Trumpos pastabos apie pramoninį rinkodarą (458 žodžiai)

Trumpos pastabos apie pramonės rinkodarą!

Pramonės produktų rinką sudaro visa organizacija, įsigyjanti prekes ir paslaugas, naudojamas gaminant kitus produktus ar paslaugas, kurios parduodamos ar tiekiamos kitiems. Ne tik produktai yra labiau techniškai linkę, bet ir glaudesnis ryšys tarp kliento tiekėjo.

Taigi rinkodara atlieka pagrindinį vaidmenį sėkmingai pramoniniam produktui. Kadangi verslo pirkėjai yra sudėtingesni, pramonės rinkodaros rinkodaros galimybės turi atitikti rinkos lūkesčius.

Jie turi žinoti apie rinkos segmentavimo koncepcijas, susijusias su pramonės produktais, pirkimo procesu ir pirkimo organizacijos sprendimų priėmimo procesu. Jie turi sekti klientų tikslus, konkurencinę plėtrą, socialinę atsakomybę ir reguliavimo pokyčius.

Į produktą orientuotas žmogus, kuris techniškai sutelktas tik į centrą, negali būti sėkmingas. Daugelis organizacijų šiandien yra techniškai linkusios arba dar blogiau, tačiau finansiškai linkusios (labai suinteresuotos sąnaudų mažinimu), todėl organizacija turi puikių produktų, bet neturi rinkos.

Organizacijos rinkodaros skyrius užtikrina klientų pasitenkinimą ir vaizduoja organizaciją bei jos produktus į pasaulį. Klientų ugdymas negali dirbti be dizainerių, techninio eksperto paramos. Ir, iš esmės, palaikomasis aukščiausio lygio vadovavimas “

Šiandien pramoninė rinkodara apima ir interneto rinkodarą. Yra internetinių rinkodaros svetainių, kurios suteikia platformą pirkėjams ir pardavėjams. Parduodamiems tiekėjams siūlome elektrinius variklius, polikarbonato dervų padangas ir daugybę kitų produktų.

Tokios svetainės yra vadinamos B2B (verslo verslui) svetainėmis. Ji pašalina ilgas derybų procedūras ir įmonių patikrinimus fone ir tt prieš įsigyjant pramoninį produktą. Viena iš tokių įmonių yra alibaba.com, įsikūrusi Kinijoje, kurios apyvarta viršija 11 milijonų JAV dolerių.

Per pastarąjį dešimtmetį pramonės rinkose įvyko esminių pokyčių. Verslo įmonės reikalauja didesnės produktų kokybės tiekėjų, greitesnio pristatymo, geresnės paslaugos ir mažesnės kainos. Pramonės įmonės turi pagreitinti savo produktų kūrimo procesą dėl trumpesnio produkto naudojimo ciklo. Jie taip pat turi rasti geresnių būdų platinti ir reklamuoti savo produktą mažesnėmis kainomis. Pramonės rinkodaros koncepcijos padės rinkodaros tikslams pasiekti.

Rinkodaros procesas palengvina mainų procesą tarp klientų ir įmonės. Skirtingų organizacijų tipų skirtumai yra ne mainų proceso poreikis, o tai, kas pasikeičia tarp organizacijos ir jos klientų. Klientai yra tik rinkos. Skirtumai tarp skirtingų pramoninių rinkų tipų yra viena iš priežasčių, kodėl vis daugiau organizacijų kreipiasi į rinkodarą.

Dabar pažvelkime į „Industrial“ gaminį egzistuojančius klientus / rinkas. Išsamiau žr. 1.2 pav.