko nepripažinkite, negaudami nieko

ix. Neskelbkite savo emocijų ir

x. Niekada nerodykite, kad jums reikia verslo, bet norite verslo.

Dešimt įsakymų derėtis su esamais klientais:

i. Derybos yra nuolatinė veikla su esamais klientais

ii. Niekada nesuteikkite nieko be jokio užstato už tai

iii. Numatykite kliento taktiką

iv. Prieš kainų derybas paruošite ir statykite bylą

v. Padaryti klientui subtiliai supažindinamą su jo inicijuotu poveikiu

vi. Visada pateikite tai, kas pažadėta

vii. Klausydamiesi, atidžiai klausykitės

viii. Venkite neigiamų nuomonių apie ankstesnę patirtį

ix. Visada stenkitės sumažinti neišspręstus klausimus ir

x. Parodyti žinias.