Trumpas pardavimo vadovas

Perskaitykite šią trumpą esė apie pardavimų vadybininką!

Pardavimų vadybininkas paprastai stengiasi gauti kuo daugiau informacijos apie savo konkurentus ir jų sėkmę. Pardavėjas gali pateikti jam vertingą informaciją, pateikdamas ataskaitas.

Image Courtesy: qmr-labs.in/images/Q-SOP-%20Production%20Planning%20Model.png

Pačios organizacijos pardavimų dokumentuose gali būti nurodoma, kokiu mastu konkurencija, lyginant savo pardavimus su tomis pačiomis eilutėmis. Pardavimų vadybininkų naudojami reklamos agentai taip pat gali suteikti jam vertingos informacijos apie konkurentų reklamos išlaidas ir konkurentų naudojamą žiniasklaidą.

Pagrindiniai reklamos agentai turi specialius padalinius, kurie analizuoja konkurentų reklamą ir teikia savo klientams išsamius duomenis.

Diskusijos su platintojais, didmenininkų pardavėjų ir tipiškų vartotojų užklausomis, prekybos žurnalų tyrimas, ypač reklaminiai puslapiai, konkurentų pardavimo literatūra, vyriausybės leidiniai ir tt, yra vertingi informacijos apie konkurentus šaltiniai.

Galiausiai konkurentų prekių pirkimas ir tikrinimas (ty apsipirkimo palyginimas) parodytų ypatingas šių prekių savybes, palyginti su organizacijos prekėmis.

Pardavėjas niekada neturėtų užmušti savo konkurentų ar paminėti jų vardus, kad jie juos reklamuotų (ty konkurentai). Jis niekada neturėtų palyginti savo gaminių su savo konkurentais. Jo tema turėtų būti: „Kas yra geriausias visais atžvilgiais“.

Tyrime, kurį neseniai Indijoje atliko konsultacinės ir mokslinių tyrimų įmonės, Haidarabadas, aukščiausia problema, su kuria susiduria pardavimų vadovai, buvo „neetiška konkurentų praktika“. (Tyrimas buvo skirtas pardavimų valdymo praktikai ir problemoms, su kuriomis susiduria pardavimų vadovai Indijos kontekste).

Ji apėmė 50 cheminių medžiagų, farmacijos, inžinerijos, automobilių ir elektronikos pramonės įmonių vadovų, kurių metinė apyvarta siekė nuo Rs.10 crores iki Rs.200 crores.

Buvo išvardyti keturiasdešimt šeši veiksniai, galintys turėti įtakos pardavėjų veiklai. Išvados parodė, kad neetiška praktika viršija problemų sąrašą. Dauguma vadovų skundėsi, kad konkurentai pasinaudojo nepakankamais metodais, kad įsigytų užsakymus.

Kai kurie iš jų sakė, kad jie neturi kito pasirinkimo, kaip sekti pavyzdžiu. Tačiau buvo ir kitų, kurie skundėsi, kad jų įmonių politika neleidžia panašios praktikos, todėl jų gyvenimas tapo sunkus.