Specialūs pardavėjų pardavimų tobulinimo planai

Specialios pardavėjų sistemos pardavimų gerinimui:

(1) Pardavimų konkursas ir prizai:

Tam tikros įmonės įtraukia kainų schemas, bet trūkumus, kuriuos šios schemos gali sukelti pavydą ir pardavėjų nusivylimą.

Image Courtesy: lerablog.org/wp-content/uploads/2013/06/small-business.jpg

Daugumoje organizacijų yra vienas ar du pardavėjai, turintys puikių gebėjimų ir ilgametę patirtį, kurie tampa „žvaigždės“ pardavėjais ir paprastai laimina prizus kiekvieną kartą.

Tai turėtų būti vengiama tinkamai nustatant kvotas. Priešingu atveju kiti pardavėjai gali atsispirti ir gali būti nusivylę. Pirmosiomis dienomis vienintelis pardavimo konkursų objektas buvo pardavimų apimties didinimas.

Šiandien egzistuoja tendencija, kad tokie konkursai naudojami konkretiems tikslams, pavyzdžiui, naujų prekybos vietų ar naujų sąskaitų didinimui arba naujų eilučių įtraukimui į senas sąskaitas.

(2) Specialūs mokėjimai už pardavimo operacijas:

Tai panašu į tai, kad operacijų vienetiniai tarifai yra vienodo dydžio mokėjimai už kiekvieną skambutį arba už naują garantuotą klientą. Specialios išmokos taip pat gali būti organizuojamos demonstracijoms, langų ekranų rengimui ir kitiems specialiems reklaminiams darbams.

(3) Pelno pasidalijimas

Čia siekiama, kad būtų gauta visos įmonės pelno dalis. Jis gali būti grindžiamas bendru pardavimų ar pelno dydžiu arba bendru pelnu.